品牌意识薄弱等三大难题阻碍渔机产品进池塘 |
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2014-02-12 19:09:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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导读：在人们日益追求水产养殖业软件——苗种等优质化的当下，作为养殖业的硬件设施——渔机产品，却受行业人士的关注度不大。农财宝典历时两个月，对几大主产区的渔机市场进行调查摸底，以寻找产品不受关注的真正缘由。
作为不可或缺的渔需物资，渔机产品却长期处在大小厂家繁杂、无大型知名品牌的尴尬境地。而与此同时，养殖户对于此类产品的选择，也并无太多信息渠道及参照,大多只能凭外观、看参数、听推销。虽然只占养殖投入品的小头，但渔机产品的选择却关系着养殖的成败、产量，与最终效益也紧密相关。选择到质量低劣的产品，不但不能享受机械化后的便利，频繁的故障或短暂的使用寿命，徒添养殖过程的成本和精力。
由于成本及精力所限，不少的渔机生产厂家都把售后服务下放经销商，而经销商服务水平和意识参差不齐，享受不到应有服务甚至购买到伪劣产品案例，行业并不鲜见。此外，作为一项重大利好养户的农机补贴政策，也在具体执行过程中开始变味。厂家、经销商以次充好、变相涨价再优惠的状况屡禁不止；部分地区，甚至出现联合当地部门谋取农机补贴利益恶性事件。品牌推广欠缺、售后服务不到位以及钻补贴政策的空子谋取暴利，已经成为当前渔机行业的三个主要问题。在技术上原本极其简单的渔机，也在这几大主要问题的困扰下，变得愈发艰难。
品牌意识薄弱 养殖户难获信息
目前，一些网站和部门把水产养殖机械分为增氧机、投饵机、网箱养殖设备、水体净化处理设备、织网机、养殖成套设备6大类。但大多养殖户按较为常见的品类划分为增氧机、投饵机、水质分析仪、自动化养殖设备等。而生产这些设备及提供相关部件的厂家，则多不胜数。除了专门生产渔机的企业，不少生产农机、电机厂家也涉足其中。查阅相关资料显示，目前全国增氧机生产厂家共有261家，集中在东部沿海，其中江浙两省共152家，占比超过一半。
尽管目前渔机产品众多，看似令人眼花缭乱，但养殖户们还是有着自己的一套购机判断标准。其中，看旁人使用、听熟人介绍是他们认为最可靠的最基本的标准。所以在很多区域，会出现清一色某个渔机品牌产品的情况。“周围的人都在用，都用得不错。”湛江雷州养殖户陈维平告诉记者，由于自己无法对比其它品牌的相关性能，采用别人使用过，而且性价比不错的产品成为一种“捷径”。在养殖终端，像陈维平这样看到别人在用、听说别人用得好而选机的养殖户不在少数。
广州和仕机械有限公司总经理助理黄先生也告诉《农财宝典》记者，现在渔机销售多依靠的是老客户带动新客户，口口相传的方式进行推广，“因为中国农民大多习惯跟风，所以口碑相传的方式是最快的”。此外黄先生透露，在各媒体上投放广告，也能收到一定的效果。“厂家推广方式上不是每个市场都适用一个两个固定的模式，大多数是通过经销商代理”，黄先生补充道，近年来电商供应逐渐冒头但电商供应存在服务体系中调换、中转不便的问题。
“即便知道哪个牌子好，但如果在基地附近没有经销点，那要么就是买不到，要么就买了保修难”，同是雷州的养殖户德叔表示，购买渔机时当地有无经销点也是一个重要考虑因素。德叔还表示，不同于种苗质量难以保持稳定，属于机器范畴的渔机大体上还是一分钱一分货，在质量差异不大情况下越贵质量一般越好，使用寿命也较长。所以，养殖户购买渔机往往是看价格而忽略品牌。
售后服务普遍缺失
“这个行业利润不高但竞争激烈，每个厂家的销量都有限，如果厂家直接对养殖户进行服务成本会非常高”，浙江台州一家以生产增氧机、投料机为主的厂家负责人透露，由于厂家销售范围较大，所以一般产品的售后服务都交给代理商。该负责人还表示，除了代理商服务意识和水平不一，售后服务有所缺失外，一些代理商还经常更换部分零件甚至出售冒牌产品。
