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李佳琦1分钟狂卖5万份扇贝!网红直播带货的新营销模式,能在水产业复制吗?

2020-03-15 15:20:00  水产养殖网  出处:水产养殖网        浏览量: 4497 次 我要评论

在一场线上直播活动中,“口红一哥”李佳琦只来得及说4句话:“原味的有点鲜,蒜味的超好吃,香辣味的我最爱,那个香辣蒜香味的没了”,然后产品就一抢而空……不少吃货们刚点完链接进去买……正犹豫选哪个口味就没了???不到1分钟5万份“虾夷扇贝”休闲零食已售罄,粗略测算营业额约超109万。而獐子岛却换来三个涨停板,市值大涨逾6亿元。在第二个涨停的时候,甚至让一些股民感觉不可思议,“獐子岛这种辣鸡居然两个涨停了”。3月12日獐子岛迎来第三个一字涨停板,股价报收3.51元。根据相关媒体援引良品铺子方面的说法,獐子岛确实是其休闲海洋零食原料的供应商,但李佳琦直播介绍的那款良品铺子零食,并不是獐子岛的虾夷扇贝。就是这样的“蹭热点”,居然也让獐子岛连续三个涨停。
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小编回看直播视频发现,3月8日,良品铺子旗下产品“虾夷扇贝”出现在网红主播李佳琦的直播间,直播还不到一分钟,5万余份零食瞬间售罄。当小编也好奇的点击购买链接进入良品铺子天猫旗舰店时,货品详情显示“虾夷扇贝”系列产品,现已脱销,将于4月11日重新开售。这种惊人的销售速度让小编也是感叹直播带货的巨大威力和成效。
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李佳琦直播带货“虾夷扇贝”

在直播中,李佳琦一边谈论口味,一边直播产品销售情况:
“选择你喜欢的两个口味,直接拍就行了,我们只有5万多包,卖完结束,这是良品铺子给我们的所有的货哦。”
“蒜蓉味已经没有了,只有香辣味的了。”
“香辣味已经没有了,只有原味了。”
“没有了,天呐,好快哦。”
整个过程不到1分钟,李佳琦表示已经卖完。

无独有偶,今年年初,一场无情的肺炎病毒疫情席卷中华大地。无数行业遭到重创,水产行业也不能独善其身,全国各地一时间大量水产品严重滞销。按照往年的情形,春节前后正是岚山海虹集中上市的时期。然而今年,突如其来的疫情打乱了海虹上市的正常节奏,岚山区原本肥美的海虹出现了滞销。如果不能及时的卖出去,海虹养殖户将面临巨大损失。

2月29日下午14时,“京东生鲜助农直播”的直播间来了一位身份特殊的“主播”,在这里他用风趣幽默的语言在线推介岚山海虹。这位身份特殊的“主播”就是岚山区商务局局长田文见。直播的3个小时里,在线观看的网友达到了57.78万人。开播后仅半小时就销售岚山海虹1.23万单。3个小时的全程直播共计销售海虹4.17万单,销售额120余万元。
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“海虹局长”田文见直播卖海虹

千亿直播市场

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入平台的主播人数同比增长180%,共有81名主播年销售额过亿,月收入达百万级的主播超过100人,直播平台带货超千亿,同比增长近400%。2018年“双十一”那天,被称为“淘宝第一女主播”的薇娅开播仅两个小时,就创造了销售金额2.67亿元的成绩,全天销售额超3亿元;“口红王子”李佳琦5分钟可以卖掉15000支口红,10秒钟帮助张大奕卖掉1万支洗面奶。数据显示:2018年加入平台的主播人数同比增长180%,共有81名主播年销售额过亿,月收入达百万级的主播超过100人,直播平台带货超千亿,同比增长近400%。

水产带货前景如何

过去,日用家居、美妆护肤等商品单价低、复购率高、试错成本低,在直播带货中更受消费者欢迎。但未来,随着5G技术的发展以及物流运输技术的提升,将会呈现出“万物皆可带货”的趋势,水产养殖网认为,水产品也会是未来发展的重要潜力板块。

