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10年前的一个选择,让这家德国企业成为中国水产动保行业标杆!

2018-10-11 16:22:00  中国水产养殖网  出处:中国水产养殖网        浏览量: 3975 次 我要评论
枫林如火,金桂飘香。德国拜耳水产业务部十周年庆典于2018年10月10日上午9时在富饶的天府之国——四川省成都市的拜耳工厂隆重拉开序幕。

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即将上任的拜耳动保大中华区总裁Christoph Vetten先生、拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清先生、拜耳全球水产业务发展经理Jan Koesing先生、拜耳中国动保工厂厂长鲁建定先生、拜耳全球合作伙伴诺维信生物科技有限公司Porn Chanrachakool博士、美国赛多美公司代表John Stockham博士、来自全国各地的经销商和数家主流水产媒体,共计约100人应邀出席本次庆典。

庆典活动由主持人一段慷慨激昂的开场白拉开帷幕。

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主持人作开场白并介绍到场嘉宾


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各位嘉宾将手中代表着拜耳热情、远见卓识、乐观向上的精神源泉注入仪式台


拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清先生对本次庆典活动致欢迎词,他讲到:“今天是拜耳水产业务的十周年,也是我在拜耳公司工作的第十个年头,因此今天对我而言是有特殊意义的一天。拜耳水产业务能有今天的成就,离不开对拜耳不离不弃的战友们,感谢那些一直支持拜耳的经销商团队和供货商们,感谢那些奋斗在生产和销售一线的同事们。没有你们十年如一日兢兢业业的付出,就没有水产服务部今天的格局。在此,我向你们表示深深的感谢!纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。过去的十年是拜耳与中国水产相互交融的十年,也是我们努力奋斗的十年,我期待拜耳水产业务在下一个十年有更长足的发展,让我们下一个十周年再聚首!”姚总诚挚地演讲,一次次赢得观众的热烈掌声。掌声是对姚总个人的肯定,也是对拜耳水产业部所取得成就的肯定。

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拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清作欢迎词


随后中央屏幕上播放了总部致词视频,拜耳国际商业运营负责人Alexander Jahn先生和拜耳食品动物市场总监食品Almut Hoffmann女士表达了对此次十周年庆典的祝福,同时回顾了拜耳水产部作为单独业务部运营的十年旅程。

拜耳公司作为第一个打入中国水产动物健康市场(养成期)的跨国企业。水产业务部设立初始,面临诸多问题:竞争压力极大,面对数量众多且分散各地的本地企业;养殖品种繁多,市场开发困难。在市场、销售和经销商团队夜以继日地对市场进行攻坚下,拜耳中国水产业务在前五年飞速发展,近五年里一直保持两位数的强劲增长,成为拜耳(四川)动物保健有限公司的支柱和驱动之一。总部对这十年内所取得的成绩报以高度认可和赞赏。

11月1日将正式入职拜耳大中华区总裁的Christoph Vetten先生,曾就职于德国和俄罗斯,他非常看好中国水产市场。Christoph Vetten先生在致词中表示,中国从1990年开始,水产养殖产量开始有了较大增长,相反捕捞产业发展缓慢。从全球来看,水产养殖贡献了超过45%的水产食品供给,这当中65%来自中国的水产养殖。中国动保市场更是以年复合增长率超过3%的速度稳步前进。Christoph Vetten先生预测在2018年中国水产动保市场产值将达到60亿元人民币,2019年时达到62亿元人民币。

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即将上任的拜耳动保大中华区总裁Christoph Vetten先生


Christoph Vetten先生感慨道:“在如此大的市场竞争压力下,我很自豪的说,拜耳水产在中国水产动保行业已经处于领先跨国企业地位。”

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十年同行,在公司任职十年的水产业务总监姚瑞清先生可以说是看着拜耳水产一步一步走向今天的辉煌。他说道,在业务部建立初期,他们同样面临着重要的市场方向选择。

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拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清先生分享“十年同行”