不同于种苗、饲料经销商，渔机经销商一般同时代理渔、电机和其它农机产品，对渔机缺乏专注度，行业信息也了解甚少，无法对购机养殖户提供较多的建议性信息及指导。另外，据一不愿透露姓名行业人士称，国内营商风气不好，渔机经销商缺乏职业操守，一旦其实力变强，他就会联合其他经销商对厂家进行压价，继而从价格、渠道等方面绑架厂家。
当然，由于国内整个市场管理机制不完善，不只是经销商缺乏职业操守，有些企业也缺乏企业精神，偷工减料者有之，以次充好者有之。据该业内人士介绍，国外渔机产品从生产到投产，中间少不了实地试验环节，如果产品不合格，是明文规定不能投产的，而国内没有这样的做法。
完善的售后服务，似乎已逐渐成为水产养殖业投入品销售的一个惯例。但《农财宝典》记者从厂家、经销商或者养殖户等环节多方了解到，目前渔机行业售后服务是不存在或者很不完善的。就目前来看，以经销商代理为主的推广模式，厂家最多可以提供的也只是换机服务，其他诸如定时到现场检查、指导则基本没有。经销商更是如此，对于经销商来说，养殖户购机完成，基本代表交易完成，仅相当于厂家跟养殖户交易的一个中转站。
渔机补贴 惠及不了全民
2004年，中央开始实施农机购置补贴；2008年，增氧机、清淤机、投饵机三类水产养殖器械被首次纳入补贴目录；2013年，新出台的《农机补贴产品目录》，继续增加了几款渔机产品，把渔机（增氧机、投料机、水质分析仪、自动化养殖设备、网箱等）纳入农机补贴目录。
通过国家补贴政策，使养殖户购机成本降低，提高其购机积极性或是换机积极性。养殖设备的精良，可以改善水塘环境，进而可以减少滥用药物；养殖户的购机积极性的提高，对于生产厂家而言则意味着市场需求的扩大，农机补贴政策对行业无疑是件好事。另外，对于进入渔机补贴的产品，对于厂家品牌的提升也是一个极好的平台，毕竟通过了国家的审核，不管是其生产厂家还是其产品性能，都证明已得到国家相关部门的认可。
但原本重在惠农的农机补贴政策，在很多地方养殖户却没有享受到应有的补贴政策。“在2008年增氧机、清淤机、投饵机三类水产养殖器械首次纳入补贴目录时，我曾经有享受过此待遇，但后来就再没有了。”陈维平猜测，由于部分养殖户并不清楚申领补贴的条件及流程，导致很多养殖户购买渔机时没有享受到补贴。“很大一部分补贴，被经销商和厂家拿走了”，曾经代理过渔机的经销商梁彬（化名）透露，在业内存在不少经销商联合厂家和相关部门谋取农机补贴款的现象。
就在日前，《法制日报》就刊登了《惠农专项资金缘何成不法分子争抢的“唐僧肉”》一文，报道了湛江12名农机、农业部门的正副局长在农机补贴操作中贪污腐败前因后果，文中专家指出，农机补贴领域之所以容易出现犯罪，主要原因是国家农机补贴信息不透明，补贴机具市场诚信建设有待加强，对农机部门权力监管不力。
另外，很多地方的补贴也惠及不了外地养殖户。像广西防城港对虾养殖户多为浙江人，在当地购置渔机也拿不到相应补贴。按当地经销商的说法，补贴到户是指到当地的农村户口，外地前来养殖的养殖户不具备申领条件。
其实，根据《广东省2013年中央财政农业机械购置补贴实施方案》，补贴对象为纳入实施范围并符合补贴条件的农牧渔民、农场（林场）职工、从事农机作业的农业生产经营组织，对于是否一定要当地户口并没有详细说明。
“有补贴的机子要比没有补贴的贵点。比如，一台水车式增氧机正常原价是1920元/台，中央政策下来的补贴是600元/台，我们购置时实际价格却要2050元/台。”广东养殖户何勇向《农财宝典》记者反映，虽然减去补贴后，养殖户实际出的钱比没有补贴之前要低，但是600元的补贴却并没有完全到达养殖户手中。“虽然数目不多，但这也会滋生腐败，应该杜绝。”
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