高价原料打乱饲料厂家年度送礼返利计划 |
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2010-03-17 18:14:00 水产养殖网 出处：
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在春节前后，为了保持市场份额，吸引经销商与养殖户购买对虾饲料，厂家一般都会推出“支付预付款，购料有优惠”的销售方案。不过近日，南方农村报记者在中山、珠海等地走访得知，今年经销商与养殖户虎年春节前可能享受不到饲料厂家的大礼。据了解，这是因为价格高涨的原料吞噬了虾料利润，厂家收预付款降价销售饲料，毫无利润可言，只会亏本。
珠海市金湾区小林镇对虾饲料经销商老谭告诉记者，2009年对虾行情好，养户与经销商都赚了钱。今年1月底他和厂家结清饲料款后，银行帐户上还有30多万元。按以往的惯例，他想将大部分资金汇给饲料公司充当预付款。不过，厂家业务员却告知老谭，暂时别汇款，公司尚无相关的饲料优惠销售方案。
中山Y水产饲料公司销售经理曹华表示，饲料厂此举实在是不得已而为之。他说，这都是饲料原料惹的祸，“价格太高。”
据了解，去年下半年至今，对虾饲料原料价格均出现不同程度的上涨，其中以鱼粉的涨幅最高。目前国内各港口65个蛋白的进口鱼粉报价超过12000元/吨，比上年7月份涨了近一倍。曹华透露，原料涨价导致成本增加，按照目前的饲料销售价格计算，饲料厂已无利润，有的甚至亏本。
他解释，去年11月份，饲料原料涨价，当时65蛋白的进口鱼粉价格为11000多元/吨，比7月份涨了2000多元/吨。饲料厂家在巨大的成本压力下，每吨高档水产饲料提价300元。不过，饲料提价并不能抵消增加的成本。按鱼粉在对虾饲料中的含量为20%计算，仅因鱼粉涨价而增加的成本就高达400多元。按提价后的价格销售，饲料厂的利润微乎其微。
不过，让厂家觉得更头痛的是，饲料原料的涨势并没停止，从去年11月至今，原料价格依然上涨，其中鱼粉的价格又上涨了1000多元/吨。曹华说，饲料成本又增加了200多元/吨，现在厂家卖一吨饲料要亏100多元。不过，由于年底已进入水产养殖淡季，对虾饲料需求量并不大，加上年底处于回收资金阶段，厂家并没有再次提价。
他指出，目前的对虾饲料价格低于成本价，而原料的后市涨势依然很强，厂家届时的生产成本或会更高。在这两个因素下，厂家收的预付款越多，销售的饲料越多，亏损越大。
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