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波士顿展会看市场(二):Cermaq推出B2B挪威品牌,智利生产商期待兼并整合

2019-03-19 09:21:00  水产养殖网  出处:UCN国际海产资讯        浏览量: 15251 次 我要评论
北美水产博览会(SENA)上,Cermaq公司推出挪威三文鱼B2B品牌,智利生产商Ventisqueros期盼海外投资。
 
文:UCN
译:胡路怡

作为全球最大的三文鱼单一消费市场,美国已成为了全球各个三文鱼生产商、经销商角逐的战场。在波士顿展会上,你不仅能看到五花八门的三文鱼产品,包括冰鲜鱼、烟熏鱼、即食和熟食产品,还能了解到全球企业的战略方向和发展动态,并有机会觅得介入这个行业的良机。

首款挪威养殖三文鱼获蒙特利湾“绿色”评级

在美国颇受消费者关注的蒙特利湾水族馆(Monterey Bay Aquarium)的“海产品监管计划”(Seafood Watch)近期给与挪威Salten Aqua Group公司旗下一款三文鱼产品“绿色”评级。

这款产品品牌为“Nordic Blu”,在挪威斯谢尔斯塔德峡湾(Skjerstadfjorden)养殖,由旧金山进出口公司CleanFish进口,零售商Coastal Seafoods公司负责销售,产品已卖往明尼苏达州双子城地区。

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斯谢尔斯塔德峡湾养殖场(图片来源:Salten Aqua Group)

Nordic Blu三文鱼在蒙特利湾的评分为7.17分,是该机构养殖大西洋鲑产品中评分最高的商品,养殖过程使用高不饱和脂肪酸(Omega-3s)含量的饲料,鱼粉鱼油比例17.3%,鱼类产出比1.13:1。

非清真三文鱼不可卖往阿联酋

一年前,阿联酋政府禁止任何含猪肉成分饲料喂养的三文鱼进入该国市场,给多个三文鱼生产国制造许多障碍。

通常,猪肉加工的副产品(如软骨、猪蹄和内脏)被制成肉粉,用在三文鱼饲料当中。为进入阿联酋市场,出口商必须提供健康证明,确保养殖全过程不使用含猪肉副产品的饲料。

目前,大多数挪威生产商已经开始遵守这个规则。但加拿大却因为这个问题迟迟得不到出口阿联酋的准证。

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图片来源:SENA

赛马克(Cermaq)推出B2B品牌

针对欧洲和亚洲目标,三文鱼生产商赛马克(Cermaq)公司推出“真北极三文鱼”(True Arctic Salmon)品牌,此品牌下的产品全部产自挪威养殖场。

赛马克公司销售总监Arild Akre告诉UCN:“我们了解到客户有这个需求,他们想知道品牌背后的故事,于是我们推出了这个项目。True Arctic是一个B2B品牌,并非用于吸引终端消费者。”

“赛马克公司在挪威的养殖场位于北极圈内,冬季和夏季的水温都比其他地区更加寒冷,鱼类一般要多生长3-4个月才能上市,品质因此更加优越。我们要向客户强调这一点,消费者越来越关心产品的地理起源,这个趋势在其他农产品中已经非常明显。现在,我们赛马克的挪威三文鱼将以清晰的‘北极特征’吸引客户。”

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“True Arctic Salmon品牌是我们与客户紧密合作的基础,我们将在沟通和营销方面对客户给与支持。我们相信这将是以客户为导向的B2B战略的重要部分。”Akre说,“美国膜包三文鱼产品市场需求增加,Cermaq公司因此而受益。接下来,我们要做的是帮助客户实现商业价值。”

不同于美威(Mowi)和一些智利生产商,Cermaq公司没有向产业下游发展的计划,公司更需要下游经销商帮助产品推广,所以公司要考虑帮助经销商提升他们的竞争力。Akre告诉UCN。

智利Ventisqueros:期待投资潮的到来

去年,智利三文鱼行业发生了两起重大投资重组事件,Agrosuper公司收购智利最大的生产商AquaChile,成为世界第二大三文鱼公司,联想控股旗下的佳沃集团斥资8.8亿美元收购Australis Seafoods。

波士顿展会上,智利生产商Ventisqueros公司CEO Jose Luis Vial告诉UCN:“企业进行合并,能获得更高的生产效率,特别是现在这个时期,如果生产能力有限,整合速度将会更快。”

Ventisqueros公司年产量约4.2万吨。“我们公司对投资和并购持开放态度,任何形式我们都会考虑。”他说,“迈阿密冰鲜三文鱼价格约$5.15/lb,基本持平二月份的水平。从产业整体上看,养殖面积很难继续扩大,产量的增长更加依赖效率的提升,未来几个月甚至几年,三文鱼价格都不会下跌”。

投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:汪杨
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