十年前拜耳水产刚刚进入中国市场的时候,有很多的大的企业信赖拜耳品牌愿意与我们合作开发水产市场, 然而进入一个全新的市场不仅仅需要资金投入 、人员配置等,更加需要理念认同和全心投入。为了给养殖户带来最直接的帮助,他们毅然决然的放弃了当时渠道已然成熟的饲料企业,而转做养殖终端。在渠道模式选择上,拜耳选择了代理商、零售商、终端客户的模式,作为拜耳在市场上的延伸渠道模式帮助拜耳在较短的时间实现了市场的快速覆盖、供给得到保障、实现了本地化服务、实现拜耳价值观的传递。也因为做出了这样的选择,要和超过1000个竞争对手中在这管理无序的市场展开竞争,经过艰苦卓绝的市场攻坚后他们做到了。

拜耳是一家同时对人类、动物和植物健康做研发的公司,始终倡导可持续健康养殖、承担企业社会责任,在产品设计方面始终秉持环保安全、对人、动物、植物安全无害。同时积极地在学校、苗企、行业内展开多项分享活动传递全球先进养殖理念。未来十年拜耳水产将继续通过创新、客户导向、高品质、卓越流程、产品研发、人才等几个核心要素,保持拜耳的核心竞争力。

拜耳全球水产业务发展经理Jan Koesing先生称自拜耳公司进入中国后,短短的十年时间,生产线从2008年最初的三个发展到如今的18个,产品覆盖水质改良剂、消毒剂、营养产品、抗菌产品、驱虫产品,水产业务人员从2008年销售为主的团队发展到现在结构完善的专业团队。此外还与诺维信在益生菌领域达成战略合作关系。Jan Koesing先生透露道,目前公司在针对所有池塘区间的产品线进行开发与完善,产品空缺在全球范围内会很快地补足。

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拜耳全球水产业务发展经理Jan Koesing先生分享“拜耳水产业务展望”


拜耳水产业务部十周年庆典活动中颁发了三个奖项。

1.十年告白奖。6位优秀的零售商代表:孙东亚先生、徐玉根先生、陈方圆女士、孙晓琴女士、高占军先生、何孟仲先生获此奖项,由拜耳中国动保工厂厂长鲁建定先生和Jan Koesing先生颁发奖项。

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十年告白奖获奖嘉宾与颁奖嘉宾合影


2.十年长情奖。4名优秀的代理商员工代表:吕斌先生、康森先生、李显育先生、林开旺先生获此奖项,由拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清先生和即将上任的拜耳动保大中华区总裁Christoph Vetten先生颁发奖项。

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十年长情奖获奖嘉宾与颁奖嘉宾合影


3.十年陪伴奖。与拜耳携手10年的代理商和合作伙伴:海南诺鸿的孟刚先生、江苏普乐贸易的侯勇先生、福建福大的梁坚先生、诺维信生物科技有限公司代表Porn Chanrachakool博士,由拜耳水产业务(中国)业务总监姚瑞清先生和即将上任的拜耳动保大中华区总裁Christoph Vetten先生颁发奖项。

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十年陪伴奖获奖嘉宾与颁奖嘉宾合影


接下来,拜耳水产的合作伙伴诺维信公司代表Porn Chanrachakool博士、美国赛多美公司代表John Stockham博士、普乐贸易总经理侯勇先生、零售商代表孙东亚老师,陈富勇先生、普乐贸易销售经理康森先生也纷纷上台,为我们讲述他们在这十年里与拜耳公司风雨同舟的故事。

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诺维信公司代表Porn Chanrachakool博士


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美国赛多美公司代表John Stockham博士


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普乐贸易总经理侯勇先生


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零售商代表孙东亚


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零售商代表陈富勇先生


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普乐贸易销售经理康森先生



拜耳水产在中国的10年成绩单
1.成功进入中国水产动保市场(养成期)的唯一跨国巨头企业;
2.高经济价值品种上的最佳品牌之一;
3.甲壳类专家;
4.在中国超过1000家动保企业中排名前十;
5.行业质量标杆;
6.为水产行业提供客户环境导向的优质产品和解决方案;
7.销售额前5年飞速发展,近5年保持2位数高;
8.产品线不断丰富完善,从2008年3个产品到现在17个产品;
9.水产业务人员,从08年销售为主的团队到现在结构完善的专业团队
10.新的十年,新的征程,战略布局甲壳类另一爆品小龙虾板块。



庆典花絮-拜耳文化之旅互动游戏

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领取游戏奖品


花絮-晚宴

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即将上任的拜耳动保大中华区总裁Christoph Vetten先生与当天过生日的拜耳动保北区销售经理陈鑫共同为拜耳水产十周年庆生切蛋糕




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发布人:汪杨
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