盱眙农商行：金融产业链助力龙虾产业“化虾成龙” |
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2013-05-10 15:36:00 水产养殖网 出处：中国金融界网
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近年来，江苏盱眙龙虾风靡大江南北、香飘五大洲，小龙虾由过去不为人知到现在全国20多个省、市(自治区)都有招牌响亮的盱眙龙虾馆，盱眙这一苏北小县城也因“小龙虾”产业而名闻天下，盱眙龙虾从养殖、销售，到深加工、烧制等已形成一个巨大的产业链。
如今，该县农民人均纯收入的四分之一来自龙虾产业，有20万人在这个龙虾产业链上捧着“小龙虾金饭碗”。多年来，盱眙农商行持续做好金融服务，充分运用信贷杠杆支持龙虾产业从无到有，从小到大，做大做强，促使龙虾产业成为该县富民的第一产业。今年“两会”期间，习近平总书记在江苏代表团与代表握手交谈时，对全国人大代表、淮安市市长曲福田微笑着说，“淮安盱眙的小龙虾，好的。”
支持养殖：贷款24.5亿元，建成20万亩养殖水面
盱眙地处淮河下游，洪泽湖南岸，素有“两亩耕地一亩山，一亩水面一亩滩”之称。沿淮河12个乡镇滩涂资源丰富，茂盛的水草是龙虾丰盛的饵料，地理、气候条件得天独厚。为大力支持农户养殖龙虾，自2002年以来，盱眙农商行对龙虾养殖户逐户上门调查资金需求情况，并建立起专门的经济档案，对有信贷需求的农户及时给予信贷支持。该行发放农户小额信用贷款和扶贫贷款1.9亿元，对养殖户小额贷款需求免除担保，解决了养殖户有效抵押资产不足的融资难题。明祖陵镇农户俞俊5年前家庭经济比较困难，在明祖陵支行1万元扶贫贷款的帮扶下，承包5亩水面，养殖龙虾，当年实现纯收入5000元。几年来，该户不断扩大养殖规模，收入年年增加，不仅在镇上建起了楼房，而且还买了私家车。2012年，该户进一步扩大养殖规模，新开挖水面60亩，该行通过“阳光信贷”走访，得知其资金不足，及时为其办理贷款15万元。目前总面积达90亩，进行鱼虾蟹混套养殖，并在塘埂上办起了“农家乐”，年纯收入达15万元。盱眙县恒大龙虾养殖合作社法人代表王朝文，自己精养龙虾面积120亩，还吸纳养殖户263户，龙虾养殖面积已扩展到2100亩，带动合作社成员人均收入1.6万元。自2002年以来，该行已累计向全县龙虾养殖户贷款24.5亿元。目前，龙虾混套生态养殖面积已达20.11万亩，精养面积10万亩，建立了2个龙虾生态养殖产业带，4个连片龙虾标准化生态养殖示范区，12个千亩以上连片龙虾标准化生态养殖示范区,成为全国最大的龙虾生态高效养殖基地，年产值超30亿元、交易量超10万吨、从业人员超10万人。
支持销售：培植外销经纪人260户，实现年户均增收80万元
有了20万亩龙虾养殖水面，龙虾销售成为养殖户面临的现实问题。因此，必须寻找外销渠道，才能切实保证养殖户的经济利益。2003年，盱眙农商行从加快培植外销经纪人入手，主动深入县乡农贸市场，从具备多年经销水产品经验的大户中挑选出232户，作为龙虾外销经纪人进行重点培植，一方面为其提供信贷服务，另一方面为其提供信息咨询服务，确保在拓展外销市场的同时，实现其收入快速增长。经过一年市场滚打，龙虾销售市场已辐射到上海、浙江、广东、山东等省份，外来上门订购龙虾客户络绎不绝。自2003年以来，累计向龙虾外销经纪人发放贷款1.3亿元，帮助其外销市场做大做强。盱眙县山城市场水产经销大户余斌，为打开龙虾外销市场，2007年租赁两间门面房，并开设网站销售，由于贩运龙虾流动资金需求量要150万元左右，自有资金缺口大，盱眙农商行及时为其贷款60万元，解决了他燃眉之急，经过几年发展，目前年销售量达500吨，其中网上销售250吨，实现销售收入1100万元，获利110万元。在盱眙农商行的精心支持下，目前全县从事贩运外销的龙虾经纪人达260余户，年户均增收80多万元。
