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  当前位置:水产资讯 → 暴涨10倍!珠海白蕉海 今天是:2021年10月20日 星期三 水产养殖网—水产行业专业信息平台!

暴涨10倍!珠海白蕉海鲈卖成了“爆款”!背后竟有这些秘密……

2021-07-24 10:29:00  水产养殖网  出处:珠海特区报        浏览量: 2540 次 我要评论
在珠海斗门,
有一家卖白蕉海鲈的小店铺,
在疫情之后,
不但生意没受影响,
反而让白蕉海鲈的销售量
暴涨了10倍。

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今天,

来给大家

介绍一下他致富的秘诀。

刚回到珠海时他连生活都很艰难

“80后”李灿是斗门乾务人,父母从事养殖业多年,常常遇到农产品滞销,卖不出好价钱,这样的场景让他自小印象深刻。

李灿毕业后在广州从事电子商务方面的工作,也在广州安了家。在工作之余,李灿一直在思考农产品销售问题,希望把父母那一代没有解决的问题,在自己手里解决了。2019年,他毅然决定回到家乡创业。

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李灿

2018年8月,在斗门生态农业园管委会党委的领导下,斗门区农业电子商务党委成立,这是珠海市农业电商类的第一个非公党委。

2019年,斗门区农业电子商务党委开始打造孵化园项目,为了给返乡创业人员提供优质的办公环境和配套生活服务,还专门提供了超500平方米的众创空间,打造低门槛、一站式拎包入住的创业环境。在朋友的介绍下,回到斗门的李灿来到斗门农业电商孵化园考察,一眼就爱上了这里,当场决定要在这里创办自己的公司销售白蕉海鲈。

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斗门农业电商孵化园

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超500㎡的众创空间

创业之路注定不会一帆风顺。进入了水产销售行业,李灿才知道,这和他原来在广州做的快消品销售完全不同。快消品的运费很低,大约只占销售价格的10%左右,水产品要去到30%。他卖出去10公斤白蕉海鲈,一共才400多块钱,运费要150元。

比这些更麻烦的是,他的生意开局不好,2019年,他的销售业绩仅有30多万元,这样的业绩使他的生活都过的十分艰难。

关键时刻

斗门区农业电子商务党委来帮忙

就在李灿迷茫之际,斗门区农业电子商务党委为园区的农业电商企业打出了一套组合拳。党组织带领各企业的负责人和员工,先后多次前往广州、深圳、佛山等地开展封闭式培训,向高校教授及前沿企业学习农业电商的创新之道。

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培训中,李灿受到了很大的启发。他整理了一条清晰的思路,只要把销售做上去,运输量大了,就可以摆脱零售,走上批发的道路。那样的话,就可以用冷链运输,10公斤的白蕉海鲈,运费也才10多元。

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参加培训后,李灿在淘宝、京东、抖音等平台都注册了网店。他还买了三脚架、稳定器等等摄像器材,开始按照培训老师教的技巧,对着三脚架上的手机,演示着做清蒸鲈鱼,边做边教,不时穿插着幽默风趣的讲解。这一道视频放在抖音上,给他带来了几百公斤的订单。

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水产品电商销售流程

就这样,在电商党委的帮助下,李灿的销售技能快速成长。随后,在党组织的牵线下,李灿所经营的御航水产与多家白蕉海鲈生产加工企业达成合作,党组织还经常向御航水产推介优秀的农产品,帮助御航水产提升销售产品的质量水平。产品质量提升了,配合李灿在培训中学习到的推广销售技能,产品销量逐步获得了提升,运费随之而降低,利润空间越来越广阔,御航水产最终形成了良性循环。

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白蕉镇鱼塘密布

李灿2019年的业绩是30万元,2020年猛增到400多万元,今年业绩目前已经超过400万元,今年的销售额预计可以达到800万元。御航水产成为斗门农业电商孵化园的亮点企业之一。

电商党建效果初步显现

在斗门生态农业园,像李灿这样的商家,在党组织的帮助下,快速成长的还有很多。电商党建成果已初步显现。

现在,在斗门农业电商孵化园内的企业中,2020年度营业额超过1亿元的农业电商有2家,年营业额超过5000万元的企业3家,年营业额在1000万元以上的企业5家。

在以党建引领农业电商发展的同时,斗门区农业电子商务党委按照“党员走到哪里,党组织就建到哪里”的原则,建立链下党组织的同时,建立链上党支部,把党的工作延伸到产业链上的新型农业主体和龙头企业中。

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斗门区农产品流通协会党支部以为会员办实事、解决会员单位产品流通为党建、会建的中心任务,先后组织会员单位参加省品牌推介会6次、渔业博览会13次,为珠海市渔业品牌产销对接搭建起建设的互动平台,累计增长意向采购产值超35亿元。

广东南方职业培训学院联合党支部发展产教融合,培养高素质技能人才,为地方经济提供人才保障,提出智慧党建信息化、党团学志齐活动、体验情景式党员教育等九大党建创新举措。

“我们采取联建的方式,实现党组织在产业链上的全覆盖。”斗门生态农业园管委会党委委员李晓芸说,在此基础上进一步打造斗门区农业电商“互联网+农业”党建品牌,实现党建强企业强,推动斗门区农业电商产业发展,促进农业增产增效、农民增收致富。
投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:编号八九七五七
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