10年虾苗销量上千亿尾，珠海海壹月销量破2.4万吨，通威虾料如何跃升至全国四强 |
|
2016-06-30 22:19:00 水产养殖网 出处：农财宝典
我要评论 |
|
| 
近日，通威股份对虾板块喜事连连，珠海海壹5月销量突破2.4万吨，创下通威虾特料板块新纪录的同时，也一跃成为通威股份最大单厂；6月30日，海南海壹水产种苗有限公司（下称“海壹种苗”）迎来10周年庆典，多位行业专家以及国内知名苗企和种苗企业负责人等超过400人，现场共同回顾这家拥有2家种虾与幼体生产场、19家育苗及标粗场、育苗水体近3万立方、年生产误解幼体400亿尾、培育虾苗200亿尾、产品畅销全国的大型虾苗企业的十年发展历程。
自从对虾早期死亡综合症（俗称EMS或偷死病）暴发以来，近几年对虾产业可谓哀鸿遍野，虾业遭遇前所未有的挑战。在养虾大环境持续恶化的背景下，饲企竞争白热化阶段，通威虾料虾料却逆势快速增长，也引起行业的重点关注。
作为中国水产料的老大哥，通威在淡水鱼料销量一直在行业处于领先地位。然而，通威虾特料曾经的市场相对发展缓慢。而如今，随着海壹种苗大卖，通威虾料爆发性增长，一改以往发展疲软的状态，迎来黄金发展期。
虾料销量进入全国前四，未来五年抢第一
对虾养殖业的迅速发展，中国虾料市场长期以恒兴、粤海、海大“三足鼎立”的情况。然而，经过十年发展，通威虾料销量已经进入前四，市场影响力不可小觑。据了解，2015年中国虾料产量约130万吨，其中恒兴、海大、粤海、通威四大企业占有70%以上的市场。虽然通威在虾料的市场占有率跟排名前三的恒兴、海大、粤海仍然有一定的差距；然而，随着通威加快了在虾料市场布局的步伐，中国虾料三雄鼎力的格局可能在未来的几年内被打破，“狼”真的来了。
据了解，目前通威的虾料板块主要包括珠海海壹，揭阳海壹，海南海壹以及湛江海壹等，其中湛江海壹只有销售团队，没有工厂。早年，通威曾经在广东推广过“通威”品牌的虾料，由于当时重心在淡水鱼料，无暇兼顾而被砍掉。尽管在销售团队的配置上并不逊色，但由于种种因素，通威股份虾特料各分子公司各自为战，没有形成统一的企业文化，片区总体规划没有形成一盘棋，导致通威虾特料团队作战力不足，通威的虾料板块市场表现平平。
然而这并不能阻止通威对虾特料市场的野心。2014年通威集团董事局主席刘汉元向高管发出指示，要加大虾料板块的投入，对虾料技术进行攻关，一场轰轰烈烈的虾特料营销变革就此打响。事实上，通威在虾特料方面的重新布局可以追溯到2012年底。当时，通威引入张璐博士作为通威股份水产技术总监。根据经验，一位营养师能支撑3-5家分、子公司的技术服务，精力分配就差不多了，但在张璐接任之前，由于人员不足，一个营养师高峰期甚至要兼顾十余家公司。张璐到通威就任后开始着手扩充技术团队，招收高学历，且具备大中型企业工作成功经验的人才，改变了通威的水产技术体系缺乏有效的管理，技术人才相对缺乏的状况，让通威有足够的技术力量支撑虾特料的发展。
此次技术团队的管理和变革取得立竿见影的成效，2013年在整个行业都在下滑的形势，通威股份水产饲料实现了约5个百分点的增长，增长速度超过主要竞争对手约10个百分点。同时，2013特种水产饲料板块的量利综合已经接近完成挑战任务。2015年，特种水产饲料仍然延续了这种强劲的发展势头，增长高达50%，比行业平均水平高出了30多个百分点，利润大幅度超过了考核任务。
对于很多虾料企业而言，在虾难养的大环境下，能不减量已经是成功。对于今年通威在虾特料这一块的目标，通威虾特料片区总裁刘明锋曾在3月接受《农财宝典》记者采访时表示，由于这两年虾难养，整个虾料市场容量在缩减，很多公司纷纷转向淡水鱼料版块、特种鱼料版块、畜禽版块，而我们通威坚持虾特料这一块，在别人放弃或转型的时候，我们通威坚持在虾特料这一块发力，对我们来说，是一个绝佳反胜的机会。2016年整个虾特料片区，一定会大幅度增长，不是10%的增长，而是将会以40%、50%以上增长。
