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便宜料跟贵料差不多?来看下“差不多”是差了多少!

出处:海大农牧 作者:马行厚 水产养殖网 2016-09-18 20:56:00

导读

今年华中区草鱼价格突破5.7元/斤,鲫鱼价格高达7.5元/斤。在十年不遇的好行情下,要想抓住机会多赚钱,选择一款高性价比的饲料至关重要。

很多养殖户认为饲料都差不多,倾向于选择价格便宜的饲料,本文,益阳海大通过开展同塘对比,教鹤龙湖镇的养殖户认清饲料效果,不要被低价格吸引而忽视了最根本的饲料效果。                          
鹤龙湖镇位于湖南省岳阳市湘阴县中部,是传说中鹤舞龙吟的胜地,水产养殖发达,拥有10000多亩精养鱼池,饲料容量高达20000余吨,是多家饲料厂的必争之地。

海大在该市场的主销产品以颗粒料708为主,而某竞争对手品牌主销颗粒料8X9,以比”海大708“低50-100元/吨的价格优势吸引客户。

从2015年益阳海大收集的饲料效果看,“对手8X9”每包饲料长鱼40-44斤,而“海大708”每包饲料长鱼46-50斤,“海大708”相比“对手 8X9”有明显优势(下表)。
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海大708优势明显,为什么销量不升反降呢?一方面由于该区域常年不干池导致数据不清晰,海大饲料的优势体现不出来,客户对饲料品质的判断模糊,认为各种品牌饲料都“差不多”。另一方面竞争对手根据该市场不干池的特点,主推低档次饲料,低于“海大708” 50-100元/吨的价格优势吸引客户。

面对市场困局,让养殖户清晰“海大708”、“对手8X9 ”的饲料效果势在必行,益阳海大提出“海大708 VS 对手8X9 同塘对比项目”,用事实说话,让养户清晰海大饲料的优势。

什么是同塘对比?
同塘对比,即在同一池塘中间进行隔网,同时往两边放同样规格及数量的鱼,养殖过程中进行相同的操作,如投喂、水质管理、疾病预防等,保证池塘两边的环境条件和操作管理高度相似,并投喂不同的饲料,最终直观的反映出哪种饲料的效果好。

客户蒋胜芳加盟“同塘对比项目”

养户蒋胜芳,家住鹤龙湖镇湘庆村,有鱼池9亩,南北走向,曾使用海大和竞争对手品牌饲料,和大多数养殖户一样,对饲料效果不清晰。今年鱼价利好,蒋老板很想弄清楚到底哪个品牌饲料好,与我司“同塘对比项目”不谋而合。蒋老板用网片将鱼池从中间隔开,分成南北两个相等的面积,各4.5亩,每边各配置一台增氧机和一台投料机(见下图),实施海大708 VS 对手8X9同塘对比。
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同塘对比过程:

1、池塘方向:海大选条件相对差些的一边
池塘改造完成后,南边平均水深比北边要深20cm,且南边有进水口,南边的池塘条件较北边占优势。海大选择条件差的北边投喂海大708,池塘条件占优的南边投喂对手8X9 。

2、放苗时严格过磅,确保两边苗种一致

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放苗时严格过磅,确保隔网两边放养同样规格及数量的同一批次鱼苗。
 
3、过程管理一致
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严格过磅,确保每餐投喂量一致
 
4、过程加强服务,关注效果
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海大服务工程师密切跟踪,每月定期打样,评估饲料效果。
 
同塘对比结果揭晓

1、邀请众多客户一起见证打样
 
8月份,益阳海大组织4批养户100多人分别于8月10日、8月13日、8月21日、8月23日参观同塘对比效果、让大家亲眼见证打样过程。
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2、阶段性打样结果展示
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备注:蓝色代表投喂“海大708”的草鱼生长情况、橙色代表投喂“对手8X9”的草鱼生长情况


3、同塘对比结果分析
4-5月份由于投喂量较小,海大池塘条件差,前期海大这边鱼吃食不如对手的,导致规格差别不明显;

6月份下雨天或加水后出现草鱼擦网现象,继而细菌感染死鱼,导致饲料投喂不规律,规格上差异较小;

7-8月,天气稳定,饲料投喂恢复正常,海大饲料投喂的鱼的规格相对对手鱼的差异开始逐渐拉大(如上)。

截止到8月21日,海大饲料投喂的鱼均重比对手大3两。
 
举办大型会议,让更多养户知晓结果

8月26日,益阳海大公司组织了150位养户的技术交流会,介绍同塘对比阶段性饲料效果。

同塘对比客户蒋胜芳在会上说道:
“一开始,跟海大搞这个同塘对比,我就想看看到底哪个品牌的饲料好。对比开始后,周围的人议论纷纷,还有看笑话的。别人越是议论,我越是要保证对比公平,用事实说话;
每回打样都是在大家伙儿的见证下打的,投喂海大饲料确实比对手有明显优势,平均每条草鱼海大要重3两。
鱼价好,十年一遇!一定要抓住机会,选择好饲料,选择海大饲料。“

罗老板等一大批养殖户亲眼见证了同塘对比的苗种放养、打样评估等全过程。罗老板认为“海大708 VS 对手8X9 同塘对比”非常公平,实事求是。
 
会中会后,新客户纷纷选择海大

通过同塘对比,广大养殖户看到了海大对颗粒料产品质量的自信,树立了海大颗粒料的品质形象。颠覆了客户对海大颗粒料的认知,坚定了客户对海大颗粒料的信心。

会议现场就有8个新客户选择海大,现金订饲料110吨,另外还有5个新客户对海大的意向强烈,预计还有60吨的订料量。会议现场现金订购海联科产品30000元,预计后续回访还能达成5000元的海联科销量。
 
招募令

2017年“同塘对比”招募令,不相信?你也来!

8月份,益阳海大围绕同塘对比开展了4轮参观会及大型技术交流会,100多人亲眼见证了在环境条件,养殖管理,苗种三方面对等的情况下,喂海大料的鱼长势明显高于对手。哪个饲料更好客户内心中已经有了答案,但同时也有质疑声。面对质疑,我们计划9-10月在鹤龙湖区域招募2017年同塘对比客户20位。11月-2月份,筛选同塘对比意向客户,并组织大型订货会。欢迎广大客户积极报名参与!
 



作者:益阳海大 马行厚  刘先军
来源:海大农牧(微信号:海大农牧)

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