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客户抢夺战,渔药企业恶性竞争何时休?

2017-03-16 23:21:00  中国水产养殖网  出处:可为渔业        浏览量: 8740 次 我要评论

近年来,水产行业中的饲料和渔药板块的竞争异常激烈,导致饲料渔药市场越来越乱,养殖户虽然选择越多但是却傻傻分不清楚,作为业务员的我们更是压力山大。本人是一家渔药企业的技术员兼业务员,根据这段时间的跑塘情况,自己对饲料渔药行业存在的竞争现状有如下几点感受。

1.宣传广告满天飞

跑塘时,随处可见树上,电线杆上,养殖户的渔棚上各个厂家的宣传广告被占满,由于竞争,可能这个厂家的技术员先来贴了广告,紧接着另一家厂家的技术员也来贴一张,有的甚至出现宣传广告被盖被撕的现象。自己作为一名技术员深知广告宣传的重要性,竞争固然激烈,但是我们每个技术员还是要遵守公平竞争原则,尊重对手,互不侵犯,更不能耍手段。

2.宣传讲座天天有

在下乡跑养殖户时,时不时会听到养殖户说某某厂家又来搞讲座了,自己也充当养殖户去听了一下,讲座内容大同小异,大部分是以推广产品做活动为主。搞得很多养殖户根本不是真心来听课的,就只是来凑凑热闹的。我们也搞过讲座,但是我们更多是以养殖技术为主,结合实际情况帮助养殖户解答疑惑。适当的开展讲座固然重要,但是不要为了推销产品而开讲座,开展讲座是为了把我们的科学养殖技术理念推广给养殖户,提高养殖户的养殖水平。

3.技术人员常见面

每次拜访养殖户时,会碰上其他厂家的技术员,也经常有养殖户说某某厂家的技术员刚走,我也只能尴尬的笑笑了。确实现在竞争那么激烈,技术员需要主动下来跑,一方面是为了回访养殖户用药效果;另一方面也是为了做好客情,维护好客户,不然客户容易被其他技术员给挖走,但同时也给养殖户造成一个选择综合症和对技术员的反感症。

4.养殖户家里产品堆成山

跑养殖户时,如果去晚了就发现养殖户家里堆满了各种各种的产品,可以整整用一年,这个时候如果还想让养殖户接受你就很难,除非养殖户用了其他厂家的产品解决不了实际问题,你的方案和产品可以一下解决养殖户的问题,养殖户就会非常认可你接受你的产品。

5.赊账严重,收账难

由于竞争激烈,有些经销商为了能够增加销量,允许养殖户大量赊账,赊账多了,账却不好收,经销商账收不回来的话就很难把货款回清给厂家,厂家收不到经销商回款,那么技术员的提成和奖金就不能全部发放,最终受伤的还是可伶的技术员,所以作为技术员的我们在谈客户时一定注意分寸,不要为了一时的销量而轻易答应客户的所有要求,再一个也要考量一下经销商的经济实力等各方面。

客户抢夺之战,渔药企业竞争何时休?竞争固然可以促进渔药企业提高服务水平,但是恶性竞争,相互压价,以次充好,只会导致恶性循环:企业和经销商收不到货款、养殖户赚不到钱、技术员拿不到提成和奖金。因此,作为技术员,只要我们都要心存善意,真正为养殖户考虑,帮助他们养好水产品,提高他们养殖效益,只有养殖户赚钱了,企业和经销商才能收到货款,我们技术员才能拿到提成和奖金;而同时作为渔药企业,应该着力做好产品,对产品质量严格把关,使自己的产品真真正正的帮助养殖户解决实际问题。唯有如此,养殖户受益挣钱了,企业和经销商才能盈利,技术员才能获得更高的收入。


陈琦,湖北武穴市江堤路四海渔需店技术员(北京渔美康生物技术有限公司)


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发布人:S侠
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