国内资讯 | 国际资讯 | 市场动态 | 价格行情 | 养殖动态 | 苗种动态 | 设备动态 | 饲料动态 | 渔药动态
鱼类资讯 | 虾类资讯 | 蟹类资讯 | 两栖资讯 | 海产资讯 | 业界动态 | 水产出口 | 水产加工 | 水产展会
  当前位置:水产资讯 → 水产药品经销商还能再干 今天是:2017年11月21日 星期二 水产养殖网—水产行业专业信息平台!

水产药品经销商还能再干几年?如何才能有效地规避竞争?

2017-10-16 11:16:00  中国水产养殖网  出处:天门市水产服务中心        浏览量: 6391 次 我要评论
最近,有些龙虾料厂家已经开始着手订货前的筹备工作了,又是“高峰论坛”,又是“现场观摩交流会”,这些真让人感觉疲惫,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,相信这些是大多数水产药品经销商共同发愁的。

造成水产药品销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大养殖户,和鱼药厂家、饲料厂家的老板和销售人员,对如今的整体形势的分析有所欠缺,什么是整体形势呢?

三个方面        

首先,如今的水产养殖是一个规模化养殖的时代,养殖面积越来越集中,养殖大户越来越多,这必然造成争取客户和维护客户的难度大,成本高。
       
其次,现在是一个信息高度发达的社会,互联网无所不在,人们几乎处于随时在网上的状态,信息高度透明,这就让客户的选择能力和砍价能力越来越强,转换品牌和产品的难度已经是零门槛无任何障碍了。
       
第三,一些企业之间的相互合作和资源共享的意识还比较淡薄。在企业相互竞争的背面,其实还可以存在另外一种关系,那就是相互依存,也可以称之为竞合——为了在市场中出彩而和其他企业融合在一起。
       
无论你的企业如何或销售的情况怎样好,如果只是一味地琢磨如何应对竞争,那同样也会有茫然不知所措和精疲力尽的。

那怎么办呢?如何才能有效地规避竞争,最大限度地创造竞合呢?

一、互相取长补短才是共赢的根本。

现在很多地方已经开始虾稻工作,农资经销商负责水稻田的施肥、用药和田间管理,水产药品经销商负责管理水稻田的水质、水位和小龙虾病害防治,两方相互协商相互协调,做到步调一致,争取一个目的——争创三赢局面(水稻田的种养殖户高效益、两方经销商的效益)。农资经销商搞清楚了、水产药品经销商搞清楚了,靠单打独斗,自己能力有效,只有整合资源报团取暖才能共赢胜利。

二、了解怎样才是完美利润

很多水产药品经销商现在还没想明白,到底是该追求低利润高销量还是高利润低销量?

最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用,乘以相当大的销量,最后再减去总利润1%的死账。

三、对忽悠团应有的应对态度

部分水产药品经销商一直记恨有些厂家做“直销”,恨他们传统销售和“直销”两条线,损害了水产药品经销商的利益,所谓直销,说白一些就是忽悠。

其实关于忽悠团,即便不找寻,水产品经销商要找到他们也很容易,但这是水产执法部门出面才能干预的事情,水产品经销商没辙呀,而且有些水产药品经销商认为忽悠团不会对自己的市场造成影响。真正忽悠团到底对市场有没有影响呢,这有待考证,但对于以技术立足市场的养殖业来说,忽悠团将如毒瘤一样,会让正规的水产药品经销商焦头烂额的。

面对这些情况,2017年水产药品经销商的思想和行为都慢慢发生改变,在大环境中找准自己的位置,静待其变,见招拆招,用自己的力量维护市场秩序。


作者:湖北省天门市水产服务中心 潘明瑶 

投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:大虾客
上篇新闻:福建厦门:协同监管,确保水产品批发
下篇新闻:越南海产出口欧盟难逃100%检测?
〖新闻打印〗
〖我要评论〗


 资讯分类
水产快讯 |
国内水产  市场动态  水产养殖  科技入户  水产苗种  水产药品  水产设备 
水产加工  水产出口  国际水产  水产灾害  业界动态  水产进口  水产气象 
增殖放流  水产物联网  循环水养殖 
鱼类专题 |
淡水鱼专题  罗非鱼专题  黄颡鱼专题  黄鳝专题  泥鳅专题  鳜鱼专题  黑鱼专题 
石斑鱼专题  金鲳鱼专题  观赏鱼之家  鳗鱼专题 
虾类专题 |
虾类专题  龙虾专题  对虾专题  青虾专题  罗氏沼虾专题 
蟹类专题 |
蟹类综合专题  大闸蟹专题  梭子蟹专题 
两栖专题 |
娃娃鱼专题  龟鳖专题  蛙类专题 
海产专题 |
海产品专题  贝类专题  海参专题  海带紫菜 
饲料专题 |
水产饲料  鱼粉  豆粕  菜粕  大豆  玉米  棉粕 
添加剂 
市场行情 |
水产批发市场行情  水产种苗价格行情 
热点行情 |
黄鳝价格  泥鳅价格  对虾价格  甲鱼价格  黑鱼价格  鲈鱼价格  罗非鱼价格 
海参价格  鳜鱼价格  草鱼价格  青鱼价格  鲢鱼价格  鲫鱼价格  黄颡鱼价格 
鲤鱼价格  鳗鱼价格  螃蟹价格  鳊鱼价格  扇贝价格  鲶鱼价格  虹鳟鱼价格 
带鱼价格  牛蛙价格  龙虾价格  黄鱼价格  鲳鱼价格  鲍鱼价格  石斑鱼价格 
综合资讯 |
企业报道  院校动态  人物专访  养殖宝典  特种养殖  合作社专题  水产展会 
农业资讯  其他专题 

  相关资讯:
  我国首个海水鱼活疫苗投产 让我们的
  原料涨价、渔药涨价,不是最大问题,
  浙江嘉兴秀洲、平湖、港区3批次水产
  福建龙岩连城一鳗鱼养殖场使用孔雀石
  江苏扬州宝应县西安丰镇大力推进渔药
  中挪水产生物制品技术交流 座谈会在
  四川宜宾南溪区规范水产养殖用药安全
  国家再出通知:水产养殖使用氯霉素等
  湖北省水产局办公室关于加强对上市水
  桂建芳院士一行到江西德同源公司为鱼

  相关文库:
  真正意义上全“杀”型清塘药物—漂白
  这个小实验,让你更了解有机酸!
  腐殖酸钠,一个你用过却还不知道是什
  欧盟渔药种类构成
  美国渔药种类构成
  日本渔药种类构成,数量共计53种
  水产养殖户如何选择和更合理的使用增
  网箱养鱼、流水养鱼、河道养鱼,你该
  防病=赚钱!金九银十,做好这一点,
  消毒or不消毒?用什么消毒?什么时

 资讯连接
   最新资讯
   图片资讯
   推荐资讯
   热门资讯

中国水产养殖网水产村平台
扫一扫下载水产村手机客户端

客服热线:025-68672105 13813881966 合作:13451922207 技术:18169807355
客服:点击这里给我发消息 合作:点击这里给我发消息
地址:中国南京汉中路185号4F 邮编:210029

E-mail:web@shuichan.cc关于我们联系我们广告服务

苏ICP备05000971号 苏B2-20140403

Copyright 2006-2016 南京问商网络科技有限公司

中国水产养殖网微信
扫一扫加入中国水产养殖网微信