记广东茂名三高渔业发展有限公司董事长总经理李瑞伟 |
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2011-06-21 09:12:00 水产养殖网 出处：海洋与渔业
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简介：
李瑞伟，男，全国劳动模范，广东省政协委员。茂名市茂南三高良种繁殖基地场长、茂名市茂南三高渔业发展有限公司董事长总经理、高级工程师，茂名市青年发展现代农业促进会会长,国家现代农业产业技术体系罗非鱼体系茂名综合试验站站长。
罗非鱼游过，“园林银行”好风光
——记全国劳动模范、茂名市茂南三高渔业发展有限公司董事长总经理李瑞伟
图/文 《海洋与渔业》记者 曾凡美
“二十一世纪，谁拥有了资源谁就拥有了财富。”20多年前，一个茂名的农民看着眼前一望无垠的土地如此说道。20多年后的今天，他在这片土地上创造了财富的神话。
这个农民，就是被誉为“罗非鱼之王”的李瑞伟，这个土生土长的茂名农家汉子，因为研究普通的罗非鱼创造了不平凡的财富故事而蜚声行业。
2003年，李瑞伟被评为茂名市劳动模范，2005年，他荣幸地被评选为全国劳动模范，这是国家授予普通劳动者的最高荣誉。而李瑞伟也成为了茂名市茂南区获得全国劳动模范荣誉称号的第一人。
在一定程度上讲，罗非鱼成就了李瑞伟，而李瑞伟推动了这条罗非鱼的发展壮大。
让利于民，三高罗非鱼苗不涨价
2011年春，罗非鱼种苗行业出苗推迟，产能减少，供求矛盾十分突出，业界许多苗种场见势纷纷涨价。
四月底，记者在茂名见到李瑞伟的时候，他正忙碌着招呼前来买苗的客户，每年三四月，是三高良种场是最繁忙的时候。会客厅里门庭若市，忙碌的李瑞伟总是乐呵呵的，还不时会抽空抽上几口水烟斗。经过多年的打交道，他已经与养殖户成为了朋友。与其说春季是三高基地卖苗旺季，不如说这是李瑞伟与养殖户朋友们的一次聚会时节。
“今年我们的苗价与往年一样。”在记者看来，李瑞伟似乎跟养殖户打了个哑谜。但是在场的养殖户个个心领神会，点头称好。记者追问养殖户才明白，多年来，三高鱼苗不涨价，是对养殖户的一个回报，也是对市场稳定物价的一个社会责任。三高的苗价至今还维持在500元/万尾（水花），1200元/万尾（二三公分鱼苗）。这个价位相对于今年的市场行情而言，已经偏低，而且三高的品牌苗如此优惠的价格，养殖户实在是受惠不少。三高不涨价，是对养殖户的一个回报，同时也肩负起稳定市场苗价的社会责任。
“你的苗能否给养殖户带来效益？这是至关重要的。养殖户养殖致富，这是我们良种场的追求。”十多年来，李瑞伟为了这个朴实而又美好的追求孜孜不倦地努力着。2010年，三高良种场卖苗1.5亿尾，其中鱼苗4千多万尾。2011年，虽然苗种行业因为气候原因而导致产能整体萎缩，然而，李瑞伟说：“我们年初六开始生产水花，到4月初开始卖苗，供应市场几千万早苗。今年产苗也将维持在1.5亿尾以上。”三高良种场赢得市场先机，不仅并没有提升苗价，而且产能还保持在一个正常水平，这在今年市场里独树一帜，难能可贵。
贴心营销，带动农民脱贫致富
