品蟹网与实体店互补互促 阳澄湖大闸蟹畅销两面 |
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2009-10-17 00:40:00 水产养殖网 出处：中新太仓网
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| (陈昕)谈起网上购买大闸蟹，或许很多人觉得不太现实，因为大闸蟹属于鲜活水产品，其中的一些未知因素令他们不敢轻易在线订购。然而事实上，今年苏州阳澄湖大闸蟹在品蟹网上的销售情况却是让人不得不刮目相看。从九月下旬到十月上旬，“阳澄之王”大闸蟹在品蟹网的销售业绩取得了历史性的突破。这段时间里，在线订单从全国各地蜂拥而至，而成交总量则直线上升。
从几位在品蟹网成功订购过“阳澄之王”大闸蟹的买家那里我们了解到，他们对品蟹网的信任源于对其同等实体店的信任。品蟹网是由苏州浦氏蟹王水产有限公司直接管理，该公司在全国许多发达城市如苏州、北京、南京、上海、广州等，均设有自营直销实体店。品蟹网和这些实体店所销售的大闸蟹均来自该公司在苏州阳澄湖优质水域所建立的养殖基地。网销的大闸蟹都是从阳澄湖直接捞出，配送时间只要1-2天，每只大闸蟹都配有防伪蟹扣，既新鲜又正宗。既然供货来源都是一样的，因此，不管是在品蟹网订购还是去实体店订购，大闸蟹的质量都是同等的。于是，这几位买家选择在品蟹网下单的原因也就不难理解。
这几年我国的互联网业务发展很快，各种各样产品的买家和商家数量都在不断增长，而在网上销售大闸蟹也已不再是新闻。在众多大闸蟹商家和高低不等的价格面前，买家们往往显得比较迷惘和担心。于是他们都希望从更可靠的渠道，获得物美价廉的正宗的大闸蟹。而品蟹网就抓住了这些消费者的心理，把苏州最正宗的而且在实体店都非常热销的“阳澄之王”大闸蟹放到网站上进行在线直销，满足了买家们的心理要求，解决了他们担心的问题。这是品蟹网大闸蟹之所以畅销网络的关键原因。另外，由于实体店都存在地域限制的问题，而通过品蟹网则能把营业范围一举覆盖到全国各地，这也是网销取胜的关键点之一。
同时品蟹网的销售负责人告诉我们，“阳澄之王”大闸蟹网店的热销对实体店的销售也具有很大的带动作用。原本去实体店购买大闸蟹的客户，绝大部分都是附近的市民，而且以自购自食为主。自从品蟹网订购平台开办之后，由于其知名度的不断提升，实体店的客源明显扩大了。很多客户看到品蟹网之后，都纷纷到找到本城市的“阳澄之王”实体店订购大闸蟹，这样客源范围就覆盖到了整个城市及其周边地区。订购的原因有自食、送礼、或为亲戚朋友代购等。由此不难看出，品蟹网在互联网平台的品牌效应对实体店的销售也起到了很大程度的影响，侧向推动了实体店的发展。
一言以蔽之，在信息高度发达的今天，我们既不可忽视实体店这一销售主心骨的重要作用，更不可小看互联网强大的销售潜力和辉煌前景。品蟹网与实体店的双向成功，就是由于和谐并存的双方将优势进行了互补和互促，从而开创了阳澄湖大闸蟹两面畅销的壮观场面。
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