“裸价”竞争、原料涨价，中小饲企被逼入绝境，谁先倒下？ |
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2016-05-29 18:22:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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《农财宝典》记者走访发现湖北饲料企业整合力度低于全国平均水平，但中小饲料企业已经能够感受到集团型企业抢占湖北市场的压力(点击蓝色字体查看 集团军抢滩湖北！看海大、通威、新希望、大北农等企业近五年在湖北做了哪些投资 )。集团型企业纷纷布局湖北，加上连续两年普通淡水鱼行情低迷，诸多企业又误判原料行情，2016年或许会是湖北水产料行业加速整合的一年。
“裸价”竞争与原料涨价挤压利润空间
集团型企业以各种形式布局湖北，竞争加剧是必然的事情。特定时间段的行业态势就可能会让竞争更加激烈，让整合加速。
多位资深行业人士认为，湖北普通淡水鱼颗粒料市场难有大发展，甚至会还掉量，未来的增长方向是特种水产料与普通淡水鱼膨化料。普通淡水鱼颗粒料市场未来更多是零和博弈，某些企业市场份额增加，就意味着其他企业减少。
2014与2015年，湖北普通淡水鱼行情连续两年低迷，很多企业的销量下降。2015年年底，多个集团型企业在洪湖、仙桃降低饲料销售价格，以“裸价”抢占市场。此举逼迫其他企业纷纷跟进，甚至在湖北其他市场的部分区域也有“裸价”操作。“裸价”形式使得企业的利润大幅度降低，企业之间几乎陷入赤身肉搏的境地。集团型企业从中小企业口中“抢肉”的意图非常明显。
2015年下半年，原料大幅度下降，且降幅高于很多饲料企业给养殖户的让利幅度。部分企业虽然销量下降，但因为配销差提高，利润也还可以。所以，虽然“裸价”使得利润大幅度下降，但毕竟还有“粮草”。如果按照年初业界多看空今年原料走势的话，很多企业都勉强能过下去。但豆粕、鱼粉等原料大幅度上涨，很多企业的原料库存又不多，经营压力显而易见。
5月13日，湖北各水产料企业逐步传出5月15日普通混养鱼料要涨价的消息，上涨幅度为100-150元/吨。不过，截至5月21日，海大、通威在多个市场都没有涨价。这两家水产料巨头没涨价，中小企业就难以涨价。这在一定程度上是以海大、通威为代表的集团型企业试图拖延时间，进一步挤占中小饲料企业市场空间的做法。
湖北鑫弘宇饲料有限公司、舞龙饲料有限公司等中小企业都曾表示，大企业不涨价，他们就先行涨价。自行涨价能够提高利润水平，但流失客户风险的压力也很明显。多位行业人士告诉农财宝典记者，每个企业都会有其核心客户，这部分客户相对稳定，但外围客户很容易就流失。这正是当前诸多中小企业的两难困境。相比之下，集团型企业因为资金实力更雄厚一些，抵御上述经营风险的能力更强。
此外，从目前已经涨价的部分市场来看，难题也还不少。以“裸价”形式收的预付款，基本没有涨。如果这部分预付款收得多，企业压力同样很大。其他地方的企业按照往年形式收取预付款的饲料，涨价也存在一定困难。
中小企业转特种料难度大
特种水产料与普通淡水鱼膨化料料目前还处于一个做大市场的过程中。如果中小企业能够顺势转到这个板块，一定程度上可以缓解普通淡水鱼颗粒料的零和博弈竞争态势。李学财就告诉记者，天佳已正式确定要二次创业，势必做大特种水产料市场。
某预混料企业华中区负责人张文（化名）告诉记者，转型做特种料就要上膨化料生产线，目前一条时产10吨的膨化料线加上配套设备，得2000万元左右，而产品研发、生产的门槛都比颗粒料高很多，不少3-5万吨的企业上膨化料线，资金压力大，还常常没有底，更不用说那些3万吨以下的企业。
不过，部分转型坚决、定位准确的中小企业已发展得相当不错，比如说湖北惠泽生物科技有限公司。这家只做膨化料的企业，去年膨化料销量4万吨，单个企业销量位居湖北第一。但这样的企业还比较少！
张文认为，整合是早晚的趋势，今年确实可能会成为加速整合的年份。不过，这已经不是第一次整合了。2008-2012年期间也因为有两次原料暴涨，导致部分有一定区域影响力的企业倒闭。而且，相对危险的是1-5万吨试图做大的中小型企业。这些企业建立了各种职能部门，有一定数量的销售人员，管理成本逐步提高，如果销量没能一块提高，风险更大。反倒是很多1万吨以下的微型企业因为没有太强做大的意愿，管理与销售成本低，可能活得长久些。
何本权告诉记者，从去年开始很多中小企业都反映压力很大，处于停产、半停产状态的企业不在少数。武汉正达饲料有限公司就已将厂房整体出租给中粮集团。不过，他没有从特定某一年来做判断，但确信未来两三年，饲料行业将进入到一个加速整合的阶段。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 廖斌；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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