经过十多年的发展沉淀，三高早已经形成了稳定的客户群，每年一到出苗时间，省内、国内甚至国外的客户电话和订单就会络绎不绝地找上门来。然而，这种沉淀并非一朝一夕之功，来之不易。
自1995—2000年期间，李瑞伟潜心对罗非鱼种质性状进行改良，经过5年多时间的不断创新、反复试验和改进，2000年，终于获得成功，培养出来的“三高奥雄”罗非鱼生长快、体积大、抗逆性强，饵料系数低。这在当时引起了行业的强大反响。
在培育出良种后，如何使更多的养殖户能接受三高苗从而帮助农户实现脱贫致富？这个问题和愿望一直深藏在李瑞伟的内心深处。
“从事种苗繁育、推广工作，种苗质量是根本，养殖技术是关键。这两者俱全了，才能最大限度地带领养殖户养殖成功。”李瑞伟在早期推广过程中，也曾过度强调种苗质量，而忽视了对养殖户养殖技术的培训，因为没有平衡处理好这两者的关系，他看到很多养殖户由于养殖技术不成熟而导致养殖失败。“这是很惨痛的教训，我们在发展过程中也确实走了一段弯路。提供优质罗非鱼苗固然重要，如果养殖技术不好，那也白搭。”李瑞伟后来如此反思总结。
授人以鱼不如授人以渔。为此，李瑞伟改变了营销思路，以点带面，逐步覆盖。
他经常穿梭于村子之间，走访村民，收集信息，与村里威信较高的村民交朋友，并鼓励和帮助其养殖罗非鱼并取得成功。通过这种成功效应带动村民养殖罗非鱼，由此以点带面，逐步覆盖全村，辐射邻村。
拥有优质的鱼苗，使得李瑞伟在推广时显得胸有成竹。“我们推广的不仅仅是鱼苗，更是一种脱贫致富的门路。我希望这条鱼能带动村民过上幸福的生活。”抱着帮助农民养鱼致富的目标，李瑞伟积极为广大村民培训和普及罗非鱼养殖技术，普遍受到当地村民的欢迎。“培训的内容覆盖了养殖的各个环节，如如何投苗、如何投喂、如何用药、如何清塘以及鱼塘的日常管理等方面。”一丝不苟的培训让村民受益匪浅。李瑞伟这种贴心的营销模式，在养殖户中产生了良好的反响。
从2000—2005年，李瑞伟一直采取选点带动的营销模式，通过成功示范户的示范效应带动了茂名近2000养殖户投身于罗非鱼养殖，并走上了脱贫致富的道路。这一模式就是后来总结出来的“公司+基地+农户”公司产业化发展模式。
这一模式，带动了村民养殖致富。逢年过节，到李瑞伟家里的村民络绎不绝。他们来做什么呢？来给李瑞伟送去家里养的鸡鸭，以表谢意。乡情难却，李瑞伟收下了乡亲们的心意，但他也通过别的方式回馈了乡亲们。“来年拿苗的时候，买一半送一半。我亏点没有关系，这样可以加深养殖户对我们种苗场的感情。我们搞鱼苗繁育的，得跟养殖户打成一片，人家才会了解你的为人，才会相信你的鱼苗。”李瑞伟知道，养殖户是最实在的，谁带动他们养殖致富，他们就相信谁。他们相信这个人，就会相信这个企业。李瑞伟用心经营着罗非鱼，一步步扎实推广罗非鱼养殖，赢得了广泛的市场赞誉，为企业的发展壮大逐步打下了坚实的群众基础。
2000年，三高良种场罗非鱼种苗实现利润150万，首次实现扭亏为盈。之后基地逐年增产3千万尾左右鱼苗销量。2005年，产苗达到高峰，有3.5亿尾，当年实现了企业经济实现了大飞跃。
多年以来，遍布广西、海南、东莞、惠州、茂名等地，李瑞伟带动了过万养殖户脱贫致富。在养殖户心里，养殖三高罗非鱼苗，养殖的是一个幸福的希望，能养出一家人幸福的生活。
发展休闲渔业，“种”出一个“园林银行”
梦想有多大，路就有多远。
