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网红产品单过硫酸氢钾,怎一个乱字了得!能屹立行业近20年,泰缘有何秘诀?

2021-01-11 09:46:00  水产养殖网  出处:水产养殖网        浏览量: 1256 次 我要评论
在水产养殖行业,每年都会有新的动保产品推向市场,但也总有一些产品连续好几年里有很高的热度,比如说单过硫酸氢钾。被誉为“第五代改良剂”的单过硫酸氢钾从问世到现在,发展的规模越来越大,但这几年出现的问题也比较多,尤其是市面上鱼龙混杂的产品越来越多,能生产销售单过硫酸氢钾的厂家太多了,整个行业也没有一个让人信服的统一标准,行业的混乱状况每年都在加重。作为国内最早生产推广单过硫酸氢钾的企业,上海泰缘生物科技股份有限公司始终处于行业的第一梯队,是行业里最耀眼的一面旗帜。

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上海泰缘生物技术总监、上海安而信化学董事长宋海鹏

自主研发单过硫酸氢钾复合盐制备方法和复合单过钾消毒剂及其制造工艺,作为国内首位获得单过钾原料及复合产品制备方法的专利发明人,宋海鹏2002年成功研发单过硫酸氢钾复合盐制造工艺,该技术于2004年被上海市高新技术成果转化服务中心认定为高新技术成果;2005年上海安而信化学有限公司正式成立,主要从事单过钾原料的生产与销售,打破了价格高昂的进口原料对国内市场的垄断,甚至产品大量出口欧洲和东南亚等国家,在业内享有极高的信誉,是名副其实的行业先驱和倡导者,被业界誉为“中国单过硫酸氢钾之父”。带着关于单过硫酸氢钾的很多问题,水产养殖网采访了上海泰缘生物技术总监同时担任上海安而信化学董事长的宋海鹏先生。

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水产养殖网:宋总好,这几年单过硫酸氢钾市场很混乱,您认为主要是哪些方面的原因?

宋海鹏:首先就是原料质量的混乱。因为不同原料厂家的硬件设备、技术水平的差异很大,导致生产出来的原材料质量差异很大,有的厂家在活性氧、有效成分、水分、纯度等各方面的表现非常好,但有一些原材料就做不到,不同质量的原材料最终导致单过硫酸氢钾这个产品的质量有很大的差异。

另一个方面就是动保企业也是很混乱,不同企业的技术研发能力差异太大,有的厂家有专门的研发创新团队,可以根据不同养殖场景的需求去设计配方并且不断完善,最终能够针对性地解决养殖户遇到的很多水质底质方面的问题。但有的厂家是根本没有这方面的能力,看到市场上什么产品好卖就跟风生产销售,实际上就是浑水摸鱼,很难真正地为养殖户解决实际问题。

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泰缘部分样品展示

正规厂家因为在原料选择、研发创新等方面的成本比浑水摸鱼的厂家高,最终反馈到终端养殖市场上,正规产品的销售价格肯定相对高一些,这个不仅仅是在单过钾市场是这样,所有行业里都存在这种情况。很多养殖户朋友不具备足够的鉴别能力,往往是什么便宜就买什么,有时候劣质产品使用之后等于没用,有的劣质产品还导致了很多养殖事故的发生。

水产养殖网:在混乱的市场里,泰缘为什么一直在坚持自主研发创新?
宋海鹏:不同的企业有不同的市场定位,在过硫市场上,现在虽然很混乱,也造成了我们的市场销售受到了一定程度的影响,但我们始终相信,养殖户才是检验企业和产品的试金石,我们泰缘能一直在过硫市场很好地生存和持续发展,最根本的原因就是我们帮助了很多养殖户获得了成功,帮助很多养殖户赚钱了,这是我们能坚持研发创新的根本动力,我们不会因为市场的混乱而改变我们的初心。

