苏州南环桥水产市场“草根”创业：记虾类代理商杨荣华 |
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2012-07-19 16:17:00 水产养殖网 出处：消费者周刊
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|  南环桥市场荣华水产批发部老板杨荣华
杨荣华是苏州南环桥市场的河虾经营大户，苏州人，今年50岁。1999年，杨荣华在胥门水产品批发市场经营河虾，2002年随胥门水产批发市场的拆迁，进入南环桥市场。2006年，他随着南环桥市场迁移，来到东方大道的新南环桥市场，从此与虾类结下了不解之缘，成为南环桥市场虾类一级代理商，又是南环桥市场水产行业协会副会长。
从流动小贩到代理商
13年前，杨荣华还是个汽车教练员。一天，他替一位朋友到上海送一车河虾，无意中发现做河虾生意利润丰厚，送一车货的收入比自己一个月的工资要多。杨荣华是个头脑灵活的聪明人，这时暗下决心要做水产批发生意。
杨荣华是个玩方向盘的人，对改行做生意一窍不通。于是，他有事无事就向批发商讨教生意经，不久就在胥门水产批发市场摆摊设点做起河虾生意。白天，他到周边的农村收购河虾，第二天清早到市场去销售，十分辛苦。
2002年，胥门水产批发市场拆迁，杨荣华在南环桥市场租了两个门面经营河虾。2006年，他又随南环桥市场搬移到东方大道的新南环桥市场。为了扩大经营规模，他在市场租了4间门面，挂牌“苏州市南环桥荣华水产批发部”。荣华水产批发部主要经营河虾和鸡尾虾，河虾来自本地的太湖和阳澄湖，鸡尾虾来自福建、广东等地；产品主要销往苏州地区及浙江的嘉兴、嘉善、湖州等地。4、5、6月份春虾上市时，荣华水产批发部平均日销河虾2.5万斤，鸡尾虾5000多斤，每年7月间日销售量可达12万斤，年利润约80多万元。
诚信经营是立足之本
杨荣华作为虾类代理商，除了调剂货源，平衡市场供应外，还负责为供货商提供市场供求价格等信息，保证供货商的更多收益。作为生意人，他讲究诚信经营，实现他与供货商、经销商合作共赢，他的供货商由此越来越多，并且都保持长期合作密切关系。“做批发生意讲的就是诚信……”每次协会召开会议时，作为副会长的杨荣华总要滔滔不休地对经营户们说。在采访时，杨荣华深有感触地对记者说，自己做水产代理商好几年了，讲的就是诚信两字，一只手要牵住上家（供货商），另一只手要牵住下家（批发商）。每当供货商的货到时，如实告知对方，每斤河虾卖多少钱，让对方心中有数。结账后，他决不拖欠货款，及时汇到对方账上。他说，如果拖欠货款，就会失去信誉，供货商就会将货发到其他市场去。对待批发商也要一视同仁，“有的小批发户做的就是小本生意，起早摸黑十分辛苦，赚的是批零差价，很不容易。有一次，有个小批发户说他进的货份量不够，我二话不说就补足给他了，他十分感动，说下次还是要到我这里来进货。”
“荣华”全靠“南环桥”
十多年的风雨历程，杨荣华从一个流动商贩，发展成为如今的虾类一级代理商及南环桥市场水产行业协会副会长。杨荣华在谈到自己的成功经验时，感慨地说，虾是离不开水的，市场的经营户就像是河里的小虾，市场就是鱼虾赖以生存的水，而水的质地有所不同，有的水受环境污染，影响了鱼虾的生存力。有的水清澈明亮，适合鱼虾健康生长……
2006年，南环桥市场搬移之前，有家市场出40万元重金，要杨荣华到他的市场去经营，杨荣华当场谢绝了。杨荣华告诉记者：“我看好南环桥市场的主要原因是，南环桥市场是政府的实事工程、惠民工程之一，又是苏州最大的‘菜篮子’，虽然市场搬移初期有些设施一下子不能到位，但随着市场的发展，南环桥市场的前景是不可估量的。如今南环桥市场已成为全国响当当的农副产品批发市场，成为全国百强市场之一，这说明我当初看好南环桥市场是千正万确的选择。2008年一场大雪，有的批发市场经不住暴风雪的考验，经营每况日下，一些经营户便来到南环桥市场落脚，成全了我的水产批务业务。”
如今，荣华水产批发部有小车一辆，大货车4辆，用于送货。杨荣华的贤内助是上海财经学院的高材生，负责批发部的账目和经营管理。老杨之所以有今天的“荣华”，除了自己的努力之外，主要归功于南环桥市场这个“公正、公平、和谐”的大平台，让经营户得到了充分的发展、壮大。（孟海花 鲁苏生）
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