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3年销量增加15倍!​超牛经销商分享他的生意经:让养殖户安心养虾

2021-07-22 09:34:00  水产养殖网  出处:水产养殖网         我要评论
“去年对虾饲料销量2800吨,今年上半年已经有2000多吨了,全年销量4000吨完全没有问题;上半年虾药销售额有六七百万,全年突破1000万也没问题”,聊起这几年的经销生意,盐城市大丰区郑培远家庭农场的郑老板表示,随着技术和模式的不断完善,这几年他服务的客户越来越多,饲料和虾药的销量也是连年大幅增加。

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来自广东潮州的郑培远,2008年开始先后在两个饲料公司做业务,2013年开始从养虾,后来还做起了“苗料药”的一条龙生意,“本来我打算在三个板块同时做,但虾苗的不太好做,但花费太多的精力,效果并不好,反而流失掉一些客户,白白耽误了两年的时间”。做了两年的虾苗后,郑培远重新调整思路,决定专心做好饲料和虾药这两块,“目前我主要代理的是明辉饲料,和南京极泓生物公司的产品”。

要想把生意做好做大,郑培远认为必须有一套成熟的模式,在不同阶段配合使用优质的投入品,让虾农养成功了、赚钱了,经销商的价值才能充分的体现出来。凭借着多年的市场服务和养殖经验,郑培远不断总结自己和吸收其他优秀养殖户的技术经验,最终形成了一整套完善的养殖模式,“南美白对虾养殖是由很多环节组成的系统工程,要有一个好的模式,然后去选择苗种、饲料、虾药等产品”。养殖户放苗之后,在养殖的每个具体阶段,做哪些具体的工作,郑培远都有一整套完整的模式流程供养殖户参考,每个养殖户还会根据自己的实际情况来进行微调。

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左为郑培远夫妇和极泓生物南美白对虾区域经理王鹏

这几年小棚虾养殖量大了,很多时候对虾价格不太理想,所以有一部分养殖户在密度和产量上不断突破,但郑培远还是建议他的客户“以稳取胜”,他认为只要养出中等以上的产量,养对虾的利润还是很可观的,“首先要保证养成功才行,如果说盲目追求高密度高产量,到了中后期一旦哪个环节没处理好,可能导致很大的损失,与其这样就不如相对保守一点,至少是根据自己的实际情况放苗。如果技术和各种配套跟不上,密度放得越高,不仅增加了成本,还增加了养殖的风险”。

无论是做业务是养虾,很多和郑培远打过交道的人都会说他“稳重”“老成”。在饲料和虾药产品的选择上,郑培远首先会在自己的小棚上使用,试用效果不错的产品,他再推荐给客户,“养殖是非常辛苦的事情,3个月左右的时间,虾农要全身心地扑在小棚管理上,如果买到手的产品不靠谱,再厉害的技术、管理得再到位也可能白搭”。

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金南农集团发展历程

严格筛选产品,为自己考虑,更是为养殖户考虑,“现在市面上的饲料和虾药产品太多了,我选择代理的产品质量要绝对过硬,产品质量如果一阵好一阵差,价格再便宜我也不会要,一旦养殖户用了出了问题,就是大问题”。尽管今年只是郑培远和南京极泓的合作第三年,但这三年来市场增量非常快,“极泓的产品质量非常好,价格也不贵,2019年第一年尝试合作,我卖了20万,去年卖了100多万”。据郑培远介绍,今年上半年已经卖了100多万了,“估计全年突破300万没有问题,我能用3年的时间把极泓产品的销量增加15倍”。

南京极泓生物技术有限公司成立于2015年12月,多年以来极泓生物在虾蟹养殖上不断深耕细作,在华东华中等养殖市场有着良好的口碑,2021年极泓生物加入金南农集团,水产养殖网了解到,金南农集团是南京农业大学专属科技转化机构、农业部GMP生产企业、国家级高新技术企业、教育部产学研科技成果转化基金指定机构。加入金南农集团后,极泓生物的创新研发、产品质量进一步得到了提升,“极泓公司这几年的不断发展,我是看在眼里的,我跟他们合作的信心也是不断增强的,目前极泓公司的聚维肽、底舒安、氨基钙等产品在我们这边卖得非常好,很多养殖户不仅自己用得好,还主动向亲戚朋友推荐这些产品”。

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现在经销商的竞争很激烈,经销的策略也和以前发生了很大的变化,和养殖户一起成长、一起赚钱的经销商才能更好地获得客户、稳定客户。在对虾养殖投入上,虾苗和饲料价格相对透明点,但虾药价格比较混乱。郑培远在经营过程中采取平价销售的策略,尽量地让利给养殖户,“我把多年的经验总结成模式分享给养殖户,同时又平价销售靠谱的产品给养殖户,就是为了让养殖户安心养虾、轻松赚钱。养殖户养虾成功了、有了不错的利润空间,这样就实现了共赢,养殖户也肯定会长期和我合作的”。

这几年郑培远生意越做越大,目前他服务的养殖户大概有200多个了,一方面得益于他为养殖户提供各种贴心的服务,另一方面也跟他让利销售优质产品有很大的关系,“我的客户遍布盐城,大丰东台射阳滨海建湖等地都有。极泓生物的产品质量好、价格实惠,养殖户用了之后反馈的效果都非常好,养殖户还会帮我们做口碑宣传,金杯银杯不如老百姓的口碑,所以这两三年我的生意也就越来越好做了”。

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好的模式、好的产品要让懂得人用,在郑培远的经销思路里,养殖户首先要认同他的养殖理念和模式,这样才能发挥最大的效果。对认同自己的养殖户,郑培远一点都不吝啬,一辆3500块的三轮车,今年他就送出去了一百多辆,“平时我自己也会时不时地搞一些促销活动,这次极泓公司支持我在盐城搞这一场技术交流推广会,邀请了南京农业大学朱忠超博士分享小棚虾实战养殖技术,同时又搞了一次力度很大的促销活动,养殖户得到多重实惠的同时,还能拉动产品销量,一举多得,实现了养殖户、经销商、厂家三方共赢”。

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南京极泓生物技术有限公司总经理李建国主持活动

南京农业大学、金南农研究院朱忠超博士从“溶氧”“营养”“阳光”等三个方面详细分析了影响小棚虾养殖细节问题,“溶氧高于5mg/L的时候,南美白对虾正常吃料、长速正常;溶氧在3-4mg/L的时候,养殖户喂料利用率就会下降了20%左右,这就变相地增加了养殖成本;溶氧在2-3mg/L的时候,南美白对虾体质下降、基本不吃料、容易出现应激等问题,长时间缺氧的话,一系列的问题就会跟着爆发了;溶氧不足2mg/L的时候,对虾极易发生死亡。”

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南京农业大学、金南农研究院朱忠超博士分享小棚虾养殖技术

据朱博士介绍,养殖户在放苗前后使用“底双氧”能达到消毒的效果,如果养殖过程中频繁倒藻、水体有异味、水体指标变化波动大,用了“底双氧”也能有很好的水质调节作用,同时还能用防控弧菌的作用,“如果对虾吃料慢,用了底双氧后,对虾吃料后体色变红。而且用起来很方便,无论是蜕壳期,还是阴雨天、高温天都可以正常使用”。

【活动花絮】
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