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泰缘部分产品展示

其实不单单是过硫市场混乱,国内的动保市场这几年一直就很混乱,不少企业投入了人力物力财力去搞研发,可能短时间的利润情况不一定比浑水摸鱼的企业好,但从长远来看,像我们这样的企业发展轨迹是很扎实的。我们泰缘经过这么多年的发展,已经拥有了一大批铁杆的养殖户经销商朋友,他们知道什么样的产品才是他们最需要的,这些养殖户朋友一般都有好的养殖模式和思路,养殖成功率比较高,他们从来不去贪图便宜购买价格便宜的过硫产品,这是他们能经常赚钱一直赚钱的秘籍之一。为了更好地持续地服务养殖户朋友,我们必须坚持走自主研发创新的道路,过去是,现在是,以后还是。

水产养殖网:这几年过硫市场鱼龙混杂的企业多了,是不是泰缘也受到了一定的市场冲击?

宋海鹏:这个肯定会有的。早期的时候,市面上只有上海安而信和泰缘的产品,养殖户朋友没有更多的选择。为了把培育市场的需要,安而信和泰缘也培养了一些企业,帮助他们一起来做好这个产品,一起把很好的产品推向水产养殖领域,也对水产行业带来了一些正面的影响。

早期的时候过硫市场发展的还是比较良性的,很多养殖户使用以后发现这确实是个好产品,特别是我们泰缘推出了复合的技术模式以后,给了行业里的厂家、技术员、以及养殖户朋友都带来了很大的启发。现在大家都越来越认可“单过硫酸氢钾产品+微生物产品和技术”的水处理模式,很多其他厂家看到了这个产品越来越火,有利可图,然后就出现了大量的跟风仿制现象,事实上我们泰缘是不怕模仿的,只要能模仿出对养殖户来说是不错的产品,也是没问题的,但事实上很多厂家的技术配方很不成熟,于是就出现了很多质量差价格便宜的过硫产品,到最后就是打价格战,价格高的和价格低的相差好几倍,有的厂家的卖价,比我们正规企业的成本还要低很多,那些所谓过硫产品的质量就不用多说了,到最后吃亏上当的就是一线的养殖户朋友了。

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泰缘部分团队成员展示

这样的企业实际上就是行业的搅屎棍,就像二氧化氯一样,以前是那么优秀的消毒产品,后来模仿的人多了,各种乱七八糟的二氧化氯就出来了,价格便宜,质量很差,有的养殖户买到差的二氧化氯,在使用过程中甚至出现了一些安全的事故。一些所谓的企业每年都会出一些事故,造成了很坏的后果,被养殖户告上法院。我非常担心,如果有一天过硫市场混乱到一定程度的话,会不会也走二氧化氯的老路。

水产养殖网:目前泰缘产品主要在哪些品种上用的比较好?能分享一些典型的案例吗?

宋海鹏:现在我们的市场已经铺开来了,鱼虾蟹以及海参等海产品上使用的都很多。我们现在是在用“产品+模式”的思路去影响养殖户。我们有一系列质量过硬的产品,加上我们的绿色高效的养殖技术模式,已经让很多地方养殖户受益了。

以前福建漳州的高位池养殖对虾发展的不错,亩产量能达到上万斤,一般来说养到6000斤就能保本了,多出来的产量都是利润,高位池很暴利,吸引了很多人加入养殖,然后就造成了整个水资源环境都被破坏了,无序养殖、环境污染、水质变差等因素导致养殖户成功率越来越低,产量越来越低,很多人能保本就不错了。2015年的时候我们进入福建漳浦的高位池对虾养殖市场,一些跟着我们走的养殖户朋友当年就扭亏为盈了,产量和效益都有了明显的提升。本来已经没落的高位池养殖,一亩高位池能养出2万多斤的产量,现在这三四年里已经实现了。我们从养殖区域的水质处理入手,把水质调节好,为南美白对虾创造生态的生长环境,构建合理的微生态平衡系统,有了好水,放了好苗才能养出产量。鱼虾蟹只有生长在良好的生态环境里,营养跟得上,体质就会很好,各种病害细菌病毒,还有藻毒素、氨氮亚硝酸盐超标的问题,都是可以规避的。

