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有一种速度叫澳华速度,2016年华东区膨化鱼料增长率达300%,未来要做华东第一

2016-12-20 22:24:00  中国水产养殖网  出处:中国水产养殖网        浏览量: 5193 次 我要评论
现在水产行业里的各种会议、论坛实在太多了,有时候感觉到了泛滥的地步了,每年开那么多会议论坛,真正达到多好效果的,又能有多少?这个应该很难估计,其中的酸甜苦辣只有自己才能体会了。但是在行业里,澳华开会是开出了名堂,澳华的会议营销已经越来越出名了,“开会狂魔”的外号不知道从什么时候叫起来的,现在这个外号已经独独属于澳华了。澳华发展势头之猛,可以用“现象级”来描述,澳华的发展速度在水产饲料行业无人能及,澳华又以会议营销出名,人送外号“开会狂魔”。事实上,在中国的水产行业里,会议营销已经成为很多企业的重要手段,但是能将会议营销做到如此地步的,澳华如果称第二,不知道还有谁来称第一。
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泰州碧桂园凤凰温泉酒店
2016年12月20日下午,澳华集团华东区年度盛典在江苏泰州碧桂园凤凰温泉酒店隆重召开,来自华东地区两百多个饲料经销商和澳华华东区的生产销售人员汇聚一堂,一起参加了澳华华东片区2016年度最后一个大型活动。会议由泰州澳华总经理曾旭东主持,澳华董事长王平川、澳华华东大区营养师向朝林博士、澳华华东区总经理张伟分别做了激情洋溢的报告。

在会议开始之前,来自华东区的很多经销商和养殖大户把澳华的产品展示台围得死死的,有的在问澳华的调水产品,有的在问澳华的“安康”系列饲料,还有很多人对浙江澳凌水产种业科技有限公司的蟹苗很有兴趣,澳凌水产销售经理钱金告诉中国水产养殖网,澳凌蟹苗是采用标准化模式培育出来的优质蟹苗,在亲本选育、蟹苗培育等环节都是严格执行标准化规范化操作,在养殖户试养过程中的优势很明显,目前一斤80-90头的澳凌蟹苗销售价格大概在45元/斤。
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泰州澳华总经理曾旭东主持会议

泰州澳华总经理曾旭东认为,经销商都在找一个能让自己增值的厂家合作、都在找一个能让自己增值的产品销售,“好的厂家、好的产品能让经销商的现金用户越来越多,能让越来越的客户主动找经销商买料,这就是给经销商在增值,如果经销商的客户越来越少、销量越来越小,这就贬值了。”
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澳华董事长王平川作报告

澳华董事长王平川在《澳华——农牧行业的筑梦者》的开场报告里,从行业现状、养殖业倍增路径、区域经销权将成稀缺资源、巨大商机背后的良知与坚持等四个方面做了阐述。王平川董事长认为,市场是非常大的,但是行业竞争也非常激烈,“饲料企业数量在2012年是13000家,2013年减少到10000家,2015年减少到6000家,估计未来会减少到600家,将会有相当大数量的企业品牌会慢慢消失,选择合适的企业将是大家不得不考虑的问题”。食品安全越来越得到很多人的重视,从政府到老百姓都对食品安全给予了高度的关注,“有人问我,野生鱼和养殖鱼哪种更安全那种更富有营养价值,我毫不犹豫地告诉他,是养殖鱼,因为养殖鱼更可控。在欧洲,养殖的三文鱼要比野生的三文鱼贵一倍以上,这是因为养殖的水质更有保障、投喂的饲料更安全、养殖模式更可控,我希望在中国也有这一天,养殖的鱼类比野生的更好,相信不久的未来会看到”。王平川董事长估计未来70%的人生活在城市,中国的中产阶级占据全球第一,国家全面开放二胎政策等因素让未来的水产品市场更加广阔,人们鱼肉蛋奶的总需求持续增加,人们会更注重生活品质追求食品健康,这些都是巨大的机遇所在。
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澳华华东大区营养师向朝林博士作报告

