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她故事|90后美女的水产4.0之梦,“广东省三八红旗手”詹珊群

2019-06-11 10:29:00  水产养殖网  出处:大麦创孵、珠海特区报        浏览量: 2670 次 我要评论
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“谈到珠海,其实没有能让人一下子就脱口而出的特产。而我们的目标,就是打造珠海知名的手信品牌。”

——“广东省三八红旗手”詹珊群

90后、美女、螃蟹、智能水产……这些标签放在詹珊群身上毫不违和。她与水产的结缘源自于她的父亲。

“我的父亲一辈子以水产养殖为业,深知水产养殖业的各种艰辛,”詹珊群在谈到自己的创业契机时,提到了自己的父亲。

水产养殖对上大学前的詹珊群来说,仅仅只是父亲的工作,没想到现在却成为了自己的梦想和目标。
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强台风“天鸽”让养殖户损失惨重,在那之后,她的父亲就开始考虑向智能水产转型。

“刚开始他不懂电脑,就戴着老花眼镜非常专注地从头开始一步一步学习,他常常会找我帮他操作。”詹珊群说。

2018年,当时还就读于吉林大学珠海学院工商管理专业的詹珊群,意识到能用所学知识帮助爸爸时,毅然决然的加入父亲智能水产的计划。
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说干就干!2018年6月,还未大学毕业的她马不停蹄地带上自己的商业计划书参加了许多路演和创新创业大赛,还加入了由世界各地高校大学生、学术界人士和企业界领袖组成的国际性组织——创行,不仅结识了全国许多有学识、有能力的优秀人才,通过各种活动全面提升了自己的能力素养,把企业家精神牢刻在心。

项目的“靠谱”自然很快吸引到志同道合的小伙伴,一个集设备设计开发、养殖、营销的网络迅速搭建起来。同时,项目的可行性和发展前景也让詹珊群率领团队过五关斩六将获得大学生创客空间的青睐。
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创业路上,难免会遇到困难。詹珊群认为自己的能力未必比得上其他更有经验的前辈,在面对生鲜螃蟹运输过程中发生损耗、资金与技术的冲突以及团队成员的去留等问题时,她也会犹豫不决,也会有茫然的时刻。但是她会尽快调整心态,运用自己的沟通能力和专业优势不断解决一个又一个的难题。

“如果一件事情很顺利,那你肯定做不好。要始终相信没有过不去的坎,只有过不完的坎。”
——詹珊群

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经历了许多挫折的“打磨”,凭借着坚持不懈的拼搏,詹珊群和她的团队已经带领自己的项目闯出了一片小天地。

她们认为,市场上的竞品投入技术不足、出货量不能保证、常备库存无法满足紧急需求……而这些竞品劣势通通都可以转变为她们的优势,“冬天只有我们有螃蟹,”谈及项目自身最大的优势,珊群显得很自信,“ 扩大生产对我们来说是其次,最重要的是要保障肉质,打造自己的品牌 。”在詹珊群看来螃蟹仅仅是打开市场的手段,团队真正的核心是智能养殖系统。
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“传统养殖螃蟹是靠天吃饭,遇到台风或寒冷的恶劣天气常会颗粒无收。运用我们开发的智能水产养殖设备,可以将螃蟹的存活率从20%左右提高到80%。”詹珊群说。

将螃蟹移入室内,放入罗列整齐的小盒内,再对空气、水温等全方位的调节进行观察喂养,为螃蟹提供最适宜生长的空间……每个螃蟹占据一个独立的盒,可防止它们自相残杀,并能保证每只螃蟹吃到食物,吃饱吃好,减少螃蟹在养殖过程中的损耗。经过智能水产养殖设备喂养的螃蟹,个个膏肥肉满,食之肉质紧致。
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经过两年的摸索和尝试,詹珊群的智能水产在以传统养殖为主的市场上已拼得一方天地。

在创业期间,她还带领团队积极参与“创客珠海”、粤港澳大湾区妇女创新创业大赛等赛事活动并取得多项佳绩,让智能水产备受瞩目。同时,她本人还荣获了“广东省三八红旗手”称号。

“起于螃蟹,而不止于螃蟹。”——詹珊群

但詹珊群想做的不仅仅是养好螃蟹,而是整个水产行业的4.0升级。谈起自己的项目珊群总是自信满满,她说:“自己的底气来自于一个好的团队”。

她把自己的团队用90后最爱看的漫画《七龙珠》来形容:“漫画里集齐七龙珠可以召唤神龙,而我们团队每一个人背后都拥有一颗‘龙珠’,所有人聚集起来就是一股不可阻挡的力量。”虽然听起来有些“中二”,但正是这种动漫一样的热血激励着詹珊群。
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如今,包装精美的“蟹小明”已经在商城上线并拥有自己的忠实粉丝,同时还与珠海20多家餐饮店建立了线下合作销售网络,“可能消费者没有注意到,市场里售卖的蟹有个‘潜规则’,捆在蟹身上粗粗的草绳还被浸了水,草绳也有几两重的。创业梦想不仅仅止步于养殖业第一层面,而是要打造一个蟹的诚信品牌,销售肚肥饱满不捆绑的蟹,成为珠海的名优特产品‘手信’,让每个来珠海的游客带到全国各地。”是团队的初始愿景。

“无论成败与否,它总会在人生中留下痕迹,成为生命历程中的一部分,它是有价值的。”
——詹珊群




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