新冠疫情期间,在大量的农产品滞销,京东、淘宝等电商平台第一时间架起“生鲜助农直播”活动的桥梁为数以千万计的农产品找到了销路。让人印象最深的是,身边很多春节期间河蟹大量存塘的养殖户没有选择坐以待毙,发掘利用现如今的网络直播手段,将存塘河蟹一点一点的销往食客手中,减少疫情带来的损失。

作为国内首屈一指的水产企业,国联水产更是在回复投资者销售策略时,明确表示:公司在大力拓展国内线下市场的同时,积极创新线上营销手段,目前正在持续参与网红经济,与薇娅、林珊珊等头部网红合作进行直播宣传营销活动,达到品牌宣传目的,促进新品的市场推广,让更多健康水产品游向餐桌。

水产行业能否复制

在小编眼里这种销售新思路是可以在大部分水产品中复制的。在电商快速发展的今天,互联网正改变着社会的商业模式,越来越多的网络人造节日被创造和消费,巨大的消费热潮表明网上购物已经成为了主流的消费模式。流量、大数据统计是线上销售的基础,由于直播网红自身本就携带巨大流量,平台也会根据大数据分析系统精准的导入流量,会促使直播更具有针对性,这是以往传统的销售手段所不可比拟的。

“直播+电商”的方式,重构了人、货、平台三者之间的组合关系,通过内容直播,将产品加入其中,再附加产品的购买链接,从而实现高市场转化率的销售,达到“货找人”的新模式。与传统销售方式不同的是,以往的电商平台,消费者需要输入想要购买的产品类型,依然还是“人找货”。直播带着产品找消费者,从而有较高的转化率。而在这其中最关键的三大要素自带流量网红个人、平台以及高品质的水产品。目前在水产行业需要挖掘这样的自带流量的平台和个人,高品质的水产品行业里从来就不缺。
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(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

但新思路可复制不代表我们就要抛弃以往的传统线下销售端。当前虽然线上水产生鲜销售占据了一定的份额,但大部分的销售份额还是在传统销售途径完成的。当前形势下的线上带货模式,随着时代的发展和技术的革新,会衍生出各种各样的形式,但万变不离其宗,“掌握流量、精准导流、快速配送”。水产品的销售需要线上、线下两条腿走路,相互依存,只有这样才能互补利弊健康发展。

销售新思路会存在哪些困难

1、作为端上餐桌的食材,消费者更关心的是食材的嗅觉、触觉和味觉,而这是当下线上水产生鲜销售所很难解决的一个问题。照片或者视频拍的再漂亮、价格再诱惑,消费者选择拒绝你的理由还是:“你的产品我不知道好不好,看到的都是照片,目前我还没吃过”,这是多么残忍的事实。

2、部分虾蟹、冷冻水产品的生鲜冷链运输目前技术比较成熟。但鲜活鱼类的物流运输目前技术还没有跟上,一般不能远距离运输。当然目前已经有类似于买条活鲜这样公司为了解决以上问题,开发了拥有独家专利的鲜活水产品运输技术:一套通过物理办法使鱼活7—15天的运输包装方法。通过对各类活鲜的生物特性的了解,从湿度、温度、盐分、压力、氧气、菌群平衡等多种维度入手研究,为每一种水产品打造一个专属的头等舱,实现从原产地直供给到客户,大大缩短了原有的活鲜供应的在途时间,做到了更高品质、更低价格,且还有足够大的毛利空间。根据介绍该公司甚至可以保活运输鲜活的野生黄鱼,可以让活的石斑鱼、海参、和南美白虾出现在普通家庭餐桌上。自买条活鲜新业务上线数月以来,其单月销售额从几万元,迅速增长到单月销售额300万元,验证了活鲜这一旺盛的高频需求。如果这种活鲜运输技术大面积普及起来,物流运输就不是问题了!

3、目前在水产行业里的直播带货还处在一个刚刚起步的阶段,公司企业、个人虽然都能够进行这样的营销模式,但所拥有的资源还是差距巨大。大公司由于资金优势可以进驻各类电商平台,邀请自带流量的专业带货网红。但对于普通养殖户来说资源有限,只能通过自己的个人流量进行艰难的拓展。当下给养殖户的最大难题莫过于如何提升自己的个人流量,小编发现很多新农人一直都在做着这样的尝试和努力。


如果哪一天您在直播平台看见水产人销售着自己的产品,请支持一下他!为水产人点赞!

作者:水产养殖网 吴康



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