澳华华东大区营养师向朝林博士表示,同样的饲料,产品研发好了只是一个方面,如何打造养殖套餐,养殖户什么季节用什么料,养好了之后什么时候出售,如何为养殖户创造更高的价值,这就是澳华研发中心的使命。在产品研发方面,澳华这几年重点打造了“安康”系列,2005年,澳华集团董事长王平川先生在行业内首次提出高免疫抗应激型对虾饲料——虾安康的研发思路;2006年,澳华与中国海洋大学签订《高效无公害水产饲料配方技术》的项目合同书;2009年,澳华将引进技术消化吸收后自主创新,成功研发出第一款高端饲料产品——虾安康;2010年,澳华另一位传奇研发人物詹玉春,在行业中率先推出蛋白最低,档次最高的罗非安康;2013年,鱼安康、生鱼安康问世;2014年,蟹安康、黄颡安康问世;2015年,推出猪安康系列;2016年,澳华又陆续推出驯化料、虾奶粉、铂金版虾安康、鱼安康冬季料等产品。从2009年第一代虾安康推出,到2016年第六代虾安康,澳华在打造差异化路线、高端化路线上,脚步越来越扎实。向朝林博士还重点介绍了虾安康多赢套餐模式、虾安康高效盈利套餐模式、赢在成功率模式、鱼安康养殖模式以及如何用鱼安康冬季料解决过冬鱼的三大问题,最后还对蟹安康的幼蟹料、高温料、壮蟹料做了详细说明,“创新是澳华最大的特点,根据养殖动物不同阶段和模式,研发出精准的产品,深挖客户的需求,解决客户痛点,让养殖效益最大化”。
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澳华华东区总经理张伟作报告

这几年在饲料行业尤其是水产饲料行业里,澳华的强势崛起,是有目共睹的,发展势头非常迅猛,而华东区又是澳华发展最快的区域,“行业看澳华,澳华看华东”并完全是一个玩笑。中国水产养殖网了解到,澳华华东区提出了“211工程”的战略主题,其中“2”是指20万吨特种料,20万吨颗粒料(含猪料),每年2个分子公司发展,两“1”分别指10万吨虾蟹料和10万吨膨化料。2016年对于澳华华东区来说,是“三年规划”的“布局年”,这一年,澳华在华东新成立三家销售公司、水产料销量突破10万吨、建立了华东大区培训体系,另外大营销正式落地,组建260人销售队伍,将打造一只华东铁军。然而,澳华的野心不止于此,华东区总经理张伟表示,在2017年的“扩张年”,澳华将在华东区再成立三家销售公司,建立泰州天津两个生产基地,新增200人销售队伍,自培率超过50%,同时华东区内部还要培养2名总经理。到了2018年的“爆发年”,澳华华东区将新增300人销售队伍,自培占比超过80%,计划膨化料、虾料销售各达到20万吨,做到华东第一。

这个战略绝不是一个空想,是有实际数据支撑的,在水产饲料行业,有一种速度叫澳华速度,在虾蟹料、膨化鱼料、颗粒鱼料三大板块,澳华华东区每年都有大幅的增长,最疯狂的当属膨化鱼料,2015年澳华华东区的膨化鱼料增长了42.9%,2016年这个数字疯长到了300%。王平川董事长认为未来十年膨化饲料将取代颗粒饲料,膨化料代表着未来、代表着更环保、代表着更多的创新,所以在澳华华东的这三大版块里,颗粒鱼料可以说是“最不受重视”,就是在这种背景下,2016年澳华华东区的颗粒鱼料却出现了66.7%的增长率,这不得不说是一个奇葩。据张伟介绍,整个华东区域,鱼料容量大概有三百多万吨,2015年膨化料的比重不到8%,今年通过一系列的推广,比重提升到了15%左右,“预计在三年内,膨化料的比重将达到50%左右,未来华东地区的膨化料容量将达到一百多万吨级别的市场。目前华东市场膨化料的增长很像前几年华南市场,2010年以前华南的膨化料占比只有10%左右,到了2012年,这个比重增加到了50%”。

现在产品销售的手段太多了,线上线下两头并进,但是归根到底还是要产品质量做保证,目前澳华在做现金料、做高端料,正是有了过硬的产品质量支撑,这个路线才会越走越顺,张伟表示,创新是精髓,产品研发要创新,产品销售同样要创新,传统的经销模式已经出现了很多问题,经销商如何打造属于自己的核心竞争力、如何吸引到更多的客户是非常关键的。企业通过差异化发展可以很好的生存下来,经销商也需要给客户提供差异化的服务来稳定客户源,向客户推荐优质的苗种、优质的饲料、过硬的技术服务、优秀的养殖模式,鱼虾蟹养出来之后,又能推荐优质的收购商上门收购,这些差异化都需要经销商好好下功夫,经销商也只有不断的创新才能让自己立于不败之地。

在会后的现场订料环节,在半小时左右的时间里,共收到饲料经销商两千多万的预付款,最高的一笔预付款达到了两百万元,将本次盛典推向了又一个高潮。
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火爆的预付款场面
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火爆的预付款场面
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澳凌蟹苗
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淮安澳华王可宝(右一)向客户介绍“安康”系列饲料
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澳华生产的非药品
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经销商朋友认真做笔记

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