湛江海荣饲料郑会方：这是一次不合常规的降价 |
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2014-09-15 21:14:00 水产养殖网 出处：《当代水产》
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湛江市海荣饲料有限公司总经理郑会方：这是一次不合常规的降价
对于8月初的淡水鱼料降价，我认为是一次合常规的降价行为，或是有些厂家的营销策略，或是有意为之的。从原材料降幅来看，还没有达到降价程度。从此次降价可以看出，行业竞争的态势有多激烈，为了争夺和挽回市场，不惜代价，各种营销手段也是五花八门。
饲料成品正常降价，对整条链特别是对一线养殖户来说是好事，可以有效降低养殖户成本，减轻他们负担，作为有责任的厂家，应该和养殖户共同进退。但假如是非常规的降价，长远来说，对养殖户不一定是好事，羊毛出在羊身上。饲料价格的涨跌，更多取决于原材料价格走势，如果原材料价格没有明显波动，而厂家出于某些因素刻意为之，那么就可能会扰乱整个市场规律。原料价格下调幅度没有达到降价的线，如果一定要去降价，厂家就没有办法维持正常利润水平，结果将会怎么样？要么亏本、要么在产品质量上作文章，如果在质量作文章，最终会导致行业的不良发展，吃亏的还是无辜的养殖户。
现在很多厂家都提到可持续发展这个话题，但行为往往却有意无意地偏离了这个方向。真正帮助养殖户，让行业健康发展，不是靠简单的价格战，更多需要思考，如何更好帮助养殖户赚到钱。特别是目前的高温病害，他们更多需要技术的指导，降低死亡率，授人以鱼不如授人以渔也是这个道理。好的饲料产品，同样能够降低对水质的污染，降低对鱼肝胆的损害，所以饲料厂坚持能够做好的产品给养殖户，也是一种帮助他们的方式。
现在豆粕、菜粕现价虽有一定的下降，但幅度不大，玉米还大幅度升价，小麦等部分原料小幅度走高，DDGS现货紧张。很多厂家之前都大量订购期货，现在还没有消化完，成本压力非常大。对于粤海，我们采购方式是用期货结合现货的模式，相对行业来说价格还是有优势，所以这次降价，我们欣然面对，我们会站在养殖户的队伍，质量会在稳定基础上继续提升。也正是我们粤海一直本着对行业负责任、以质量制胜的态度，所以我们今年的淡水鱼料销量，在超强台风、高病害的低迷环境下，销量能够逆势增长，同比超过了100%。
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