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对来袭凶凶来袭的涨价潮,渔药企业你准备好了吗?

2018-01-10 16:08:00  中国水产养殖网  出处:科学养鱼        浏览量: 3418 次 我要评论

2017年国家紧抓环保,对不合格生产企业进行了暂停、整改、限制和关闭等处理。2018年国家开始征收环保费,并对赃乱差企业实施罚款等,这将成为压跨劣企的最后一根稻草。在此,各原料企业生产成夲增大,产量明显降低,市场原料需大于求,价格猛涨,假货露头,市场混乱,渔药企业进退两难,该如何面对?

一、价格死守派

企业认为价格上涨就会丢失客户,销售量就会下滑,市场占有量就会缩水,企业以不变应万变,为了迎合市场,坚守价格衡定战略。价格死守派采取的主要手段有节约开支,压缩生产环节,增大原料库存,调整配方,减少销售环节和薄利营销等。价格死守策略优点是能减少矛盾,稳住客户,销售量有增无减;缺点是死守的程度有限,当原料价涨到一定程度,就会引发”弹性形变”,企业便无支撑之力,到头来束手无策而亏损倒闭。

二、品质呵护派

企业认为品质是生存的精髓,品质的改变就会动摇客户,进而团队变得离心离德,市场就会丧失。企业应以不变应万变,坚守品质衡定战略。采取的主要手段有原料采购渠道不变,配方坚守标准,品质保持恒定,利润维护公司利益,价格水涨船高而随行就市等。品质呵护策略的优点为价值不变,产品让人放心,业务员心中有数,使用效果恒定,商品真实可靠,用户从心底深感满意等;缺点为价格变动频繁,市场不稳定,假货易见缝插针,易产生供需矛盾,用户易流失,特别是经常损伤中间商的利益,造成难以营销和怨声载道等。

三、灵活应对派

企业面对客观事实,具体问题具体分析,灵活多变地采取应对措施,保持应有利润和扩大销售等。采取的主要手段有:1、对原料价涨幅不大,配方有改进办法,能节支降耗的产品,在保证还有一定利润的前提下坚守价格不变,以便尽可能占有原先的老市场。2、对原料价涨幅过大,无配方改进策略,无替代产品,无法节支降耗的产品集中分阶段涨价,保证品质恒定。制定价格应根据原料价格现状和市场接受能力而定。涨价前作好提前宣传、勾通、协调和通知等,涨价后及时实施打假防犯措施等。3、加强管理,做好售后服务和新产品研发等。为事技高一筹,用新产品、新包装、新理念和新方法取代老产品、老包装、老观念和老手段等,可曲线救企。灵活应对法不仅能占有原先市场,又具有开拓新市场的力度,同时也为企业创收了利润,是企业比较明智的抉择。

抓环保是国家经济腾飞的必然产物,也是促进企业再发展的又一基石。困难是暂时的,度过风雨就会见彩虹。春节快到了,原料价仍在涨,别着急!让我们歇歇脚,停止奔跑,围炉取暖,深思熟虑,静静地聆听来年的呼唤吧!


陕西大荔水产工作站  张忙友

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