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年产量25万吨的饲料航母正式起航,澳华在全国最大淡水鱼产区再落一子!

2018-01-18 18:12:00  中国水产养殖网  出处:中国水产养殖网        浏览量: 11330 次 我要评论
在膨化料版块,澳华一直是最坚定的推动者,澳华掌舵人王平川甚至断言:“未来十年,膨化饲料将取代颗粒饲料。”如今,无论是在华南、华东、华中、西南,还是在北方市场,澳华在膨化料的动作都是最猛的。2018年1月16日,湖南澳华一期工程竣工庆典暨招商交流会在湖南常德顺利召开,西洞庭湖管理区领导代表、澳华集团助理总裁兼华中大区总经理周胜兵先生、营销中心总监曾旭东先生、湖南澳华总经理徐贤先生、益阳澳华总经理肖云先生、荆州澳华总助孙超先生、湖南仙桃事业部总经理周仕刚先生、湖南湘西事业部副总经理周磊先生、湖南澳华客户及员工,总计三百人左右共同见证了这一盛事。
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湖南澳华总经理徐贤表示,湖南澳华总占地面积70亩,总投资1.2亿,是澳华集团在湖南继岳阳澳华投产之后建成的第二家基地子公司,拥有最先进的安德里兹膨化生产线,2条时产15吨的膨化料、2条时产4吨的虾蟹料生产线,是华中地区最大的水产膨化料生产企业。投产后的湖南澳华年产值将达到12亿元,增加就业人员180人,还带动常德及周边地区1.2万户农户增产增收,对湖南乃至华中地区水产养殖业发展有重大推动作用,是澳华全面进军华中水产膨化料市场的重要战略布局点。“2018年,是湖南澳华的基础年,启动“双百战略”,聚焦高端产品和养殖模式推广;2019年将是湖南澳华的跨越年,“双百战略”落地,华中高端水产料销量第一;2020年将是湖南澳华的丰收年,成为华中地区服务能力最强、最能创造价值的饲料企业”。
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湖南澳华总经理徐贤先生

2016年澳华集团在华中地区淡水鱼膨化料销量6万吨,占华中地区第一,2017年上半年销量同比增长80%,澳华高增长局势确定,未来几年势必延续好势头。澳华集团华中大区总经理周胜兵先生表示,目前湖南地区膨化料比例大概在10-15%,未来三五年将达到40-50%,作为膨化料的引领推动者,2017年湖南澳华销量达到了3万多吨。不过澳华在湖南的推广并非一帆风顺的,也面临着一些困难,以前也有饲料厂在湖南推广膨化料,但以前的膨化料在原料采购、配方工艺、生产设备等等方面和如今的澳华相比有一定的差距,有的企业甚至用做颗粒料的方法去做膨化料,结果导致效果还不如颗粒料,给早期使用膨化料的一些养殖户造强的很大挫败感,对澳华推广膨化料有一种无形的压力。但再困难的事情,总有人要去做,澳华下了狠功夫,一个养殖户一个养殖户去推广,一个塘口一个塘口去转变,湖南澳华凭借着“产品+模式”的价值创新之路,从2015年到2017年,膨化料销量从零到三万多吨,这个成绩还是很不错的。
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澳华集团助理总裁兼华中大区总经理周胜兵先生

2018年湖南澳华的销量是冲击5万吨,从3万多吨到5万吨,周总信心十足,一是湖南澳华扎根几年了,养殖户基础逐渐牢固;二是澳华致力于用产品+模式的创新思路,打破当地传统的养殖模式,由传统的“上半年放苗、下半年出鱼”模式,逐渐向多出鱼模式转变;三是随着各地网箱的陆续拆除,池塘鱼价格迎来利好因素,又会刺激养殖户的信心。“目前湖南地区膨化料使用率还是比较低的,在这个膨化料的革命浪潮里,澳华会充分发挥膨化料的五大优势,不断加强膨化料的普及”。

澳华集团营销中心总监曾旭东先生告诉中国水产养殖网,目前澳华在湖南这样的传统养鱼区域,推广的是一种“以鱼养鱼”的模式,用高端的膨化料提高鱼的生长速度,养殖户春天放大苗,可以在上半年出一两批鱼,这时候的价格是最好的,“2017年价格最好的时候,草鱼接近八块钱,利润空间很大”。养殖户通过不断的放苗、卖鱼,逐渐形成一个“以鱼养鱼”的良性循环,这是高端饲料和先进养殖模式结合的结果,没有好的养殖模式,养殖户用了高端饲料也是浪费;没有好的饲料投喂,再好的养殖模式也是空谈。养殖户资金周转速度加快了,可以说养鱼根本不用赊一分钱账就可以很健康的运营起来了。对于很多经销商来说,传统的赊销模式,只会让经销商和养殖户逐渐进入一个死循环,慢慢的就会有人做不下去、退出这个行业,传统的“价格战、促销战、低质化”已经过时了,“高端、高效、高回报”才是水产养殖业的未来。
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澳华集团营销中心总监曾旭东先生

曾旭东认为,现有的很多经销商,对于养殖户并没有形成很好的凝聚力,导致了经销商在养殖户面前的存在感越来越差,“传统的经销商就是卖饲料,卖一吨饲料赚多少钱,不为养殖户考虑更多的事情,这就是为什么现在越来越多的养殖户直接到饲料厂开户,因为他们发现附近的经销商给他们创造不了什么价值”。如果经销商不能为养殖户创造更好的价值,那么养殖户离开经销商也是迟早的事情。
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鱼粉豆粕等原料价格高涨,导致前一段时间华南地区饲料厂纷纷提价,目前华中地区虽然还没有具体的提价消息,估计也就是时间的问题,这个让一些养殖户对于明年的养殖前景也多少有一些担心。曾旭东表示,实际上养殖户没有必要过多的考虑这些问题,鱼粉这些原料的价格,根本不是饲料厂能左右的,饲料厂只有根据原料价格进行提价降价的调整,原料价格涨上去了,饲料厂为了保证饲料质量肯定要提高饲料的销售价格。饲料厂用最高的标准、用最好的原料、用最好的工艺、用最成熟的技术做饲料,生产出最好的、最有性价比的饲料提供给养殖使用,这就是饲料厂的根本。那养殖户的根本在哪里?选择好的投入品,不断优化养殖模式,把塘口管理好,顺利养出鱼,在养好鱼的基础上再卖出好的价格,这才是养殖户的根本。“很多养殖户认为饲料价格高就等于高成本,这是很大的误区,最好的设备、最好的原料、最好的供应做出来的饲料肯定贵,但亩产量乘以鱼价,减去成本,这才是每亩的纯利润,没有产量和鱼价的保证,即便能从细枝末节上抠成本,也不可能赚大钱,通过早出鱼多出鱼抢高鱼价的模式,才能挣更多的钱。”

【现场花絮】

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湖南澳华一期工程项目竣工投产剪彩仪式
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参会朋友咨询澳宝生物公司的产品
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开业庆典现场
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最后的打预付款抢开业大红包现场很热烈


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发布人:大虾客
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