目标年销70亿尾，这家苗场新秀底气何在？ |
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2016-05-29 17:26:00 水产养殖网 出处：当代水产
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5月28日，1000对迈阿密亲虾顺利落户湛江市海科生物科技有限公司（下称“海科”）徐闻前山基地，这批亲虾在接下来的4个月当中将持续为海科创造效益，其后代也将活跃于全国各地的虾塘中。
对于海科公司，前段时间小编已对此进行探访，董事长许绪满排除万难，执意在偏僻的琼州海峡沿岸投资5000万打造优质苗场成为当地一时的佳话。然而，在打造苗场的前10年，许绪满一直专注于水产动保的经营中并取得可观的效益。在对虾产业每况愈下之际，他做出了让旁人无法理解的决定，毅然投身虾苗产业中。
通过亲虾落户的契机，小编再次接触许绪满，他谈及了当年转型的初衷与想法。作为“苗场新秀”，海科今年提出了70亿尾的销量目标，底气何在？在与许绪满的交流中，我们找到了答案。
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▲海科董事长许绪满
《当代水产》：据我了解，海科在涉足虾苗培育领域之前，一直从事水产动保的经营，当时虾药经营的状况是怎样的？是什么原因让海科开始向培育虾苗的方向发展？
许绪满：海科公司成立于2003年7月20日，是一家以水产药物、养虾生物制剂、饲料添加剂、化工、贸易为一体的民营企业。
在2003~2013年的这十年，我们的虾药经营都很红火，产值从第一年200万元升至2012年的3000万元。
我们从2007年开始开始尝试高位池养虾，通过自己养虾，我们体会到了对虾养殖户的不易。当时我得出一个结论：养虾成功关键在于优质的虾苗。于是我开始萌生向培育虾苗方向发展的念头。2012年7月，我们开始进行苗场的选址工作，正式涉足虾苗产业。
《当代水产》：最初进入虾苗产业，海科经历过什么困难，又是怎样克服？
许绪满：我们从事了多年的虾药经营，在全国各地积累了不少的人脉资源，再加上拥有成熟的营销团队，所以我们对进入虾苗业信心满满。但在虾药的基础上向虾苗方向发展的过程中，我们经历了很多困难。
首先来自于行业内的竞争。大企业的成熟体系和较大的市场影响力，对于刚进入虾苗业的我们无疑是巨大的挑战。此外，我们也受到台风等一系列自然灾害的影响，每次台风过后就需要投入大量的资金进行灾后重建。
经历多方面的挫折，我认为做苗场不仅仅需要的是技术，还要有一颗勇敢的心，有能力去面对任何突发情况。
近年来，随着华南地区对虾养殖的萎缩和北方市场的兴起，很多苗企业把目光投向了北方市场，海科也抓住这个机遇，并从去年始积极开拓内陆市场。
《当代水产》：当前对虾养殖业处于低谷期，您认为造成目前的状况有哪些原因？
许绪满：第一、近年来自然灾害频繁，养殖环境越来越恶劣。第二，南美白对虾品系退化以及市场的恶性竞争，一些苗企为追求利益最大化，采购亲虾缺乏理性或者通过非正常渠道走私亲虾，导致亲虾质量下降，直接打击养殖终端。第三、饲料企业也存在恶性竞争，存在采用动物蛋白或化学蛋白做为饲料加工生产的现象。
《当代水产》：在如今养虾不顺的大环境中，海科提出今年的销售目标为70亿尾，提出这样的目标的底气在哪里？又是如何保证质量的？
许绪满：海科今年提出70亿尾虾苗的销量，这并非盲目地吹嘘，而是根据2015年的经营情况总结出来的。在2015年养虾业不景气的情况下，海科还是实现了25%的高增长率，当年销售量为56.8亿尾，并得到了广大养殖户的认可。
保证虾苗质量，也是我们所一直追求的。为此，我们采取以下措施：
一、我们坚持采购最有权威的迈阿密品系亲虾。
二、我们采取了生态育苗，全程生产利用育藻培种天然饲料。
三、重金聘请行业有名的技术人才，保证育苗的先进技术。
四、我们经过三层的亲虾筛选，选择最优质的亲虾；亲虾孵化出幼体后再经过二重筛选。我们有专业的技术人员用高精准密度及紫外线波度筛选出优质幼体再进行育苗。
五、在育苗过程中，我们继续进行严格、科学地筛选，每批次虾苗经过三重化验才能最终出场，这符合了湛江水产局及技术会取样合格出厂的规定。
《当代水产》：海科为什么一直钟情于迈阿密亲虾？从市场的反馈信息来看，海科的虾苗评价怎样？主要分布在哪些区域？
许绪满：我们一直都青睐迈阿密亲虾，因为迈阿密亲虾基地是全球最有代表性的南美白对虾基地。通过多年的实践，迈阿密虾苗在我国建立了良好的口碑。
从近几年的市场反馈来看，海科虾苗品质优良、口碑良好。一些养殖户甚至亲自上门订购，有时虾苗预定还需要排队半个月以上，我们的客户遍布广西、海南、广东、山东、江苏、辽宁、上海、河南、湖北、湖南、江西等地。
从药到苗，海科已经实现了顺利的过渡。在当前养虾不顺的境遇下，其坚持的亲虾品系和育苗理念，能否继续为产业做出贡献？我们拭目以待。
1、来源： 腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者：庞涛 蔡金柱
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish
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