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这样的例子还有很多,小棚对虾、工厂化对虾,河蟹的成蟹和蟹苗养殖,以及小龙虾、各种鱼类的养殖上,我们的产品和模式都解决了很多养殖户的实实在在问题。小龙虾的“5月瘟”让养殖户很头疼,我们泰缘的360云消就能很好地预防,这是一款高端的高含量泡腾产品,设计理念就是抑制有害菌和改善养殖环境,有害菌被压制了,有益菌占据上风,就能降低病害的爆发几率。50%含量的泡腾片难做,于是一些厂家的业务员就说高含量片剂是假的,很让人无语。

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宋工一行客户养殖基地实地考察

在处理鱼类的水霉病上,我们的产品表现也很厉害。不少人认为被水霉病缠上的鱼,基本就逃不出死亡的结果,有的不负责任养殖户甚至还用孔雀石绿这样的禁用药处理。实际上水霉再厉害,它也只是一种条件致病菌,如果我们把水环境搞好了,水霉根本没有发生的机会。如果养殖户不小心,还是发生了水霉病,只需要使用50%含量的复合单过硫酸氢钾粉剂+片剂就可以了,两三天就差不多就好了,百试不爽,如果是我们泰缘的忠实客户,肯定不会有水霉病这方面的困扰。

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与客户面对面交流

水产养殖网:您一直强调“产品和模式”的思路,目前泰缘具体有哪些模式在一线推广?

宋海鹏:目前我们在河蟹和对虾上推广的比较多,最主要的就是从处理水环境的角度入手。比如是河蟹养殖上,宜兴等地的一些养殖户就全程使用我们的产品,春天的时候预防青苔,夏天的时候就是预防蓝藻,还有一些像水瘪子、磨爪等问题都不会出现,我们的不少客户养出来的好蟹不仅在市场上卖的好,而且还有很多苗种场去挑种蟹,价格比市场上的精品蟹价格还要贵不少。更夸张的是,有的养殖户因为养的很好,年年赚钱,引起了周围一些人的嫉妒,从而发生了投毒的事情。

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江苏宜兴蒋老板采用泰缘模式养大闸蟹获得成功

在对虾方面我们做的也很成功,福建漳浦高位池的例子我们上面说过了。在小棚虾方面我们做的更早,2013年的时候,我们就提出了绿色复合水处理技术的思路,“绿色抑菌+高级氧化解毒+碳源和微量元素+适宜的有益菌”。起初小棚虾很好养,放苗的密度也慢慢增加,那时候养殖户没有改底的概念,养了两三年之后发现开始不好养了,到了2015年的时候我们的思路才引起了他们的重视,我们的产品销量也就是那时候在如东一带实现了突破,现在盐城大丰、弶港等地小棚虾典型标杆户,都得益于这个模式,连年致富,走向小康甚至中产。实际上也是从水处理的角度,慢慢修复养殖环境。这个思路在山东的日照潍坊等地的工厂化养殖上也是差不多的。

水产养殖网:对虾在沿海养的多,现在内陆对虾养殖也在慢慢推广,泰缘有哪些模式可以提供给内陆虾农?

