喃嵘水产角逐国内十亿市场 困惑于知识产权保护 |
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2013-09-16 21:04:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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上世纪90年代前的中国大陆，只有传统的叶轮式增氧机，几乎没有其他增氧设备，在养殖过程中，只能开船到水中央拍打水面增氧。而那时宝岛台湾，成立于1983年的喃嵘水产机械股份有限公司（1993年更名为"喃嵘国际事业股份有限公司"，2001年更名为 "喃嵘国际"，以下统称"喃嵘"）已经开发出用于表面增氧的水车增氧机、中层增氧的射流式增氧机和底部增氧的罗茨风机等增氧设备。
数十年辗转海峡两岸
说起喃嵘在大陆的市场，不得不提福州喃嵘水产养殖设备有限公司。上世纪80年代末至90年代初，良好融洽的政治氛围，促进了两岸经济合作的蓬勃发展，而此时的喃嵘，借与农业部的合作的契机，正式踏入大陆的市场。
除了常规的增氧设备外，当时喃嵘还为福州海马饲料有限公司等企业提供水产饲料生产线，还有用于鳗鱼加工的烤鳗机等，不过当时喃嵘在大陆并没有工厂。
新世纪伊始，正值两岸关系紧张敏感之时，喃嵘有了拓展大陆市场的想法。2000年，以福建当地人林某为法人代表的福州喃嵘水产养殖设备有限公司注册成功，至此，喃嵘开始以"内资"的形式开辟大陆市场。
一年之后，喃嵘重新定位在大陆市场的发展，克服了特殊时期的政治因素的影响，在上海成立了喃嵘水产（上海）有限公司。此后，以大陆人为法人代表的福州喃嵘水产养殖设备有限公司正式与喃嵘脱离关系。
2001年底，为了更好地开拓国内外市场，喃嵘国际总部迁至上海，并提出"以养殖工程规划与设计为经营核心"的发展战略。经过30年的不断调整，自称台湾水产养殖机械的第一品牌的喃嵘，其定位是：从养殖到加工，一条完整产业链的发展方向。
据了解，目前我国增氧机一年的市场容量约有30-50万台，并且每年有20%左右的市场增量，年市场价值近10亿元。当前以浙江富地机械有限公司、佛山市顺德金顺达机器有限公司（原顺德农机二厂）和广州中浪机械科技有限公司等为代表的本土企业，正在与喃嵘角逐中国水产器械市场。
据悉，目前"喃嵘"的国内市场主要集中在广东、海南、福建，国外市场则有印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南、泰国、墨西哥等100多个国家与地区。
困惑于知识产权保护
"目前喃嵘遇到最大的问题就是被抄袭及模仿。"喃嵘水产（上海）有限公司国内事业部业务经理吴正海告诉《农财宝典》记者，喃嵘拥有众多发明专利，但国内渔业机械行业对知识产权的保护并不是很理想。
"增氧设备的竞争核心是增氧能力、产品的耐用性和能耗等系列指标。"吴正海表示，目前水产器械行业品牌意识相对还比较差，养殖户对设备的选购还是停留在基础时期，他们只知道买的是增氧设备，但对增氧机的增氧效果，溶氧量，使用年限和售后服务等没有更长远的考虑。
"喃嵘2001年在上海建厂之后，大量产品投放大陆市场，国内的养殖设备小厂开始模仿，增氧机上的每个部件能省则省，偷工减料并加回料，然后再通过价格竞争破坏市场秩序，阻碍行业的正常发展。"吴说。
据介绍，喃嵘具备较强的产品研发能力，几乎每年都有新产品推出。"明年可能推出一些节能型的水泵和虾的自动投饵机等，目前国内还没有成型的虾料自动投饵机投放市场。"吴正海表示，喃嵘最大的优势是新材料新产品的研发，在投放市场之前，要加强产品的专利保护。
瞄准循环水养殖系统
随着人们生活水平的提高，人类对水产品的需求日益增长，这对水产养殖业提出了更高的要求。以工厂化循环水养殖为模式，建立高效安全的可追溯养殖系统，被认为是水产养殖业发展的主导方向之一。即使当前工厂化循环水养殖面临着市场接受能力差，推广面窄等问题，但喃嵘看到的是该领域未来潜在的市场。
打开喃嵘的官方网站，最显眼位置的产品展示栏，放在第一位的是工厂化循环水养殖模——循环式成套设备，喃嵘对此业务的发展定位与重视程度可见一斑。
"今年喃嵘在天津已成功上线一条工厂化循环水养殖系统。"吴正海告诉《农财宝典》记者，喃嵘前期投了5千多万用于工厂化循环水养殖系统的研发与建设，目前在上海有900亩的循环水养殖基地。
对于未来工厂化循环水养殖系统的市场布局，吴认为，相对于华南地区，北方水温偏低，水产养殖年产量有限，未来更适合发展工厂化循环水养殖。
"未来国家对养殖水体的控制将越来越严格，工厂化循环水养殖系统或是喃嵘未来重点发展的业务和主要的盈利项目。"吴表示，与德国麦克系统公司合作，喃嵘在此领域的技术优势更明显。
进军水产苗种领域
喃嵘并不满足于当前发展现状与业务范围，2012年6月，其旗下专营优质水产种苗的上海海得宝水产苗种有限公司（下称"海得宝"）成立，该公司定位是以石斑鱼、松江四鳃鲈、鲈鱼等种苗市场推广为重点，集100多种水产种苗展示、交易为一体的新型水产种苗推广平台，该公司由台湾水产种苗协会荣誉理事长（原理事长）于乃衡领衔。
宝岛台湾水产种苗资源与育苗技术被业内公认，与台湾水产种苗协会开展战略性合作之后，海得宝在国内市场的优势不言而喻。"海得宝拥有世界上60%石斑鱼优质种质资源。"吴正海告诉《农财宝典》记者，目前大陆水产行业的苗种近亲繁殖，缺乏有效的技术手段，各品种种质退化严重，种苗抗逆能力差，必须从其他地区或国家引进新品种或新的种质，才能确保大陆水产养殖业的可持续发展。"海得宝拥有最先进的台湾水产种苗繁育技术、基因分子生物筛选技术和人工杂交育种技术，尤其是石斑鱼等品种，台湾的技术优势很强。" "喃嵘未来的核心是为养殖户提供优质的种苗和先进的循环水养殖系统，保障水产养殖的健康可持续发展。"吴坦言，外资企业更加注重产品品质，走高端路线，产品相对较贵，市场占有率并不高。
打造水产4S店
"目前市场对喃嵘产品的品质是非常认可的，但市场上喃嵘的冒牌产品也很多，广东茂名、阳江的很多养殖户跟我们反映过这种情况。"吴正海表示。
针对当前市场上的种种问题，喃嵘对未来的发展有独树一帜的市场规划。"未来3-5年，在大陆只要有养殖的地方就有喃嵘的销售和服务网点，喃嵘将全力打造标准高效的水产4S店。"吴正海告诉《农财宝典》记者，喃嵘4S店是以水产设备整体销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）和信息反馈（Survey）等"四位一体"的经营模式，同时兼顾养殖技术指导与优质苗种供应等。
"不同地区，不同养殖品种，每个4S店设备的配备和具体的服务内容也会不一样的。"吴正海坦言，考虑到前期推广成本，前期布置只考虑水产养殖集中区域。"目前广东、海南、福建的高位养殖模式已经相对成熟，竞争相对激烈，以华东市场为基础，辐射华南华中市场是喃嵘的长远战略目标。"
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