在茂名公馆镇大垌口水库生态休闲养殖园区，大路旁，不知名的珍贵大树鳞次栉比；小山上，数十种世界珍稀名贵树种错落有致；山坳中，一座水库蜿蜒数百亩。山风吹过，园区树影婆娑，碧波荡漾。我们的到来，惊扰了一群白鹭，它们倏地腾空而起，形成了一幅让人神怡的自然画卷：碧波荡漾的水面上，蔚蓝的天空下，一群白鹭上青天。与白鹭的邂逅让我们惊喜不已，这大自然赐予的美景足以叫人回味无穷。走在一旁的李瑞伟，中午的太阳照耀在他因为劳动而变得健康黝黑的脸上，他乐呵呵地说：“这就是我的生态休闲养殖园区，环境很不错吧！”
2002年，在良种场生意步入正轨之后，李瑞伟一口气拿下大垌口水库长达55年租期的承租权，连同水库一起承包的还有旁边的一片400多亩山地。这是他经过一番深思熟虑之后做出的一次大手笔投资，也由此开了他发展休闲渔业的序幕。
大垌口水库邻近茂名市区，地理位置得天独厚，而且生态环境无与伦比。李瑞伟当时设想，与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心合作，筹建一个水生生物博物馆，以此营造基地的文化氛围，同时在山上种出一个植物博物馆，逐步完善休闲设施，建设星级农庄，使此地成为市民的休闲胜地。李瑞伟是土生土长的茂名人，他对这块土地和在这块土地上生活的人们抱有一种深沉的感情，总想着为当地人做些事情。
在五六年时间里，李瑞伟不断投入重金引进世界名贵花草树木，植入水库周边的山丘。每一种珍稀植物三五成景，以供游人欣赏。到目前为止，生态园区已经引进了几十种名贵树木，成片的台湾、浙江罗汉松长满了山丘，黄花梨、大小檀香、金花茶、沉香、银杉等让人目不暇接。根据李瑞伟介绍，目前整个园区的投资已经超过千万元。而李瑞伟的资金来源，绝大部分来自良种场的盈利。
具有超前市场意识的李瑞伟认为，园林艺术前景远大。随着城市的发展速度和品位不断提高，园林艺术将会成为不久将来快速发展的朝阳产业，而稀有资源如名贵树种身价将会日趋高涨。顺理成章地，眼前的一片山地则成为了李瑞伟园林艺术的栖身之地。
“这里可是李总投资的园林银行啊。”随行在园中参观的茂名海洋与渔业局某位工作人员如此形容眼前让人眼花缭乱的名树园林。
发展休闲渔业，是一项长期的投资，需要足够的资金积累作为支撑，除此之外，更需要一份坚定的社会责任感。水库下游，是一片居民区和耕地。水库堤坝的安危直接影响着下游的庄稼和居民。为了确保下游居民生命财产安全，也为了自身的发展建设，李瑞伟第一时间投入数十万对水库大堤进行了加固建设，对鱼塘进行标准化改造。所以，生态休闲养殖园区的建设因为有了大垌口水库的护堤之功而成为了一项实实在在的民心工程。
如今，经过多年精心耕耘，大垌口水库生 态休 闲养殖园区主题之一——植物博物馆已经初具雏形。而时过境迁，随着茂名市城市建设的发展，园区地价也随着水涨船高，升值了不少。面对着这块风水好地，知名房产商碧桂园垂涎已久，政府与园方多次找他协商征收园区的事宜。2007 年，碧桂园在园区旁边落户。碧桂园在园区旁落户，却给李瑞伟的园区建设带来了不少麻烦，李瑞伟告诉记者， 按照现在茂名的地皮市价，园区这块地皮价值不菲，而实际上，李瑞伟并不愿意园区土地被征收。这个为了信念而永不放弃的农民企业家，坚持要让自己的梦想在这块土地上开花结果。
