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全力主推养殖“中国方案”,帮助农户提升价值!

2021-03-31 10:15:00  水产养殖网  出处:水产养殖网        浏览量: 1758 次 我要评论
2021年3月19日,第四届中国(国际)小龙虾产业大会在湖北潜江市隆重举办。来自政府、科研、推广、企业等单位,包括一二三产业的代表和专家1000余人,齐聚潜江,围绕“转型升级、融合发展”的主题,畅聊“后疫情时代”小龙虾产业的未来蓝图。

从上世纪70年代起,嘉吉公司就在中国展开贸易经营,一直延续至今,业务涵盖食品、动物营养、农业供应链、金融和工业产品及服务,可以说,已对中国市场和农业非常熟悉。

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第四届中国(国际)小龙虾产业大会上颁布了《2020年中国小龙虾产业十强饲料企业》的名单,嘉吉饲料(镇江)有限公司位列其中。作为大会的主办方,中国水产养殖网在大会举办期间拜访了嘉吉水产商务总监—孙德先生。
 
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嘉吉水产商务总监—孙德先生

水产养殖网:孙总,首先祝贺嘉吉(饲料)饲料镇江有限公司,在第四届中国(国际)小龙虾产业大会上荣获2020年度中国小龙虾产业十强饲料企业称号。作为本届会议的主办方和会议指定报道媒体,中国水产养殖网将对在本届产业会议荣获“中国小龙虾产业十强饲料企业”做跟踪专题报道,能给我们简单介绍一下企业的基本情况吗?
 
孙总:嘉吉公司是一家具有156年历史的跨国企业。业务涉及四大板块,在全球共有68个事业部。水产板块是嘉吉公司重点发展的事业板块之一,在全球20个国家,嘉吉水产营养有2000多名员工,拥有38个工厂和研发中心,年产水产饲料200余万吨。在中国,作为国内水产饲料行业先行者之一,嘉吉早在1998年就在江苏镇江建设工厂,开展水产业务,是中国最早专业生产水产膨化饲料的厂家之一。嘉吉的水产业务主要集中在华东、华中和华南,专注于高价值的品种,如螃蟹、小龙虾、南美白对虾、青蛙、加州鲈、金鲳、生鱼、大菱鲆、鲟鱼、大黄鱼等。嘉吉水产营养的愿景是“健康水产,泽被后世” 。2021年也刚好是嘉吉走进中国的第50个年头,未来将会投入更多资金和技术,帮助中国广大水产养殖朋友们提质增效,创收增收!
 
水产养殖网:目前嘉吉在小龙虾产业方面提供的产品和服务主要有哪些,相关客户分布主要在哪些地区?
 
孙总:嘉吉是中国地区最早一批研究并开发小龙虾营养饲料的企业,运用先进的技术和设备,为广大小龙虾养殖从业者提供了优质的饲料,同时,不仅仅在营养上深入研究,在塘口设计、种苗选取、饲养管理、疾病预防等相关领域都提供了专业的服务,更是首个开发了小龙虾苗期专用料。值得一提的是,嘉吉公司还开创性的提出了小龙虾“五月瘟”整体解决方案,并提供了独创的“驱瘟包”,有效的帮助了广大的养殖户朋友。

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嘉吉出品的的小龙虾专用饲料
    
嘉吉的小龙虾料主要服务于江苏、安徽、湖北等省份,重点的养殖区域。几乎每个乡镇,都会有嘉吉的合作伙伴,这些合作伙伴专业知识丰富,只要是小龙虾相关的问题基本都能解决,再加上公司专业的营销队伍和技术服务部门一起通力合作,完全能把最先进的理念和最完善的技术传递给养殖户,帮助他们及时、有效的解决问题。
 
水产养殖网:目前,中国的水产饲料行业已进入存量时代,随着行业发展,头部企业的优势越来越明显,有行业人士预测,大型饲料加工企业在各个方面都体现出更为明显的优势,整个饲料行业正加速洗牌。作为传统产业龙头,嘉吉如何看当前中国水产饲料行业发展前景?
 
孙总:嘉吉在动物营养领域已经有百年的积累,我们在中国的动物营养工厂也有二十多家。嘉吉进入水产饲料行业,可以说是业务的自然延展,以便我们为客户创造更多价值。我们认为这个行业充满希望,主要的依据来源是:随着中国居民消费观念的逐步升级,人们对于优质蛋白质摄入以及食品安全的需求不断提高,市场对优质水产品的需求度也越来越大,未来的潜力很大。
    
水产养殖业需要绿色发展的理念得到越来越多业内人士的认同。现在,这个趋势已经非常明显,很多变化就发生在我们身边,而且速度越来越快,中国对渔业的发展越来越强调“高质量”和“增效益”,证明优质水产品的潜力非常大,这也将是我们重点关注的领域。
 
水产养殖网:嘉吉进入中国市场的时间不算短,在国内水产行业嘉吉的发展模式有哪些特点。
 
孙总:嘉吉是一个大型的外资企业,同时也是一个灵活的接地气的企业。在国内,针对大型的客户,特别是具有产业链延伸的客户,可以采取多种合作方式共谋大计。与整个嘉吉以及其他饲料业务相比,嘉吉水产营养业务进入中国时间还比较短,还是一个很年轻的业务。另外,嘉吉注重长期的业务发展,所以我们在关注安全、健康、环保和可持续发展领域会做很多的投入,这些投入有可能使得我们在某些细分品类里面不具竞争优势,但也正是因为这些投入,为我们蓄积了长期发展的潜力和动能。
    
如果从市场来看,嘉吉在一些高价值品种的表现很不错,比如按领域细分海水领域有:金鲳、大黄鱼,甲壳类:螃蟹、小龙虾、南美白对虾。冷水鱼:鲟鱼、三文鱼等,无论是产品性价比、养殖效果、客户美誉度都很好。
  
因为嘉吉的风控意识,我们在决定对一个区域、一项业务加大投入之前,是需要经过反复、充分的论证才会进行的,可能正是因为这样,也许部分人士觉得我们发展的比较慢,实际上,近两年我们在聚焦的战略品种上发展还是非常快的。

在未来,我们会注重于提升运营效率、及商务效能,在聚焦的品类里面,提供高附加值的产品与服务,打造自身特有的竞争优势,帮助更多养殖户获得成功。
 
水产养殖网:怎样帮助客户增强盈利能力,是当前每个水产饲料企业必须思考的命题,未来嘉吉会不会往基层一线做投入?
 
孙总:以客户为中心,助力养殖成功,这是我们的核心战略,我们会根据细分市场的需求、痛点,有针对性的开发、推广相关饲料产品和服务。这也是帮助客户认识嘉吉,掌握嘉吉产品,使高价值产品效果最大化的理想方式。

作者:水产养殖网 姜梦奇

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