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68岁的老同志再创业,发生什么事情了?

2020-11-26 16:41:00  水产养殖网  出处:鲸鸿堂        浏览量: 2785 次 我要评论
说到六十岁
很多人可能就会想到退休了
都在想应该去哪跳跳广场舞
去哪听听戏,或是溜溜鸟
可一个叫王满生的老爷子
今年都68岁了,还在创业
一年卖出2000多万元
他是如何走出国门巧赚钱的呢?

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53岁赔光家产 
不认命还要再创业

王满生出生农家,18岁就开始创业,收废品,跑物流,上世纪80年代就积攒了5、60万元的财富。

2003年,53岁的王满生做起了煤炭生意,却因为对这个行业太不熟悉,一下赔进去210万元,而这些钱,也是王满生打拼几十年攒下的所有积蓄。

2005年,一直在找项目想要重振旗鼓的王满生看上了家乡的一片土地,他决意要在这片地上干出点儿事业来,但这片土地当地很多村民说起来都有点嫌弃。

河滩地,石头多土质不肥沃,不利于农作物生长,但旁边的这条河却是宝贝。河水水源来自当地有名的水库,这里水清澈见底,四季水源充足,是当地重要的水源地,王满生想引流这河里的水搞养殖。

正在那时,王满生了解到了鲟鱼,当时,鲟鱼养的人还不多,市场价格很高,一斤能卖到35元,一只三斤左右的鲟鱼当时就能卖到100元!

可他也了解到,鲟鱼属于冷水鱼,不好养,对水源要求很高。王满生想,自己相中的那块河滩地旁,河水水温常年在11度左右,引流过来养殖鲟鱼再合适不过了。

2005年,王满生流转了这片河滩地,利用引流河流自然水养起了鲟鱼。一年的摸索,王满生的鲟鱼终于要出塘了。他跑到周边市区的水产市场推销,经销商看他脸生,一开始压根不想搭理他,可王满生软磨硬泡,把几个经销商拉到养殖场看过鱼后,大家却纷纷变了态度。

经销商来到基地,先看鲟鱼的颜色,之后还拿在手里折一折。也是从经销商口中,王满生才知道,原来他的养殖方式,对鱼的品质起到了这么大的影响。

正是因为引流来的水源纯净度高,养出的鲟鱼体色黑亮,体型硬,耐运输,受经销商欢迎。为了能加强鲟鱼这样的特点,王满生才在后来,在鲟鱼出售前给它们搬家,让鲟鱼在片区域暂养一个月,那么这片鱼塘究竟有什么特殊的呢?

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乘胜追击 别人赔钱他赚钱

2007年,王满生趁势把规模扩大到30亩,然而就在此时,鲟鱼的市场价格从25元一斤跌到了10元左右,很多鲟鱼养殖场纷纷倒闭,可王满生却不赔反赚,还把养殖规模一下子扩大了220亩,他抓住了什么机遇呢?

鲟鱼价格下跌,这一大批养殖户卖一斤鲟鱼就要亏掉3元左右。可王满生却发现,在别人都赔钱的时候,他的鲟鱼反而一斤能赚上一两元,别人都赔他还赚,这问题到底出现在哪儿呢?

原来,跟着王满生养起鲟鱼的养殖户,大多是靠抽水机抽水养殖, 24小时开着抽水机不说,还得开着增氧机,电费就是一大笔开销。可王满生引水利用自然水流,节省了一大笔开销,一斤鲟鱼的成本就能比别人低三四元。
有了这个发现,王满生大着胆子一定要扩大规模,在他看来,规模越大,成本越低。

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行业危机 逆势扩大而上

因为规模大了饲料成本低不说,王满生从那时起还开始做一件事。这一池生长了至少10年的鲟鱼,体重都在100斤以上。这些鲟鱼是王满生用来孵化种苗的。

过去,王满生在市场上买种苗,一条就要3.5元,一亩地的种苗成本就要4万多元,鱼价下跌,他找专家、学经验,实现了自己孵化种苗,每年可以节省至少40万元的成本。

不仅如此,他还将自己孵化的种苗低价卖给村民,承诺养出鲟鱼就帮着卖出去。2010年,扩大的220亩鱼塘开始投产,面积大了,王满生更不敢松懈,鲟鱼喜欢晚上活动,要想观察它们的生长情况,也必须等到天黑以后。
鱼池中央略深,鲟鱼白天都集中在中央,在水面上很难看到。只有到了晚上它们才会游到池边,王满生每天凌晨3点还要巡塘一次,就怕水温,供氧出现问题。

2011年,上百万斤的鲟鱼等待市场,王满生跑遍石家庄、山西、河南、北京的水产市场,以一斤低于市场价0.5元的价格拉拢客户,价格优势让很多经销商找上了他。正风风火火卖鱼的王满生此时遇到了几位东北的经销商,他们的出现又让王满生的鲟鱼利润又提高了20%。

