|     国家(863)恒兴优质种苗基地福建龙海源兴虾苗场于2008年8月投产,主要供应南美白对虾优质种苗,销往龙海市及周边地区,预计2010年生产种苗4亿尾。       “2009年总体来说龙海的虾苗市场比较平静,但是去年多了很多品牌苗,所以今年情况可能会有一些新的变化。”福建龙海源兴虾苗场负责人蔡章印告诉笔者,“养殖户对优质苗的认识和认可度会进一步加强,他们需要有保障的种苗,最终会回到品牌苗。”蔡章印认为,做有保障的种苗必然要有好的售后服务,品牌苗的特点也恰恰体现在这里,服务好养殖户才能使他们养得放心。
    蔡章印介绍,目前龙海虾苗市场以二代苗居多,占有率达50%以上,土苗最多在20%。在今年的投入力度上,他把重点放在售后服务。“售后跟踪服务上增加了人力资源,同时,我们也建立了一个信息平台,把一些一手的信息通过短信等形式发送给农户,让农户掌握更多的养殖信息。”蔡章印指出,在服务农户的同时,带给他们一些好的养殖模式、养殖技术、防病技术等,让他们在养殖中真正获益,只有提高养殖成功率才能达到双赢。
    据了解,农户在购买恒兴863虾苗的时候,苗场会建议他们使用恒兴的饲料,但是不做捆绑销售。“恒兴有专业的业务员团队对农户进行跟踪了解,采取这种模式既尊重农户的选择,也有利于售后服务的开展。”蔡章印坦诚地告诉笔者。
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