刘明锋对于自己所负责的华南区域，在虾特料上提出了20万吨的新目标。据悉，去年，这个市场只有14万吨的销量。在刘明锋看来，逆势增长，方能凸显产品价值，科技力量，未来五年更是要挑战第一的霸主地位。
十年海壹种苗，助力通威虾特料产业链发展
近年来，对虾养殖深受疾病困扰，白便、偷死、肠炎等病害严重影响了虾农的养殖成功率，养成率低是行业遭遇的最大瓶颈。因此，近年虾料企业竞争的焦点逐渐从关注产品到关注到提高养殖成功率上。
然而，任何形式下的企业竞争归根结底都是产品质量的竞争，而产品的品质能确保企业能在市场竞争格局下保持不败之地。通威历来以科技领先为企业的核心竞争力，要在虾料市场崛起，必须要解决现实问题，即虾苗成活率低下这一短板，才能得到市场和行业的认可。
因此，通威携30年水产技术沉淀积累和资金实力，从虾苗的核心技术入手，配套调水品推广、营销手段变革、养殖理念推广等各项措施，彰显通威苗种的优势。据了解，通威旗下的海壹虾苗从2012年开始，经过3年的潜心研究，不断的改进和突破，到2015年已取得明显效果，凸显了品牌效益，受到养殖户的热捧，养户的购苗热情超乎企业的想象。
种苗作为对虾养殖的基础。在养殖户群体中，当白虾养殖越来越难得时候，对种苗的质疑也越来越多。在白虾养殖业非常迷茫的时候，海壹种苗依靠精英团队和一流的水产种苗繁育系统设施和质量检测中心，推出了标准化、系统化、流程化的“5A虾苗”。
回看过去10年，海壹种苗之所以能够快速发展，除了依靠品质过硬的虾苗产品，通威股份的系统应该也是其优势之一，这也是大集团做虾苗和一般企业做虾苗最大的差异。海壹种苗所在的通威虾生物产业片区和通威虾特料片区，作为通威股份在饲料板块较为特殊的片区，之前片区之间较少联动，难以发生1+1＞3的效应，如今，通威股份从种苗、动保、饲料等板块重新布局，利用产业链优势，形成竞争合力。
通威虾特料板块的快速发展也可以说得益于公司集中最优质的资源。据了解，为了提高虾料产品的市场竞争力，通威专门组建了针对虾料的攻关小组，整合通威11个研究所的技术力量进行种苗、营养、水质、免疫等系统性的技术攻关，同时依靠通威30多年在水产科研技术上的沉淀，于2015年1月6日隆重推出新产品“虾肝强”，同时配套养殖模式和技术，同时确保每年不低于1000万元的科研经费投入。
至于与其他品牌的高端饲料相比，通威除了注重产品的档次之外，还有针对性的养殖技术，这也是区别所在。另外，通威研究所也设立研究课题，逐步建立摸索一套与对虾养殖相匹配的365技术。
在此背景下，通威利用产业链优势从最根本的养殖环节，逐步提高养虾成功率水平，这两年通威客户养殖成功率不断提高，因此促进了虾特料的发展，也让通威从一个以淡水料为核心的企业慢慢在对虾养殖领域里的影响力越来越大。
企业竞争，归根到底是为养殖户创造利润的竞争。事实上，企业竞争从单纯的产品竞争向系统竞争转变，对于大集团而言最强的优势就是系统。大集团做虾苗与一般虾苗企业最大的差异也在这里。通威从一个以淡水鱼为核心的系统，构建虾和特种鱼的产品系统，海壹种苗最大的价值和她最可依赖的优势在这里。通威今年在虾特料方面取得的显著进展，与系统能力的整体优化密不可分，“虾肝强”技术其实是由种苗、养殖模式、饲料共同构建的产品体系。这其中海壹种苗10年的积累，对于通威开拓虾特料市场，链接相应的市场能力，起到更大的作用。这是比一年销售多少多少虾苗，创造多少多少利润更值得总结和期待的价值。对通威虾料而言，或者对大型集团企业而言，已经从产品为王转向链接为王的时代，在海壹种苗成立10周年之际，我们要在链接为王的理念背景下，思考她的价值。
通威股份副董事长严虎在海壹种苗十周年庆典上致辞
海壹种苗董事长王昌翰（前）在十周年庆典上发言
部分出席活动的嘉宾
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙旭东、苏若晶；
3.微信号：ncbd0000。
|
|
|
|
|
|
 资讯分类 |
 |
|
|
|
|
|
相关资讯：
资讯连接