鲟鱼在国内市场最受欢迎的是1.5-2斤左右规格大小的,这在行业内被称为标鱼。这个规格的鲟鱼主要销往酒店,清蒸食用,可整条装盘,一条大约35元,这个价格消费者容易接受,酒店经销商喜欢。

而在东北,客户喜欢买大鱼,分割食用,可切片生食,也能炖煮。东北客户提出,他们要8斤-10斤的大鱼,价格一斤比之前能高出三元,而且有多少就要多少。

经销商开出的价格是很有诱惑力,可王满生也有担忧,鱼大,养殖时间就要长,搭上时间成本,赚的钱不是一样么。可他不想放弃这个机会,就尝试留下一池鲟鱼继续养大。没想到,一年后,这些鲟鱼给了他惊喜。

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鲟鱼在生长到两斤以后,生长速度就会加快,多养一年,原本两斤多的鲟鱼就能长到七八斤重。

王满生盘算着,像这样4亩的水面,之前养殖标鱼要投放五万尾鱼苗,因为密度大,鱼苗损伤、死亡率在30% 左右,如今要养殖大鱼,只需投放7000尾鱼苗,鱼苗、投放饲料的成本都相应大幅度减少。

密度小了,鱼有了足够的空间活动,鱼苗成活率不仅能达99%,鱼生长也更迅速,多养一年就能达到东北客户需要的重量

到出鱼时,收获的斤数跟养殖标鱼的斤数差不多,但每斤却能比标鱼高出三元。王满生尝试一年后发现,养大鱼,一亩地至少能多赚9000多元。
他毫不犹豫给养殖基地的部分鱼塘养上了大规格鲟鱼。可2014年8月的一天,经销商反馈的一些话,让他感到非常意外。

过去,总有经销商夸王满生的鱼运输成活率高,这鱼突然出现了从来没遇到的问题,王满生很纳闷。

他询问经销商后发现,鱼的硬度也在一定程度上不如从前。王满生反复对比琢磨养鱼的每一个环节,他发现,和过去养鱼不同的,就是池塘的位置距离这条河远了一些。

王满生实验将鱼搬回河边的这个区域,暂养一个月再出塘,而这一次运输,没出任何问题。

这片用来暂养鲟鱼区域被王满生称为净化区,也是他最初养鱼的区域,这里引流的自然水路程短,水流急,水温低,更利于提高鲟鱼的体质。所以,过去在运输中从未出现过问题。

而后来扩大的鱼塘,距离河流远,水流慢,水温高,才出现了运输死亡的问题。

这个发现让王满生决定把所有鲟鱼在出塘前暂养一个月时间,让鲟鱼提高应激能力。

有了这个办法,2015年,王满生又把养殖面积扩大了280亩,然而正当他投产养殖更多鲟鱼时,有三分之一的鱼塘却出现了意外的情况。

王满生引流的自然水,在养殖区域内一共有两道,一道短程,直接流经净化区,再经过水质净化达标后排出。

而另一道,则是先引流到这220亩鱼塘后,再循环到280亩。到了夏季高温季节,水经过一路暴晒,到达最后区域时,水温就升高了十多度,在这片区域温度可达三十五六度,养殖鲟鱼就会出问题。

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人生没有“退休” 更无“老年”
带动农户 年销2000万

王满生正愁怎么解决这问题时,一直合作的东北经销商告诉他,咱们有市场,东北大草鱼都是七八斤以上,多少条都要。王满生奔着东北经销商的这句话,就在这片区域养上了七八斤的草鱼,卖到东北市场。

2017年,王满生的鱼又迎来新客户,越南韩国的客户找上门,他们也提出了不同的要求,鲟鱼大小规格要在5至7斤,而价格比国内一斤又高出一元多钱
王满生的鲟鱼经过净化池暂养后,不愁长途运输,成活率能达95%以上,出口鲟鱼的量比销往国内的量还要多,他的鱼一年就能卖到2000多万元。

如今王满生带动周边100多户养殖户跟着他养殖鲟鱼。2019年底,不服老的他又流转了30多亩土地,要折腾着种植菊花和果树,带着周边老百姓做个采摘园,在他看来,只要身体行,他就要一直干下去!

到了什么年龄就该做什么事情,在这句话对吗?王满生不觉得。即使68岁,别人眼里该退休享福了,他却认为只要精神头一直在,那就一直干下去!王满生这股子劲头,就是对生活的一种热爱。从创业以来,王满生不仅认真做着自己的事,也惦记着大家创业致富。在他心中,只要身体允许,只要心态年轻,人生没有“退休”,更无“老年”。(出处:鲸鸿堂 作者:小致)

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