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从推销员到企业家,蟹王李玉峰成了第一个“吃螃蟹”的人

2017-12-02 09:32:00  中国水产养殖网  出处:CCTV一镇一品        浏览量: 3788 次 我要评论
    鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”在有着黄河口大闸蟹之乡美誉垦利县永安镇,一个名叫李玉峰的朴实农家汉子,有幸成为第一个“吃螃蟹”的人。经过多年探索,李玉峰开创了大闸蟹冬季暂养法,小小的变化让东营的整个大闸蟹产业发生巨大变化,形成了良好的经济效益和社会效益,李玉峰也成为了那个改变黄河口大闸蟹命运的人。

    从一个初生茅庐的从村小伙子,到拥有一家集养殖、加工、销售于一体的市级农业龙头企业的风云人物,从推销员到企业家,二十多年的转瞬即逝的光阴中,很多人浪费了青春,蹉跎了岁月,而玉峰水产加工有限公司总经理李玉峰凭借着执着的信念,狠狠地抓住了机会。

不做推销员 放手一搏

    上世纪八十年代末,初中毕业的李玉峰不甘心过面朝黄土背朝天的生活,应聘到市里的一家企业干起了推销员。在干业务员的几年里,他走南闯北,在推销企业产品的同时,不断寻找商机,为自己创业做准备。机会总是交给有准备的人,一次去上海出差,在与客户吃饭时,热情的客户特意为李玉峰点了闻名遐迩的阳澄湖大闸蟹,细心的李玉峰发现80元一斤的阳澄湖大闸蟹居然跟5元一斤的东营大闸蟹,在口味上没有什么太大的区别,然而这巨大的价格差异却让李玉峰发现了无限商机,他立马跟客户详细了解了有关阳澄湖大闸蟹的一些基本情况,恨不能立马回家创业,抓住这难得的机遇,没想到这一想法,最先遭到家人的反对,那时人们的观念还很保守,初中毕业在市里上班,那意味着什么,意味着你终于脱离农村,那是全家人的荣耀跟希望,怎么可以为了这小小的螃蟹,放弃这已经做得得心应手的工作呢。家人们都心存怀疑,村里的人也不赞成这样的做法。这小小的螃蟹真能发家致富吗?生性倔强李玉峰顶住巨大的精神跟经济双重压力,毅然决然决定放手一搏。

诚信经营 成蟹养殖获成功

    李玉峰辞去推销员的工作,开始从东营收购野生大闸蟹,运到上海销售,功夫不负有心人,起早贪黑的付出得来回报,前期的收益非常可观。本着诚信经营的原则,李玉峰慢慢打开了南方市场,有了自己固定的客户群,随着南方市场的逐渐扩大,东营本地野生蟹开始出现了供不应求的现状。

    1993年4月份,李玉峰大胆尝试,自己摸索,开始从事黄河口大闸蟹扣蟹养殖试验,最初的日子里,一没有经验二没有技术支持,为了保证人工养殖的成功,李玉峰从来不假手他人,不分日夜蹲守在第一线上,获得了宝贵的一手资料跟难得的实干经验,令人惊喜的是当年就获得了亩产500斤的好成绩。

    李玉峰再接再励,扩大规模,成蟹养殖获得了巨大的成功。自己致富后,李玉峰不忘村里的乡亲们,开始免费为乡亲们提供苗种,亲自到池边传授养殖技术,帮助乡亲们联系客户,打开市场,养殖规模不断扩大,带领全村老百姓发家致富。

事业低谷 不割舍养蟹事业

    天有不测风云,让人想不到的事情发生了:进入新千年后,受国内外经济形式影响,大闸蟹行情直线下降,李玉峰的事业也步入了低谷。面对着糟糕的大闸蟹行情,李玉峰曾一度想放弃这个产业,但是毕竟这是他一手打造的事业,像自己的孩子一样很难割舍。

    正在他焦头烂额不知如何是好的情况下,市委、市政府提出了“要以黄河口大闸蟹为突破口,打造黄河口系列名优水产品品牌”的发展思路。自2006年以来,市政府连续在北京、上海、香港、济南等地举办的近30场各类推介会和新闻发布会。优良的产品品质,加上连续几年的推介活动,黄河口大闸蟹的知名度不断提高,被农业部认定为地理标志农产品;跻身“山东省十大渔业品牌”行列;荣获“中国十大名蟹”荣誉称号;被评为“到山东不得不买的100件产品”之一,垦利县被评为“全国大闸蟹标准化示范县”;垦利县永安镇被评为“中国大闸蟹之乡”; 据浙江大学中国农业品牌研究中心的评估,2012年黄河口大闸蟹的品牌价值已经达到了10.76亿元。越来越多的消费者将黄河口大闸蟹作为走亲访友的高档礼品。

    在打造黄河口大闸蟹品牌的同时,市政府非常重视扶持黄河口大闸蟹产业的发展。2010年,出台了《关于扶持黄河口大闸蟹产业发展的意见》,市财政每年列支专项资金,在大闸蟹高标准养殖示范基地建设、养殖加工技术研发推广、收储销售网络体系建设等方面给予重点扶持,为加快培植壮大黄河口大闸蟹产业,建立稳定、畅通、覆盖面广的大闸蟹营销服务网络奠定了坚实的基础。

借政策东风 二次创业
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    借着好政策的东风,2007年李玉峰开始了第二次创业的经历。李玉峰组织全村60多家养殖户成立了全市首家水产养殖专业合作社,带领大家共同闯市场,共同致富。2008年申报的“水产品鲜活仓储”获得新型实用技术专利;申报的“水产品鲜活仓储装置”获得发明专利。有了这两项专利,可以把黄河口大闸蟹的销售期延长半年,避免了集中上市时量多价跌,大大提高了养殖、销售效益。2010年,在胡锦涛主席视察东营时,作为全市养蟹能手的李玉峰为胡主席介绍了黄河口大闸蟹的有关情况。2011年,在政策扶持下,又建设了1000平方大闸蟹暂养车间,年可增加销售额1000万元。2012年,选送的黄河口大闸蟹在第十届中国北京农业博览会上被评为金奖产品。自2008年以来,连续六年蝉联黄河口大闸蟹蟹王称号。

    从事水产养殖二十多年来,多次被省、市渔业主管部门评为“渔业生产先进单位”、“水产品质量安全信得过单位”等荣誉称号。

拒做蟹王 始终执着信念

    从1988认识大闸蟹到1993年开始养蟹,从2007年第二次创业,到现在全力发展电子商务,二十多年的养蟹经历,让他与大闸蟹结缘,让他和大闸蟹的命运一起改变,让他成为了黄河口大闸蟹蟹王。不过对于“蟹王”这个称号,李玉峰始终不接受。李玉峰认为黄河口大闸蟹还有很长一段路要走,他们做得还很不够。李玉峰说,“大闸蟹的推广和质量是不可分离的两条腿,我们有时会走不好,只有等到这两条腿都走好了,八条腿的黄河口大闸蟹才能赶上甚至超过阳澄湖大闸蟹,真正横着走,到那时候我才感接受这个奖赏。”
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    很多人都想问李玉峰的创业秘诀是什么,生性朴实的他表示:其实也没什么,第一就是有政策的大力支持;第二就是要有科学技术为依据的指导,掌握市场行情;三就是要有一个必胜的信念,坚信自己能够用自己的双手,闯出一片属于自己的天空。

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发布人:周松涛
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