引入金融活水 江苏农行促南京高淳螃蟹转型升级 |
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2018-10-30 20:07:00 水产养殖网 出处：农业银行江苏分行
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“现在到了成熟的时节，一到晚上10点，螃蟹就沙沙沙从塘中往岸上跑，我们就天天加班捉螃蟹。”看到来访者，一脸疲惫的田承贵开心地说，“有了农行的金融支持，虽然今年遭遇高温，但饲养螃蟹过程非常顺利，螃蟹普遍比往年大了不少。”
田承贵所说的农行融资支持，指今年农业银行江苏分行在螃蟹产业贷款中开展的“一项目一方案一授权”创新服务模式。“一项目一方案一授权”是农行针对区域内优势行业、特色产业、产业集群或成熟专业市场，在前期广泛调研的基础上，为产行业集群中的优质客户群定制整体服务方案，实施“白名单”管理，以实现小微信贷服务由过去传统单一、零散的营销发展模式向批量、专业、高效发展模式转变。凡是列入白名单的螃蟹养殖户，都能快速、高效地从江苏农行融资，满足生产经营的需要，让高淳螃蟹“爬”向全国。
白名单准入，贷款方便快捷
其实养殖螃蟹前期资金需求不小，每亩水塘的平均投入成本都在5500元以上。养殖户由于手头资金紧，螃蟹养殖的前期投入大，让很多中小养殖户都非常头疼。
以往客户向银行提出资金需求，首先要准备材料，接着再来银行提交材料。由于对金融产品不了解，往往会遗漏材料再次往返，不仅让农户奔波多次，而且下款速度也受到了影响，即便一次材料齐备，最快也要两周才能下款。
如何简化贷款手续，实现批量获客？农业银行开始了经营模式的新探索。从今年年初开始，高淳农行对螃蟹养殖户和经营户的贷款，进行了全面梳理，创新推出了“一项目一方案一授权”模式。高淳行配备了8名由支行和网点客户经理、网点主任组成的专项营销服务团队，对符合准入标准的白名单客户按相应的产品办法进行双人实地调查，重点核查经营、销售的真实性，调查其品行及资产状况，综合判断还款意愿及还款能力。目前，该行针对高淳螃蟹养殖户相对集中的阳江、砖墙、固城镇，选择相对规模较大的江苏固城湖青松水产专业合作联社、高淳固溪青虾专业合作社及高淳县湖滨水产品专业合作社等三家合作社，由三家合作社从所有成员中推荐优质养殖户为调查对象，对符合准如条件的客户纳入“白名单”管理，经过前期调查，该行已将100户优质螃蟹养殖户纳入了“白名单”管理。凡是纳入白名单客户，如果存在资金需求，经调查授信后，可在三年内采取自助可循环方式提款，自主在手机端即可完成贷款支取及归还流程，同时，还可享受到农行的普惠金融贷款利率优惠。至9月末，高淳农行已向“白名单”内的63名客户发放贷款1253万元。
早在2013年，田承贵从农行高淳支行申请农户生产经营贷款60万元。有了资金支持，加上虚心学习，田承贵的螃蟹养殖事业走上了快车道。他清理了鱼塘，购买了蟹苗和饲料，第一年盈利就超过10万元。目前他承包的水塘已经超过了100亩。在他的带领下，当地几十户中小养殖户和他组成了承贵水产专业合作社，通过自己创立的螃蟹品牌来打市场。
田承贵介绍，农行出台的“一项目一方案一授权”创新服务模式，他第一时间就向合作社的养殖户们进行了推广，多数养殖户也参与了农行的调研摸底。养殖户需要资金，农行信贷员迅速响应，一般一周时间就能下款到账，而且还自助可循环，比向亲戚朋友借钱还方便。更重要的是，螃蟹养殖户贷款利息享受普惠金融贷款利率优惠，比其他融资渠道更划算。
快速响应，助力高淳螃蟹提档升级
随着区域螃蟹养殖面积的不断扩大，为螃蟹养殖、销售提供配套服务的个体工商户规模也不断壮大。江苏农行将金融支持的目光投向了螃蟹产业的上游——螺蛳、鱼苗等螃蟹饲料的生产和经营。
毗邻固城湖，姜泉清建立了8000吨规模的姜家冷冻厂。在零下13.5摄氏度的冷库中看到的是热火朝天的景象：小推车来来往往，平均每天约有数百户养殖户来购买冻鱼，每日销量超过100吨。
随手打开一包冻鱼看到带鱼、海虾等海产品被冻得严严实实。原来在螃蟹最终的成熟阶段，养殖户需要投放优质饲料助力螃蟹生长发育，海产品成为最适合螃蟹补充营养的饲料。
“每年春节后我们就要开始备货，一直备货到7、8月，否则到了养殖螃蟹的高峰时节，我们也来不及进货。”针对螃蟹养殖户的特点，姜泉清水产合作社也是四处寻找优质货源，为螃蟹养殖备好“弹药”，但资金周转却遇到了难题。姜泉清说，从2015年开始，他们家冷库经营就得到了江苏农行的信贷支持，经营规模也不断扩大。为了方便蟹农、姜泉清还专门购置了粉碎机、切割机、面包车等，免费为高淳蟹农提供冰鱼粉碎、切块、送货上门等服务。
据了解，目前高淳农行正在比照螃蟹养殖户的信贷支持模式，对饲料供应商进行“一项目一方案一授权”模式的前期调查研究，拟将40户供应商纳入“白名单”管理，预计累计信贷投放金额可达2600万元。
走向全国，农行金融伴随固城湖螃蟹成长
近几年， 通过专业经销商，固城湖螃蟹走向全国，赢得了全国消费者的认可，这其中，也有江苏农行金融的支持。
来到江苏固城湖水产市场经销商徐旺水处，一辆来自盘锦的货车即将发车，而一辆江西九江的货车正在装车，一车装载大约5000斤固城湖螃蟹，中午发车，当天晚上就到九江。经销商徐旺水说，在销售高峰期，他们一个经销点一天的交易量往往就有几十万元，还都需要经销商现金支付，这样就面临巨大的资金压力。多亏了农行的金融支持，“三农”贷款使他们在螃蟹销售高峰期有了充足的流动资金进行采购和销售，实现了螃蟹销量和销售渠道的快速扩张。
固城湖水产市场是高淳螃蟹最主要的交易地。针对水产批发市场夜间交易量大、现金交易频繁的的状况，江苏农行主动对接、专门成立了水产批发市场集中结算平台系统开发小组进行专题攻关，为其量身定制了农产品交易结算平台系统，交易结算全部通过水产市场集中完成支付，实现多种渠道的转账支付，使螃蟹养殖户在螃蟹交易旺季享受到现代化结算工具带来的便捷，改变了多年来螃蟹收购交易现金结算的历史。
正在市场交易的养殖户赵先生说：“办张惠农卡，免收工本费、年费、小额账户管理费，手机一扫钱就到帐了，真是方便又安全。”据高淳支行零售银行业务部负责人介绍，2016年、2017年两年来，已经有53户市场经营户和40多户螃蟹养殖户选择使用农行交易系统，累计交易笔数达5万笔，金额超3.5亿元。
目前，农行高淳支行打造了“以惠农卡为载体，以农户贷款为驱动”的服务新模式，惠农通工程在高淳全区134个行政村实现全覆盖。下一步，农行高淳支行还将借助螃蟹销售升级的契机，依托惠农e通，进一步为进军电商的螃蟹经销商，提供全国范围内的金融支持和技术指导，助推高淳螃蟹产业进一步做大做强。(陈晓)
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