刘谟魁：带领小泥鳅游出国门 |
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2008-07-23 14:55:00 水产养殖网 出处：致富经
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这是辽宁省盘锦市大洼县一块普通的稻田，稻田的主人叫周福新。每天早上，稻田里都有一小笔财富等着他来拿，而财富就藏在稻田里并不显眼的白色网袋中。
辽宁省大洼县西安镇桑林子村村民周福新：韩国人用这玩意，它往韩国走，不是都装船嘛，全部装船
记者：你知道用它做什么吗?
辽宁省大洼县西安镇桑林子村村民周福新：不知道，咱们不知道，可能是做罐头吧，咱们不知道拿去干啥
虽说不知道网袋里的东西被韩国人拿去作什么，但周福新知道这东西很值钱，这是盘锦很常见的泥鳅。眼下一斤泥鳅能卖到9元钱，一个网袋里的泥鳅有两斤多。在自己10多亩的地里，周福新放了40多个网袋，好的时候一天能抓80多斤泥鳅，收入700多元。
抓泥鳅非常简单，周福新每天晚上只需把袋子放进稻田，第二天早上就可以轻松地来拿泥鳅了。
记者：抓泥鳅鱼的原理是怎么个原理?
辽宁省大洼县西安镇桑林子村村民周福新：这个原理吧，它就是放到水里头，完事泥鳅从眼进去，里面有一个倒圈，它爬不出去，进多少都爬不出去。
记者：怎么吸引它钻进去呀?
辽宁省大洼县西安镇桑林子村村民周福新：拌个料啥的，土豆啥的搁里都好使。
走在中间的人叫刘谟魁，就是他领着记者前来看周福新抓泥鳅的。在盘锦市，刘谟魁的名气很大，盘锦每年出口到韩国的泥鳅有2000多吨，他一个人就占到了总量的一半，凭着这个实力他闯下了一个外号”泥鳅王”。
那么，刘谟魁靠什么本事在盘锦的泥鳅行业里称王称霸呢?
盘锦市地处辽宁省的西南部，此地产的盘锦大米闻名国内外，除此之外这里河蟹的产量也很大。2000年，刘谟魁开始做河蟹的出口生意。2003年，他去韩国考察水产品市场，就是这次韩国之行让他注意上了泥鳅。
刘谟魁:很多中国人在做这个东西，而且利润也不是很高，所以说，也没想到这个东西突然之间走出国门，价格一下就上来了，所以当时给自己是一种非常眩晕的感觉
去韩国前刘谟魁知道盘锦有人把泥鳅出口到韩国，但没想到泥鳅在韩国的身价那么高。2008年7月9日，记者在刘谟魁的基地里碰到了前来洽谈泥鳅业务的韩国人李亮録，借此机会了解了泥鳅在韩国的状况。
记者：韩国的人很喜欢吃这种泥鳅鱼做的这种食品吗？
韩国客商李亮録(翻译边恩松)：非常喜欢这个，可以说，人人都吃这个泥鳅鱼吧。
记者：主要怎么一个吃法呢？
韩国客商李亮録(翻译边恩松)：汤，做汤。
记者：除了做汤之外呢？
韩国客商李亮録(翻译边恩松)：也有根据中国这个做法，就是红烧之类的。
李亮録还告诉我们，韩国以前也产泥鳅，只是近年来随着环境的改变，野生泥鳅越来越少，由于产量少而喜欢吃的人多，泥鳅的价格非常高。
韩国客商李亮録(翻译边恩松):现在，目前在韩国市场泥鳅的零售价价格用韩币来算的话是一斤4000-500 0元。
记者：转换成人民币是多少钱？
韩国客商李亮録(翻译边恩松)：人民币合30到35元一斤这样，在中国的泥鳅出口到韩国之前，比现在还贵个5 倍左右吧。
2003年的时候，韩国市场上一斤泥鳅的售价合人民币在150元左右。而在盘锦市场上，泥鳅的价格比韩国市场低了三四十倍。
刘谟魁：盘锦是这样的，它这个开始的时候要贵，在四五元钱左右一斤，到旺季的时候，产量最大的时候也就是2元左右钱一斤。
从韩国考察回来后，刘谟魁打定主意要在韩国的泥鳅市场上分一杯羹。那么，向韩国出口泥鳅的生意该从何处着手呢 ?在考察时，刘谟魁注意到了韩国市场上一种非常好的交易方式。
刘谟魁：你有正当的营业执照，有一定的注册资金，你就可以到市场的拍卖公司那进行注册登记，这样来说呢，一旦你产品进来之后，你就可以全盘地交给它，不用你管了，而且你定出价位来，它给你进行拍卖，而且这个钱如数的给你收回，所以这个设计方案应该是非常非常好的，我们一开始说妥了，发财机会来了。
为了抓住这个发财的机会，刘谟魁在韩国迅速注册了一家公司，起名斑马公司，韩国公司的业务由刘谟魁的大舅哥负责管理。
2004年初，经过前期准备，刘谟魁把总值7万美元的泥鳅运到了韩国。然而等这些泥鳅进入到拍卖市场后，刘谟魁发现麻烦来了。
刘谟魁：这个产品就是泥鳅鱼在韩国市场可能是15元钱一斤，拍卖价格15元钱应该是很公正了，不是很高，那么你的拍卖价格在这个大屏幕打出15元钱一斤了，没有人举牌，那怎么办？
那段日子是刘谟魁最难熬的时候，由于无人举牌购买，刘谟魁的泥鳅无法卖出，只能放在韩国拍卖公司的仓库里。
刘谟魁：那怎么办?那只能说你降价，降价10元钱行不行，10元钱也没有人买。因为这个泥鳅鱼是活的，你放一天的话它死亡率增加呀，那么你怎么办？只能说降价卖，降，降，降到最后赔本卖。
那么，为什么优惠的价格却不能引起韩国客户的兴趣呢?刘谟魁把这个问题抛给自己的好朋友曲明。曲明经商多年，是盘锦有名的职业经理人，他根据对韩国市场的了解给出了自己的判断。
刘谟魁的朋友曲明：一个产品有竞拍机制，但是这个里边，表面上看起来公正，是透明，但是实际上还是一些大户在后面操纵，所以说我们自己想直接面对消费者，直接参与到人家的物流体系当中去，不现实。
商场如战场，作为一个外来者，韩国拍卖市场不给刘谟魁好脸色是很自然的事情。不过，经过进一步了解韩国的市场，刘谟魁还发现了泥鳅拍卖不掉的另外原因。
刘谟魁：中国野生状态下的泥鳅鱼是很瘦的，就是野生状态下泥鳅鱼很瘦的，因为韩国人吃泥鳅鱼，从理论上讲它就是不分大小的，就是什么规格的泥鳅鱼都会吃，但是你不肥的泥鳅鱼它不吃。
市场的抵制和野生的瘦鱼注定了刘谟魁的失败结局，最终，那批总值7万美元的泥鳅已不到一半的价格出售了。损失过半的教训给刘谟魁上了一课，他发现要做泥鳅的出口贸易，泥鳅必须得育肥。可是在盘锦还从来没有当地人养过泥鳅。
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