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“发电螃蟹”让养殖户成百万富翁

2019-06-01 09:04:00  水产养殖网  出处:央视网        浏览量: 5117 次 我要评论
洪泽湖,我国第四大淡水湖,洪泽湖边的泗洪县从上世纪90年代起就开始发展螃蟹产业。程佑河养了17年螃蟹,有300多亩池塘。论规模、产量、技术,放在当地都一般般。

   2013年的某一天,很一般的程佑河放出了不一般的话:只要和他合作,三年时间就能打造成百万富翁。

  放出狠话时程佑河自己一年的收入也就一百来万,还要把别人打造成百万富翁?

  螃蟹的市场价波动很大,2012年螃蟹价格大跌,规格大的螃蟹出塘价不到20元一斤,小一些的最低3元一斤。程佑河实力半上不下,抗不过大佬却也扔不下螃蟹,日子不好过。但他要做买卖的野心可真不小。

  他联系上一家全国大型连锁超市的运营总监,想把自家螃蟹送进超市,被人家一顿搪塞。谁不想把螃蟹送进超市?在程佑河之前已经有四五家螃蟹供应商在洽谈,程佑河实力最差。

  实力不强,时间却多得很。这个时候就看谁肯为生意耗精力了。

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  程佑河发现超市的工作人员在一只一只的给螃蟹称重挺费劲,就亮出了自己的看家绝活,徒手称重,基本毫厘不差。给螃蟹分规格、又是搬货,效率高不少。这引起超市运营总监杨军的注意,争取到了一个优先商谈的机会。

  磨了半个月,超市合作协议到手,这每年能给程佑河带来1000多万元的生意。盼来了订单,麻烦了,人家要这么大量他没这么多货。

  再增加点养殖面积?泗洪县没有闲余的池塘,挨家收货不保准。这就是他放出狠话要打造百万富翁的原因——找合作方。

  刘士来,养殖技术也很一般,看螃蟹身上赚不到多少钱就干了其他生意,家里100多亩池塘空在那里。

  而程佑河这几年研究螃蟹养殖技术,让螃蟹亩产量从100多斤增长到300多斤。

  程佑河负责刘士来的技术培训,螃蟹养出来后还负责销售,刘士来负责把螃蟹养好就行,一个借力养殖面积,一个借力闲置池塘再利用,刘士来第一年就纯赚了50多万。

  有了示范,程佑河在当地筛选出缺资金又有一定养殖经验的养殖户合作。养殖户都要拿出20%-30%的资金投入,风险共存。合作养殖面积从300多亩上升到了1500多亩。

  有了这个基础,与超市的合作也稳定了下来,品牌效应也借此提升,程佑河趁势在各地找大的供应商合作,这也让他每年的订单达到5000多万元。

  程佑河不满足了,利润不能再提高吗?

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  伊乐藻是一种沉水植物,不仅是螃蟹天然饵料,还能为螃蟹提供活动、隐藏、脱壳的场所。

  伊乐藻不耐高温,超过28度容易腐败,水体变化、螃蟹不吃食,是致命性的打击。泗洪县的养殖户想了各种办法,调水位、盖遮阳网,挺费劲却不奏效。

  2014年程佑河外出学习考察后,生出一个想法,他要养一种能发电的螃蟹。啥是发电螃蟹?

  说“发电螃蟹”略有点忽悠。

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  其实这是某企业提出来的“渔业生产”和“光伏发电”相融合的新型养殖模式,水面上架设光伏电池板发电,水面下养殖鱼虾。

  光伏电池板遮挡了部分太阳,使池塘水面温度降低,这样池塘里的水草长势好,养出来的螃蟹平均规格比一般池塘养殖的螃蟹要大,多余的水草还能捞出来卖给其他螃蟹养殖户赚钱,光靠卖多余的水草每年就能够多卖100多万元。

  程佑河之所以说是“发电螃蟹”,主要是让养殖户更形像地理解这种养殖模式。2018年程佑河通过“渔光一体”模式养出的1000多亩螃蟹,平均每亩螃蟹的收益提高了40%。

  程佑河与企业合作,借力发展,从螃蟹养殖、服务到销售形成了产业链,让同样一亩池塘螃蟹,整体利润比一般养殖户提高40%,也让不少养殖户成了百万富翁。

  在泗洪县,现在程佑河带着2000多户养螃蟹赚钱,程佑河的养殖面积也从300多亩扩大到1500亩,年销售额从100多万上升到5000多万元。(出处:央视网)
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发布人:汪杨
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