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通威股份:2012再出
今天是:2024年05月12日 星期日
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通威股份:2012再出发 从挑战自己开始
2013-01-17 10:29:00 水产养殖网 出处:农财宝典
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2012年即将过去。估计很少会有人怀疑这家公司变革与进取的决心。
上半年,通威集团董事局主席刘汉元亲自跑市场,制定战略方针,新推“赢氧”系列产品,与管理咨询公司辅音国际合作开展“经销商千万资产创富论坛”、“渔家傲科学健康养殖推广会”、海南通威保利收鱼。一个个措施推出,引发业内人士热议与行业媒体报道。
除了华南片区与辅音国际合作, 通威还在华东、海南片区与华夏基石合作,在华中市场与深圳博华企业管理咨询有限公司合作。华夏基石是国内一线管理咨询公司,其创始人彭剑锋是国内管理咨询界的领军人物。深圳博华在管理咨询界也颇有声誉,过去6年来一直与海大集团在服务营销、人力资源等方面有深度合作。通威与这两个管理咨询公司的合作相对低调很多,但收获颇丰。下半年,通威在食品板块强力推出“通威海南纯生鲫鱼”的罗非鱼内销举措,背后也有张默闻营销策划公司的智慧。创业近30年来几乎不跟管理咨询公司合作的通威,一年来同时跟4个公司合作, 其开放心态与改革决心可见一斑。
来自业内同行的声音也颇值得关注。早在八九月份,水产行情转入低迷之际,海大某片区营销总经理就感叹, 2012年真是累,一来行情差,二来被通威追得太紧。而珠三角某饲料企业总经理文力(化名)告诉《农财宝典》记者,通威2012年在技术服务队伍上新增了不少人,在服务养殖户上下了很多功夫。在产品上,揭阳通威放弃了1万多吨低档料市场,升级后全部生产推广高档料。这些都能看到通威改革的决心。
变革成效在销售层面体现得很明显。通威20 1 2年上半年年报显示,公司共实现营业收入同比增长31.07%, 实现归属于母公司的净利润同比增长 77.73%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润比上年同期增长327.57%,远高于2011年、2010年两年的上半年。
在服务转型层面上,通威股份市场营销总监兼技术总监王尚文告诉《农财宝典》记者,2011年,很多同事对服务转型还只是在感性上认识到它是一个方向,但体会不深。经过一年的实际操练,很多人已经从内心真正认同服务转型,大家对此的共识更加明确。这是最大的收获。
不过这并不意味着没有问题。文力认为,通威的技术服务在个别点上确实取得突破,做出了不错的示范,但可能并没有形成清晰的套路。5、6月份,《农财宝典》在与华南、华中部分市场的通威员工及饲料企业人士交流后发现,不少通威的销售经理、区域经理等中层、基层员工虽然认识到要开展技术服务,但对于如何有效开展服务,还是比较迷茫。对此,王尚文坦承,“我们2012年发现(技术服务)有效果,但是理解透的,执行到位的员工,不够多。” 
对于一个30年的大型企业,开展营销与组织变革的困难与艰辛自不待言, 一两年内见成效不可能。见证了通威从创业到现在,王尚文对此也有清醒认识,“无论人,还是企业,都会有生命周期,如何一直保有激情,真的很难,但一定要坚定自己。”
投稿信箱:tougao@shuichan.cc
发布人:
S侠
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