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吴海兵,热水鱼突破100万斤,创江西网箱草鱼新纪录

出处:海大农牧 作者:邓世保 水产养殖网 2016-10-09 22:36:00
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江西省新余市观巢镇,被誉为新余后花园,物产丰富、人杰地灵。上世纪70年代,吴海兵出生在观巢镇一户农民家里,他有着这代人共有的特点,朴实、勤奋!在养殖行业已经奋斗了20多年,养过鸭子,养过草鱼,也养过花白鲢。几十年起起落落,忙忙碌碌中人到中年!

2014年到2016年,吴海兵迎来了人生的重大转机,草鱼网箱养殖,短短2年时间,从零起步,做到产量200万斤、利润400万元。吴海兵携手南昌海大,书写了江西网箱养殖草鱼新历史,这中间发生了怎样的故事呢?

执着,认准一件事就要坚持到底!

第一次和吴海兵接触是在2014年10月份,这之前吴海兵和其他股东在吉安市安福县金田乡承包了2600亩的柘田水库,养殖鸭子及花白鲢。股份改制后,吴海兵计划搞网箱养殖草鱼,并通过新余海大经销商刘小秋,开始了和海大的接触。当时公司组织新余大客户到赣州参观网箱养殖草鱼,吴海兵就在其中。

赣州的两天参观行程中,每到一处,吴海兵都认真地向当地养殖户交流养殖技术,咨询网箱制作,溶氧问题,鱼病防控,成鱼捕捞等关键技术。赣州参观回来之后,他又前后几次开车到网箱养殖草鱼面积大的湖北参观学习,了解更先进的网箱养殖草鱼技术.在参观过程中,他的真诚也获得了同行们的高度认可,因此结交了一大批朋友,为后续的事业发展提供了很好的帮助。

网箱养殖投入非常大,而且前两年草鱼行情低迷,大家都觉得吴海兵是一时兴起,不会真的去投入,结果出乎大家预料。在充分论证了网箱养殖的可行性后,2015年春节前,通过各种途径,吴海兵购置了建造网箱的材料,自己动手搞电焊制作了28个网箱,不仅网箱的质量有保障,而且费用也省了一大笔!
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事必躬亲,确保养殖成功!

万事开头难,除了吴海兵本人,其他股东,包括请的工人都没有搞过养殖,更不用说网箱养殖了。50万尾草鱼苗,几百万的投资,吴海兵顶着巨大的压力。从前期的购买鱼苗,注射疫苗,到过程中饲料投喂,疾病防控,到最后成鱼销售,整个养殖过程吴海兵都亲自把控。

水产养殖,情况瞬息万变,仅仅依靠之前的养殖经验显然是不够的,吴海兵总是虚心跟同行请教养殖技术,还经常开车到外地考察学习。只要对养殖有帮助,他都乐此不疲。每次鱼塘出现病情,他都会想尽办法在最快的时间内解决。过程中付出了多少汗水,只有他自己最清楚。但是他经常说,别人愿意与我合作,我就不能辜负别人的信任,自己累点苦点多牺牲一点没关系。

为了增重,有些养户卖鱼前还会投喂饲料,吴海兵更多的为鱼贩的运输考虑,卖鱼前都会提前停料,所以吴海兵网箱的鱼质量要比别人好,鱼贩也很愿意跟他长期合作。后期行情低迷的时候,外地的鱼贩也帮忙他拉鱼。辛勤的付出终于获得回报,2015年,吴海兵网箱养殖草鱼成活率达到90%以上,在低迷的行情下也获得了将近100万元的纯利润。其他股东都对吴海兵赞赏有加,表示跟吴海兵合作,很让人放心!

养殖需要有远见,更需要长期的坚持

2013-2014年草鱼行情逐步下滑,很多养殖户减少投入,对前景很不看好。而吴海兵却非常有信心,坚信市场拐点很快就会到来。2015年行情持续低迷,下半年鱼价一度降到了3.9元/斤,几乎亏本。吴海兵在危机中看到商机,决定减少出鱼,存塘到第二年出售。到年底吴海兵也并没有因为行情差减少投资,反而是鼓励大家增加了网箱规模。2016年春节后,成鱼价格开始反弹并持续上涨,去年存塘的鱼以4.8-5元/斤的高价出售,获利不少。
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2015年底,草鱼苗价格开价4.6元/斤,高于往年,大家普遍认为行情低迷,后续鱼苗价格应该会回落。吴海兵却不这样认为,他抓紧时间通过各种渠道抢放鱼苗,基本在5元/斤以内价格购得20万斤鱼苗。也正如吴海兵预料的那样,冬至以后鱼苗价格持续上涨,到年前已经涨到6元/斤,年后更是涨到了8元/斤,创历史新高。20多万斤鱼苗,单差价就为水库减少了20多万元的成本,股东们又一次对吴海兵刮目相看!

2016年7月新口上市,价格5.5元/斤,是近几年行情最好的。年初没有放鱼苗的客户肠子都悔青了,吴海兵却因为他的敏锐嗅觉放足了鱼苗,今年将获得不菲的利润!有了去年结交的人脉,今年卖鱼不愁销路。每天出热水鱼几万斤,股东们个个喜笑颜开。2016年9月26号,出鱼总产量突破100万斤,是江西单个用户网箱养殖草鱼最高值!预计2016年全年草鱼产量超过200万斤,再加上花白鲢的产量,预计今年总利润能突破400万元!

科学技术是第一生产力,要选择可靠的平台

吴海兵养殖的成功离不开个人的努力和人脉资源,也离不开他对品牌的信任。之前很多厂家都找机会想跟吴海兵合作,吴海兵就中意海大和另一个大品牌。对于饲料,吴海兵有着非常清晰的认识,饲料价格少几百元,饵料系数高0.1都是一笔不小的损失。海大在市场上多年积累的口碑让吴海兵坚信海大品质,最终选择海大。
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公司各级领导也给予吴海兵很多帮助,特别是负责对接吴海兵的涂经理,在吴海兵最需要的时候,总能第一时间到场给予帮助。

正如吴海兵所说,“有良知的大企业,饲料品质是不需要担心的,我们养殖户只要用好饲料就可以了”。根据市场变化,吴海兵能科学地运用产品组合。2015年行情低迷,吴海兵前期使用8811提升规格,后期改用8812+708组合,取得很好的效果,单吨饲料产鱼超过1300斤。疾病预防方面,定期使用海联科的505和蚌毒灵散内服,有效控制病害。

2016年行情好,吴海兵的网箱全程使用8811,快速提升草鱼规格抢出热水鱼。由于鱼体型好,质量好,四川、甘肃的鱼贩都要求过来拉鱼,供不应求!2015年,花白鲢的产量不尽人意,2016年,吴海兵又在公司的组织下,到湖北参观大水面花白鲢养殖技术,回来后,吴海兵就采用公司建议,定期使用海联科产品肥水,今年的花白鲢产量可以提升一大截!

9月26日,吴海兵的柘田水库出热水鱼突破100万斤,可喜可贺,引用吴海兵亲身感受“感谢有海大饲料强硬的质量支撑,感谢海大领导的关心和支持,感谢海大技术精英们的精心指导,感谢工人们辛勤的劳动和伙计们的相互支持,还有社会同行朋友们的鼎力相助!……”

其实荣誉背后,吴海兵才是最可爱可敬的人!我们为南昌海大有这样优质的客户感到骄傲!天道酬勤,地道酬实,祝愿吴海兵和海大携手创造更美好的未来!





来源:海大农牧
作者:南昌海大 邓世保

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