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腾讯微视用短视频为滞销水产商户“促销售保生产”

2020-02-15 13:56:00  水产养殖网  出处:新华网客户端        浏览量: 1708 次 我要评论

“真慌了!每天早上起来一睁眼都在看疫情,盼着疫情早点过去!”广东一家海鲜批发企业的业务负责人张先生回忆说。

2020年春节,一场突如其来的疫情打乱了全国人民的脚步,各地陆续启动一级应急响应,全国人民全面抗疫,减少出门,餐馆、海鲜市场跌入冰点,全国养殖户、渔老板们一时间“压力山大”。

办法总比困难多,在广东省农业农村厅指导下,腾讯微视联合味库海鲜发起一次公益实验——搭建短视频里的“网上海鲜市场”,以零利润帮卖滞销海鲜。截止目前,第一条短视频播放量超过700万,卖出面包蟹近1.5吨。这一卓有成效的“保生产去库存”公益平台也正式面向全国的海鲜户、水产户开放,助力更多渔民、海鲜商户减亏提效,共战疫情。

疫情来袭,养殖户“望蟹兴叹”

“每天都在接退货电话,这些螃蟹运不出去,在池子里临时养着,足足有3吨多。”张先生透露,春节前夕,公司进口了一批鲜活面包蟹。按照往年的渠道,春节期间购销两旺,超市、餐厅、电商完全不愁卖。没想到,2020年一场疫情,一下子“变了天”。
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(因滞销临时养在海鲜池里的面包蟹)

业内人士介绍,由于疫情突然暴发,大量原定于春节期间的聚餐、家宴取消,加上相关规定管制,餐饮业随之停摆,这让以餐厅为主要销售渠道的传统渔老板们陷入了困境:北上广海鲜市场大货扎堆,众多冰、鲜海产品滞销,活的海鲜囤积等死,冻品大量积压在冷库。

据多位渔民和海鲜供应商介绍,积压较多的活鲜是帝王蟹、象拔蚌、珍宝蟹、大规格波士顿龙虾等,每种商品的积压库存都在2-3吨左右。其中广州、上海两地的面包蟹积压比较严重,都在4吨以上,同时上海的波士顿龙虾积压也在5吨以上,这使得不少商户面临倒闭的风险。

探索“短视频降库存”,一键链接“家庭厨房”和“海鲜市场”

“一边是各地用户通过微视纷纷上传家庭烹饪大赛的视频,一边是水产海鲜商户滞销的现状,我们想到或许可以做点创新探索。”腾讯微视相关负责人介绍,面对疫情防控形势,广东省农业农村厅搭建起农产品“保供稳价安心”平台,为市民“菜篮子”保驾护航,腾讯微视是首批参与单位之一。

微视了解到合作伙伴“味库海鲜”春节期间正常配送的优势后,双方一拍即合,开始探索为滞销水产海鲜商户提供上线下一体化销售服务。

味库海鲜是国内领先的海鲜电商运营和供应链服务商平台,为京东、顺丰、兴盛优选、纷来、环球捕手等300多个电商平台、社区团购、媒体电商等流量平台,提供专业的线上线下一体化海鲜运营服务。

味库海鲜COO渔夫介绍,春节及疫情防控期间,挑战最大的是物流能力。味库海鲜提供的是鲜活农产品,为了确保滞销农产品配送到家,他们选用了顺丰、京东等业内优质物流平台。

2月6日,在广东省农业农村厅指导下,腾讯微视和味库海鲜面向广东省做小范围征集“滞销水产海鲜户”。一筹莫展的张先生在同行微信群里得知这一消息后,抱着试试看的想法报了名,虽然他并不确定能卖出去多少,“我们以前都是做大宗批发的,不会玩短视频带货,但试试看总比在家盯着螃蟹干瞪眼强。”
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(该条公益视频播放量已经突破700万)

公益短视频上线带动销售1.5吨活蟹

2月8日晚22时19分,“味库海鲜”官方微视号发出了公益短视频:“疫情之下餐饮受阻,海鲜商户海鲜滞销过万斤。鲜活面包蟹原价299元/只,现价179元/只,还买一赠一。”用户观看视频时,点击视频中的“鲜活面包蟹买一赠一”就能轻松跳转京东小程序,在味库海鲜旗舰店下单购买。

在疫情防控期诸多物流停摆、全民在家忙烧菜的背景下,这一“鲜活上新”的好东西立即点燃了微视用户们的爱心和热情。“第一次,在家躺着就是为社会做贡献,下单买螃蟹就是帮商户做公益。”有网友留言道。

1万、10万、50万、100万、500万……这条公益短视频的播放量一直在攀升;订单量也在同步增长,北京、上海、广州、深圳、沈阳、合肥……味库位于全国近30个城市海鲜仓都在陆续发出货品。

“两个到手都是活的,而且物流速度比系统预计快了一天。吃起来口感很好,肉很厚实,不过膏比想象的少了些,但是绝对对得起这个价格,再有活动还会考虑这家。”有用户在京东下单后,给了一个大大的五星好评。

截至2月11日21时,这条公益视频在微视端的播放量达到了700万次,点赞量3.2万。“本次‘滞销面包蟹’公益活动帮助了广东6家海鲜企业,卖出鲜活面包蟹近1.5吨,最适合C端消费的400克-600克规格全部售罄。”味库海鲜COO渔夫介绍,由于货品质量、价格,包括物流体验都很好,“消费者得到了实惠,从用户反馈看效果很好。”

“促销售保生产”面向全国开放更多伙伴加入“助农公益联盟”

“除了螃蟹,能不能帮忙卖卖河豚?”、“我们的虾积压了2000多斤,能一起帮忙卖卖么?”微视和味库海鲜公布“寻找滞销海鲜户”活动联系方式后,截至目前已有38家水产海鲜商户提报了商品申请。

“受制于物流主干线还没完全通畅,有些商品暂未启动,但味库会和海鲜户们保持紧密沟通,尽力提供支持,不管是疫情期,还是疫情结束后。”味库海鲜COO渔夫说,随着更多的企业复工、更多的物流开通,味库全国的城市仓全面开始营业,相信可以帮助全国各地更多的滞销养水产海鲜商户在网上销售海产品。

“这个活动很好,我们也可以提供一些资源支持。”2月10日,中国水产流通与加工协会生鲜供应链分会、京东生鲜等单位也陆续加入到这一公益活动中来,为更多水产海鲜商户“促销售保生产”,助力各地“菜篮子”产品生产和供应保障,提供更多“保供稳价安心”的产品。
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(活鲜京东自营专区上架活动公益海报助力)

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