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文/王朝德
近日，广东省湛江市霞山水产品批发市场对虾经营户陈老板对笔者说: “真的感谢湛江工商银行小企业融资创新产品----‘湛江霞山水产贷’,破解了我们市场商户融资难题。”
原来， 湛江市霞山水产品批发市场是全国最大的对虾交易中心,该市场对虾交易量占全国的2/3以上,每逢对虾交易旺季时,对虾商融资需求大。但由于经营商户一般租用市场场地从事经营，或虽有其它资产但普遍存在产权瑕疵，无法形成符合商业银行普遍要求的合法有效抵（质）押担保，难以准入银行融资门槛，资金缺口主要通过民间借贷解决，风险大、成本高。长期以来，该市场绝大多数商户均像陈老板一样因为缺乏贷款担保而处于融资难的窘境，无法通过银行取得贷款支持。
面对虾商多年以来“融资难”的问题，工行湛江分行于去年5月份深入市场进行了全面细致的调研，针对经营户融资难点问题，于当年6月初制订了贴近客户融资创新产品---- “湛江霞山水产贷”。该贷款采取多种担保组合模式，符合贷款政策，又灵活创新，易于操作，真正能解决融资难的问题，6月底就得到工商银行省行、总行的批复，同意推出“湛江霞山水产贷”小企业融资新产品。
起初，经营户带着的怀疑态度为工行提供贷款资料，因为之前曾有银行到过该市场尝试为经营户发放贷款，但未能成功。但自从去年7月初市工行为该市场陈老板成功发放了首笔“霞山水产贷”250万元后，许多商户开始相信工行，纷纷主动、积极为工行贷款资料。
在贷款办理过程中，湛江工行开设了“绿色通道”，经办行的工行湛江第一支行行长亲自到市场召集经营户开会，为客户讲解政策，特别强调只要符合创新方案规定的各项条件，都按规定组织贷款资料上报，这使这些经营户更加信赖工行。为确保高效率为客户办理贷款业务，该行为有贷款需求的商户配备专职服务的客户经理，由支行主管行长带队上门收集资料、审查审批、签订合同，及时上报上级行审批,高效地办理每一笔贷款业务，真心诚意为商户解决“融资难”的问题，赢得了客户的赞誉,也赢得了贷款业务。截止去年底，该行已向该市场34户商户发放了“霞山水产贷”8750万元，切实解决了部分商户收购对虾的资金难题。
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