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2017或又新增一百万吨级饲企!三大创新奠定她的飞跃发展路径

2017-01-06 20:20:00  中国水产养殖网  出处:农财宝典水产版        浏览量: 5896 次 我要评论
“突破百万,成就梦想”,惠州澳华年会于1月6日举行。 李航 摄


2016年一、二季度,澳华膨化料和虾蟹料实现100%增长,各分子公司的业绩也稳步增加。第三季度,子公司销量持续提高,新成立的销售公司也提前超额达成预计销量。同时,集团提出“突破百万,成就梦想”(百万即百万吨饲料),并将其作为2017年澳华的战略目标。

鉴于此,2016中国水产业风云榜组委会特授予澳华“年度飞跃发展”奖。

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饲料行业正在重新洗牌,在很多企业不抵压力淘汰出局的时候,我们来看看澳华是如何抓住机遇逆市上扬的。


文/农财宝典-新渔网记者 孙旭东

一年内新建12家分子公司,这是2016年整个饲料行业中少见的发展速度,但这却正是“澳华速度”。饲料行业正在重新洗牌,期间有企业可能不抵压力淘汰出局,也有企业可能抓住机遇逆市上扬,而澳华集团(以下简称“澳华”)显然属于后者。

2016年一、二季度,澳华膨化料和虾蟹料实现100%增长,各分子公司的业绩也稳步增加。第三季度,子公司销量持续提高,新成立的销售公司也提前超额达成预计销量。同时,集团提出“突破百万,成就梦想”(百万即百万吨饲料),并将其作为2017年澳华的战略目标。

逆市上扬得益于澳华与众不同的经营理念,快速发展取决于澳华独树一帜的市场战略。从专营畜禽料市场到畜禽与水产饲料兼顾,从减少平价饲料销售到主营高价高质产品,6年间,澳华每一次飞跃都集合着企业无数次思维创新。澳华集团董事长王平川曾说,澳华的核心竞争力是产品能力,与其他公司不一样,澳华要走一条自主快速发展的道路,快速发展最主要的因素就是创新。

产品创新
持续主打高端饲料

行业人看澳华区别于不少企业最大的特点就是其产品结构,目前高端饲料已经占到其全部饲料销量的60%-70%。作为高端饲料占全部水产料比重最大的企业之一,澳华将研发高端产品,深拓高端市场,看做核心竞争力。饲料作为消费品,和其他消费市场一样,消费者层次不同,对消费品的需求自然不同,实际上认可高端料的养殖户不在少数。

产业遭遇瓶颈,先进生产力淘汰落后生产力是大势所趋。如今中国水产养殖业面临总产量增长放缓、爆发性病害肆虐、环保压力与食品安全压力两头围堵等诸多问题。此时代表着高品质、高价格、高效果的高端饲料,以一种新型产品的姿态横空出世,将极有可能改写我国水产养殖业的困局。而澳华似乎抓住了先机。

传统普通饲料市场的渠道和份额已经相对稳定,后来者想挑战行业巨头的地位必须开拓一条新路。主攻高端饲料市场,恰恰是澳华最擅长的差异化发展手段。对养殖户来说,高端饲料提高长速,利于提早上市以期更高利润。对经销商来说,高端饲料抓住优质客户,减少赊销,利于避开价格战。而对饲料厂本身来说,高端饲料优化原有销售渠道,利于价格体系全面升级。从市场的各个层次来看,对差异化产品的需求越来越大,而需求必然催生差异化产品的诞生。

“安康”系列是澳华主打的高端料品牌,在业内颇具知名度。据调查,澳华虾料16多万吨左右,其中虾安康8-9万吨,占比超过50%。在2016年,澳华推出铂金版虾安康,定价13800元/吨,主打低温快长、活力催肥、水质稳定,养殖户反馈良好。许愿斌表示,明年澳华将继续保持高端料领先地位,逐步提高虾料销量,目标20万吨。

模式创新
成立更多销售公司

澳华在不断扩张,其扩张模式恰恰是其另外一个创新之处。向不同区域扩展,澳华采用的一般不是直接建厂,而是采用先大规模成立销售公司再考虑建厂的轻资本扩张模式。也正是这种轻资本扩张模式,最大程度缩减投入,把更多资金用来开展高品质饲料产品研发。以澳华现在的发展速度来看,这种策略不失为一种明智之举。

为了在有限的资金资源下最快速的发展,澳华舍弃传统的“买地-建厂-招人-找客户”发展理念,转而轻固定资产,按“销售-组团队-租厂-建厂”推进。“先有市场再有工厂”,这是澳华认同的发展路径,许愿斌认为新建一个膨化料厂至少要5000万元,配置高成本甚至要一个亿,如果没有市场作为支撑,经营人员要面对非常大的压力。

据了解,澳华成立销售公司的基本要求第一年的销量是3000吨膨化料以上,3-5个人的团队。在一个完全陌生的环境,与当地市场占优势的企业竞争,能到达这个成绩,已经实属不错。但是第二年要求是膨化料5000吨以上,第三年膨化料1万吨以上。

试想一下,如果投建新厂做到1万吨膨化料的难度很大。而用澳华的这种方法,10个人的团队做到1万吨,许愿斌认为至少可以减少一半的费用。所以现在应用这样的模式,在养殖业越集中的区域,澳华越可以迅速地开拓市场。事实可以检验一切,2016年澳华成立12个新公司,根据澳华第三季度工作总结,全部分子公司实现增长,部分更是超额完成任务。许愿斌对《农财宝典》记者表示,2017年澳华将继续成立10家以上分子公司。

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澳华正在不断扩张,2017年澳华将继续成立10家以上分子公司。李航 摄


战略创新
加速北方市场布局

随着企业规模的扩张,发展战略也势必作出相应的革新。如今澳华在华南市场的布局已经相成熟,于此同时,整个饲料行业的“赛场”已经由南向北渐渐转移,澳华也在加速北方市场的布局。许愿斌介绍,2016年澳华已经加快了华东、华中这两个区域的布局,把华南区域的高层人员向华东、华中有意识地调动,快速复制澳华模式。同时也会通过收购、合作以及在成熟的市场建厂等多种模式共同发展,尽快完成在全国范围的布局。

江门澳华目前是集团最大的水产饲料生产基地,除了虾料外,每年膨化鱼料、颗粒鱼料和特种水产料的销量也十分可观。据江门澳华总经理彭德全介绍,江门澳华正在缩减和调整管理层,把优秀人才更多地分配到之前没有投入太多精力的华北和东北市场。

2016年6月17日,在河北省政府领导和天津市政府的大力支持下,天津澳华正式落地在宁河芦台经济技术开发区,预计年产能20万吨,目标成为华北最大的高端饲料生产企业。而在尚没有大多水产饲料企业进驻的东北市场,彭德全表示,澳华也在规划着再次成功实现战略创新。

“飞跃发展”用来形容澳华,名副其实。其发展动力来源于对行业的独特理解,在全新的层面上构建属于自己的价值体系,并且抓住行业转型的关键时机,积极扬起“打造高端饲料”的旗帜。有理由相信,在当前及未来一个时期,充满激情、全力以赴的澳华,正朝着打造高端水产料第一品牌的目标,不断地迈进。

1.来源:农财宝典;
2.作者:农财宝典-新渔网记者 孙旭东;摄影:李航;
3.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。
投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:S侠
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