宋海鹏:养过外塘对虾的人都知道,外塘虾是最容易受到天气环境的影响,不过今年我们在河南叶县燕山湖畔的外塘对虾养殖上也实验证明,只要把水质搞的非常好,哪怕在不利的天气下,也照样可以养好外塘对虾,后面我们准备大面积地推广泰缘生态对虾养殖模式。首先是利用绿色复合水处理技术,在养殖过程只需补充水,实现了虾塘废水零排放,而且能把水质底质维护的非常好,整个养殖过程,菌相藻相很好,塘底一直松散,氨氮和亚硝指标可控,无黑泥产生。

同时利用农业废弃物的“生物+新材料”技术,将我们泰缘的水生态修复袋悬挂水中,形成长效的控制氨氮和亚硝酸盐机制,用云纳絮+益生菌+杆菌激活促凝剂+氨基酸,活化后用来培养蠕虫类、枝角类、挠足类天然虫饵,作为对虾生长所需要的主要饵料。通过实践总结,我们这个生态养殖模式可节约60~80%饲料。每天上午太阳出来时,可以看见满池塘的天然虫饵,对虾要一直吃到凌晨的时候,虫饵才会变得很少。在整个养殖过程,对虾配合饲料的使用量少,仅仅是正常投喂量的10~20%,主要用来拌服保肝护肝中药材料、微量元素和维生素等。和其他地方养殖塘的同批苗相比,泰缘养殖塘的生态对虾生长速度很快,对虾过了转肝期后,肝胰腺特别漂亮,肠道粗壮,活力和卖相特别好,收虾的老板是非常喜欢的。

水产养殖网:这么说来,泰缘生态对虾养殖模式就真正地兼顾了环境效益与经济效益?

宋海鹏:简单来说,我们的泰缘生态对虾养殖模式能缩短25%的养殖时间,一起放苗可以提前上市。抢占市场价格制高点;节约60-80%的蛋白饲料,让养殖户节省很多成本;全程水质维维护的非常好,对虾养殖发病极少甚至不发病,这样不仅降低了养殖户用药的成本,还不耽误正常生长;水质维护好了,也不存在什么尾水排放的问题,没有上那些价格昂贵的循环水处理设备,我们照样实现了零排放;这样养出来的对虾产量一般在1500-2500斤,根据不同的放苗密度有差异,而且养出来的虾质量好,能卖出好的价格,获得更好的收益。

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我们在叶县养对虾获得成功之后,平顶山日报和河南日报都进行了全面的报道,地方上本来就对我们非常支持,一茬虾养出来之后,表明我们这个模式的各方面表现都很好,预计明年会有不少养殖户采用我们的模式来养南美白对虾。这个模式之所以吸引人,我认为最重要的是养殖户获得收益的同时,又没有破坏环境。在这几年环保整治的大环境下,这个模式有非常广阔的市场空间,这是一种真正的绿色环保的生态循环农业。

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河南日报和平顶山日报等纷纷报道泰缘生态养虾模式

目前,上海市地方主管水产养殖的部门很支持和看好我们的技术模式,也有不少对高端水产有强烈兴趣的企业家们,以及上海的一些科研院所,准备和我们一起在上海打造零排放生态养殖示范基地。

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“泰缘零排放生态养殖南美白对虾”荣获“十三五”智慧渔业“优秀典型案例”;“泰缘生态南美白对虾”在郑州农博会上荣获“优质产品金奖”

水产养殖网:除了要推广上面说的新模式,明年有没有哪些新产品要推出来?明年有没有销售方面的目标计划?

宋海鹏:2020年我们的单单过硫酸氢钾销售了5000吨左右,2021年我们计划在水产版块销售额达到1个亿,一方面是我们现有的销售渠道很稳固,另一方面明年还会开拓更多的客户,尤其是随着新模式的持续推广,销量上肯定有大的突破。

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新产品的话,2021年主要是已经研发成功的“虫饵套餐”系列产品,和配套的投入品。更多的生物新材料产品,我们目前还在持续的研发中。我们的微生物基地已经开始生产,另外还在建设新的生产线,研发生物新材料,用在环保领域的污水处理上,同时也会在水产养殖上使用,实际上我们的产品可以在好几个领域上发挥作用,因为核心就是水处理,有时候我们也会从水产养殖中得到启发,然后在污水治理上发现新的处理方法。(出处: 水产养殖网)

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发布人:编号八九七五七
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