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渤海水产:“五大线上平台”多面开花销售火爆

2020-02-25 10:45:00  水产养殖网  出处:中国山东网        浏览量: 11764 次 我要评论
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(记者 张梦林 通讯员 王青 王树成) 近日,在汇泰渤海水产有限责任公司旗下的天猫脊岭岛生鲜旗舰店,每天24小时的线上客服工作让后台工作人员忙得不亦乐乎。

据渤海水产商业发展部部长贾群介绍,该公司自2月10日复工以来累计线上订单量800多个,较上个月增长34%。自复工以来,汇泰渤海水产有限责任公司的线上销售平台销售额迅速增长。

面对疫情带来的市场变化,汇泰渤海水产有限责任公司及时调整政策和销售思路,以线上销售作为此阶段销售的核心,将涵盖冰冻虾、虾仁、烤虾等十几个单品以及海鲜套装礼盒等作为线上产品,推向自营电商平台、精品电商分销平台、新零售O2O模式以及区域性电商和社区团购等线上平台。

把线上平台作为复工复产初期主打销售渠道,显然是该公司面对疫情带来的不利影响而采取的有效举措。他们在充分调研和前期市场运营的基础上,采取5种线上营销形式,分路突围,齐头并进,收到了较好的成效。在自营电商平台销售上,凭借“脊岭岛盐田虾”系列产品在天猫、京东、微信商城等大型电商平台近2年的销售基础,同时参与了京东“618”,天猫“双11”等大型电商推广活动积累的粉丝和老用户,该公司在复工复产后充分利用这一平台优势,使电商销售业绩大幅提升,自2月10日复工至今,线上实际达成订单总数较上个月同期增长34%;在精品电商分销平台上,该公司“脊岭岛盐田虾”系列产品,在全国最大的精品电商平台——“一条电商”销售火爆。在疫情防控期间,该公司在一条电商、多点电商等精品电商分销平台上的销量较上月同期增长约50%;在新零售O2O模式上, “脊岭岛盐田虾”系列产品在盒马鲜生、ole超市等高端精品超市均有售卖,并在此类超市都建有自己的电商平台且有完善的物流配送服务系统。复工后,盒马鲜生近80%的订单来自于线上销售,占比提升近20%;在区域性电商及社区团购方面,该司正在积极拓展此项业务,在疫情期间能及时为居家市民提供送货到社区的便捷服务,解决居家市民的生活基本需求。
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虽然线上销售一路凯歌,但也不可避免地爱到了疫情带来的不利影响,比如复工后的电商平均配送时间相比正常情况要延误3到4天等。据贾群介绍,这主要是因为疫情防控期间,全国各地的封路限行等现象,导致线上销售最后一公里的配送出现延误,同时随着电商销售数量激增,导致出库效率无法匹配激增的销售量。目前,该公司正在采取增配工作人员、及时调整配送路线以及运用大数据手段等方式来提高销售质量。

汇泰渤海水产有限责任公司在突出线上销售业务的同时,也确保线下销售维持现有状态,做到线上线下销售“两条腿”走路。该公司在上海、北京、深圳等城市的精品超市中都有自己的线下实体售卖专柜。“一方面,这种线下销售模式受疫情影响,目前无法在超市内进行试吃等推广活动,只能进行自然销售,销售业绩受到一定影响。另一方面,又因疫情防疫期间市民大多集中居家,此阶段家庭生活需求量较大,可对冲因不能搞促销活动带来的销售不利因素,使公司在整个农历正月的销售业绩与往年同期基本持平。”汇泰渤海水产有限责任公司总经理牛明德说。

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