支持企业:丰富贷款品种，扶持龙头企业发挥引擎作用
近年来，该行为支持龙虾企业发展，不断优化金融服务产品，积极开办林权抵押贷款、商标权质押贷款、企业（商户）联保贷款，加大与融资性担保公司合作，多方满足客户资金需求。自2006年以来，累计向江苏盱眙龙虾股份有限公司等3家企业贷款1.23亿元，为加快龙虾产业发展起到了引擎作用。江苏盱眙龙虾股份有限公司以“盱眙龙虾”品牌开发、盱眙龙虾产业综合技术研发为主要业务，总资产3.8亿元，总负债2.1亿元，龙虾养殖水面2600亩，建成具有餐饮、会务、观光、游乐为一体的地标性建筑物盱眙龙虾大厦。该行以担保公司及企业担保方式贷款2400万元，支持该企业发展龙虾养殖与加工，经营收入快速增长，2011、2012年分别实现收入1.87亿元、2.54亿元。目前，该企业已完成股改及财务清算工作，正为申报公司上市做前期准备工作。盱眙阿兵龙虾餐饮服务连锁有限公司在该行400万元贷款支持下，从2006年一个小龙虾餐馆发展成集十三香调料生产、龙虾加工、厨师培训、养殖技术研发为一体的龙虾产业综合性服务公司，年销售1000万元，全国除西藏、甘肃以外加盟店60多家，培训龙虾烧制厨师500多人，“阿兵龙虾”已是盱眙龙虾的省级知名品牌。
支持餐饮：向343户餐饮店放贷0.93亿元，在全国发展龙虾加盟店1200多家
近年来，该县通过举办中国盱眙国际龙虾节，实施六地联办（北京、上海、南京、深圳、宁波、盱眙）、四国联动（澳大利亚、新西兰、美国、希腊）等宣传造势，小龙虾已以红色风暴，风靡世界。前来盱眙品尝烧制龙虾的宾客如云，为延伸龙虾产业支持的深度，该行以支持龙虾餐饮业为突破口，对全县烧制龙虾的大小饭店积极提供信贷服务，累计向343户餐饮户贷款0.93亿元。目前，在盱眙的特色龙虾菜肴餐饮店已达900多家，并建成盱眙、马坝两个龙虾美食城。在全国20多个省、市加盟挂牌“盱眙龙虾”会员店1200多家，在瑞典、澳大利亚、新西兰、美国、希腊等国发展会员单位10家。小龙虾通过加入十三香调味料，辅以葱姜蒜等提味，焖成红彤彤、油汪汪的一大盘，像吃螃蟹那样剥壳、吮肉，既有淮扬菜的“甜鲜”，又有川湘菜的“麻辣”味儿，被叫做“盱眙龙虾”，回味绵长。
支持基地：创新贷款模式，支持龙虾产业壮大
围绕三个基地（龙虾养殖技术培训基地、龙虾养殖基地、种苗繁育基地）建设规划，该行进一步优化信贷服务，做大做强龙虾产业。一是配套“虾易贷”信贷品种。根据客户经营规模、有效资产、资信状况等情况，采取信用、抵质押、中介担保、客户联保等多种形式发放，养殖户和企业可以用水面（土地）承包经营权、林权等质押贷款，全力支持龙虾产业快速发展。二是试行“公司+基地+养殖户+银行”贷款模式。在养殖基地范围内的养殖户，由龙虾龙头企业与养殖户签订合作协议，为养殖户提供虾苗、饲料、技术培训及龙虾收购，并为养殖户贷款提供担保。三是大力支持养殖技术创新项目。积极支持由盱眙阿兵龙虾餐饮服务连锁有限公司研发的“洞穴式”龙虾养殖技术，探索“公司+养殖户+政府+银行”贷款模式，由公司与养殖户签订合作协议，为养殖户提供养殖工具与技术指导及担保，政府按照养殖工具购买数量提供补贴。
截止目前，全县龙虾加工龙头企业7家，年加工龙虾产品能力达2万吨。龙虾甲壳素生产企业9家，年加工能力2000多吨。龙虾饲料生产企业2家，年生产能力1万多吨。十三香调料加工企业5家，年加工能力1000吨。从事龙虾养殖、贩运、烧制等龙虾产业大户，已拥有千万资产的有20余户、500万元资产的有50余户、100万元资产的有150余户、50万元资产的有630余户。
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