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水产人才—招聘求职(回复主题)
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[quote][b]以下是引用 [u]波少分享[/u] 在 [i]2017/10/21 14:12:00[/i] 的发言:[/b] 各位亲爱的伙伴[BR] 各位同仁大家好[BR] 很高兴在波少分享和大家见面[BR] [br] 我叫伍洋[BR] 来自荆州天佳饲料有限公司[BR] 看到这个题目的时候[BR] 大家或许在想[BR] 这个人一定有很好的社会资源[BR] 或者说这个人有特殊背景关系……[BR] [br] 但是我要告诉大家的是[BR] 我进入公司的时候[BR] 跟公司谁都不认识[BR] 分配的地方从没去过[BR] 而且是我们其它业务员都不敢去的地方[BR] 仙桃[BR] 因为传闻仙桃人比较聪明,精,远近闻名[BR] 各位朋友[BR] 我就是在这种“特殊背景”下[BR] 进入水产行业[BR] 从事饲料销售工作的[BR] 有没有感觉到有点点好奇[BR] 特别想知道我是如何做到[BR] 销售额从0到3000万[BR] 从最后一名到当年个人业绩第一[BR] 从月薪800到年收入超50万[BR] 哈哈[BR] 不着急[BR] 慢慢给大家分享我背后的故事[BR] [BR] 1自我分析,选行业[BR] [br] 大家肯定会问[BR] 为什么要选择水产饲料销售?[BR] [BR] [BR] 我本人来自农村[BR] 在进入天佳公司之前我做一些其他尝试[BR] 这些工作能让我养家糊口[BR] 少有盈余[BR] 但始终不是我理想的事情[BR] 心里总憋着一股发挥不了的劲[BR] 我开始思考着我的人生[BR] 是这样安安稳稳地过[BR] 还是该干干我自己喜欢的事情[BR] [BR] 梦想的事情[BR] 有意义的事情[BR] 能体现自己价值的事情[BR] 当时我在家里静静地思考几个问题[BR] 我想要过什么样的生活?[BR] 我该放弃什么?[BR] 这样会失去什么?[BR] 我该选择什么行业?[BR] 为此我必须付出什么?[BR] 几年之后我会不会比现在好?[BR] 那年是2007年春节[BR] 正好28岁[BR] 我思考了几天[BR] [BR] 终于自己明确了方向[BR] 做农业板块里的销售行业![BR] 男人三十而立[BR] 三十岁之前一定要在我喜欢的行业立足![BR] [br] 2[br] 几经周折,进入天佳[BR] 方向选定后是2008年2月底[BR] 我开始上网查找与农业对口的相关工作[BR] 应聘业务员[BR] 化肥厂、渔药厂、饲料厂[BR] 第一家电话打过去,对方说招片区主管[BR] 老板交待过他,要招女的[BR] 因为男的喜欢跳槽[BR] 不好管理,所以不能录取[BR] 第二个电话打过去是家渔药厂[BR] 问我此前有没有从事这方面工作?[BR] 我说没有[BR] 那你养过鱼没有?[BR] 我说没有[BR] 那不能录取你[BR] 因为行业风险大[BR] 卖药的没技术把鱼药死了赔不起[BR] 第三个电话打给天佳饲料公司[BR] 对方是生产部老总[BR] “对,我们是在招工人,销售上也差人,你可以过来看看,聊一聊”[BR] 三月十号我应邀来到天佳[BR] 公司副总接待了我[BR] 问我的相关情况[BR] 通过谈话,感觉我是个比较有志向的人[BR] 很想把我留下来[BR] 但对于一个没有行业经验人[BR] 他不知道怎么安排我[BR] 当场打电话想给我找个师父带几天[BR] 当时销售经理都出去找客户收预付款[BR] 大家知道我此前没做过饲料[BR] 都不肯带我[BR] [BR] 或许是因为这个行业内行都难搞[BR] 何况外行[BR] 带了也白带[BR] 填了一张表格后[BR] 副总要我不急[BR] 回去等电话[BR] 他来安排[BR] 过了几天[BR] 终于等了一个电话[BR] 说高经理十五号回来[BR] 二十号左右出门可以把我带上跑几天[BR] 后来才知道是公司董事长直接安排高经理才肯带我的[BR] 副总对董事长说:这是根好苗子,以后肯定有作为[BR] 如今回想起来还是很有戏剧性的[BR] 也感谢当初熊总的信任与帮助[BR] [br] 3[br] 学习业务流程,正式下市场[BR] 3月22号上午[BR] 高经理在办公室谈好了薪酬[BR] 说了些业务员基本常识[BR] 准备好了换洗衣服出去跟着他上车学习了[BR] [br] 当时给我的底薪是800[BR] 三个月为试用期[BR] 生活补贴20,住宿补20,车票报销[BR] 和高经理出差的时间是8天[BR] 具体目的是收老客户预付款和开发新客户[BR] 地方是潜江、洪湖、仙桃、汉川、新州[BR] 跟着高经理的八天时间里[BR] 高经理带我跑了不少新老客户[BR] 沟通之中[BR] 我学到了客户从我们饲料公司进货回来再卖给养殖户[BR] 我们业务员主要是从事市场开发、市场管理,客户维护,市场信息收集及客户终端服务等工作[BR] 高经理说,业务员要扮演很多角色[BR] [br] 要专业知识、业务知识、心里素质都强才行[BR] 4月1号[BR] 他安排一个朋友在仙桃给我租了个单间[BR] 对我说:你去找客户吧!不懂打我电话[BR] 然后丢了一沓资料给我后去了其它地方[BR] [BR] [br] 一路坎坷进入水产的伍洋[br] 后面会遇到什么问题?[br] 他又如何战胜?[br] 预知后事如何[br] 请听下回分解[br] ......[br] 未完待续!!![BR] [br] 波少分享-专注水产行业招聘[br] 关注波少分享,获取更多企业资讯[BR] [imG]upload/forum/2017102114124644.jpg[/imG][br] [/quote]
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