延长产业链，打造罗非鱼高端品牌
我国是罗非鱼出口大国，虽然中国罗非鱼加工厂林立，但加工产品质量参差不齐，至今还没有一个国际品牌。这是中国罗非鱼产业发展的遗憾与尴尬。如何填补这块空白？为了这条罗非鱼，李瑞伟时刻思考着，想为此做点事情。
2010年，茂名成立了一个食品工业园区。得知消息后，李瑞伟第一时间提出申请100亩土地作为日后新建加工厂的前期用地。李瑞伟已经有一套清晰的思路，他告诉记者，将逐步完善种苗提供、大规格罗非鱼养殖与回收、加工出口方面各个环节，打造一条高端产业链。目前三文鱼资源稀缺，大规格罗非鱼有望成为三文鱼替代品出口。他表示，罗非鱼加工产品将来要谋求国际产品认证，打造属于中国罗非鱼的国际品牌。
目前是万事俱备只欠东风了。只是去年申请的100亩土地还没有着落，具体如何分配仍然是未知数，日后需要做的工作还千头万绪。
李瑞伟，为了这条罗非鱼，时刻准备着出发。
人生最大的成功是什么？李瑞伟用实践给出了答案：“财富并不是成功的唯一标准，作为农民的儿子，我最大的成功就是为父老乡亲在自家门口开拓出了一条致富之路，使得这条普普通通的罗非鱼成为了千万养殖户的金饭碗和致富的源泉。”
李瑞伟逸事：
习武修身
“别动，打劫！”2008年的一天，在一个加油站里，李瑞伟被歹徒用手枪顶住了后脑勺！车上放有他刚从银行取出的10万块钱。很显然，歹徒早就盯上了李瑞伟，并一直尾随他来到加油站，趁他下车不注意，走上前掏出了手枪。此时此刻的李瑞伟很明白，遭遇持枪打劫了。但他显得比歹徒更镇静淡然，因为他感觉到，持枪歹徒的手在发抖，这反倒让李瑞伟心里一阵透凉：万一手枪走火那不完蛋！于是，他镇定地对歹徒说：“怕什么！有什么困难尽管说来，要钱拿出去用！”李瑞伟的话反倒让歹徒怔了一下。突然，李瑞伟以迅雷不及掩耳之势，反身夺得歹徒的手枪，一脚把歹徒打飞。遭遇如此武功高手，两歹徒慌忙而逃，而这一切都被加油站的闭路录像记录下来。后来公安局办案人员在查看录像的时候惊呼，“简直系茂名黄飞鸿！”此后，李瑞伟赤手空拳打跑持枪抢劫歹徒的事情成为了当地一则美谈。
走进李瑞伟的少年时代，我们发现，虽然遭遇文化大革命，但他仍然拥有一段充实的少年时光。习武是他闪亮的成长轨迹，而且不乏光环笼罩。不过，在倾听李瑞伟讲诉他的少年时，我们感觉到了一种失落的愁绪，毕竟那个时代的农村、少年已经远去，留下的回忆是现在农村、少年无法企及的别样精彩。
习武之人经常喜欢切磋，少年的李瑞伟更是如此，希望用胜利在同龄人中树立威信。久而久之，他灵活矫健的伸手逐渐显露出来，成为了孩子王。后来他参加粤西少年武术比赛，并获得全能第三名的好成绩，他因此更是名声大噪。那时候的粤西农村，舞狮是一种优良的传统。李瑞伟依靠自己的天赋和努力成为了一名狮头，不少同龄人慕名前来拜师学艺。据李瑞伟回忆，当时一个班都有四五十人，逢年过节设宴的时候，场面十分风光。
李瑞伟说，练武修身。少年时代更多是因为好玩，并不明确自己将来要做什么，成为什么样的人。但凡做任何一件事情，我都认真对待，争取做到最好。
所谓性格决定命运，少年时代的经历练就了李瑞伟坚强的性格，影响着他的一生。
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