谁能接盘罗非鱼苗第一品牌－吉诺玛？ |
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2014-09-27 21:36:00 水产养殖网 出处：《当代水产》
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9月以来，随着吉诺玛停产事件在本刊上曝光，这个曾经的罗非鱼苗第一品牌，前景成谜，引来业内诸多同行的猜测和议论。
前不久，业内盛传海大等多家业内企业都和吉诺玛有过接触，试图接盘未果。吉诺玛内部高层确实透露过有对外合作的想法，甚至变卖“财产”也有可能。且不论事这些传言是否属实，无可厚非的是，吉诺玛在中国有一定的市场，这市场份额有多大，曾经在吉诺玛任职销售总监多年的刘志利说：“就算宝路想啃下，也很难。”
据业内某资深人士分析，吉诺玛接下来的发展，有三种可能。一是向种虾市场看齐，向中国苗企兜售罗非鱼亲本。二是和指定几家大企合作，提供亲本和技术服务。三是出售中国的经营权（包括提供亲本）。
第一种合作方式可能性不大，国外亲虾的使用期限是一年，罗非鱼亲本则是三年，回本时间长不是长久之策，并且中国罗非鱼选育技术还算成熟，搞不好第一年卖了亲本给苗企后，苗企他们自个儿在原有的基础上搞起选育，而后再使用，品质可能比不上正牌的，但有正牌的基因，应该差不了多少。
第二、第三种，看似行得通，但门槛很高。一般的苗场单体即便想接盘也没有这个资金实力。而真正符合这一条件的只有上市公司和大型饲料厂。上市公司目前不过海大、通威、国联、百洋等有相关板块的上下游业务。大型饲料厂无非就是粤海、恒兴。究竟哪家企业最有可能呢？
粤海，从今年开始一改低调，董事长郑石轩频频露面，开始了粤海的第三次创业——淡水鱼料。粤海一向做事稳健、专注于饲料、其药和苗板板块已经经营多年，但一直没有得到集团的重视。这个时候来接手吉诺玛，可能性不大。
恒兴，自2008年来，一直忙于上市，今年上市之路受阻，又开始筹划海外上市，吉诺玛这盘菜应该是无暇顾及。
国联，加工起家，强项当然是加工。其产业链也算健全，罗非鱼板块从2008年起步，至今已有4年之久，市场口碑不错。既然自己已经快速成长起来，自然对吉诺玛的品牌无太大的需求。
通威，总裁严虎曾对外公布通威短、中、长期战略规划中：近3年战略优先发展水产饲料，重点发展猪料，选择发展禽料，中期战略将全面向养殖前端转型。通威的长期战略将是打造水产安全食品供应商。而且，通威还致力于新能源板块。显然，吉诺玛的橄榄枝，通威不感冒。
最后说说海大，这个最有可能接盘的企业。众所周知，董事长薛华在罗非鱼选育上下了很大的功夫。据悉，海南百容农业科技有限公司现已建成1个罗非鱼遗传选育中心、1个种苗繁育中心。公司拥有200多人的生产研发团队，具备年产优质罗非鱼苗10亿尾的能力。海大不管在硬件还是软件上投入巨大，就连罗非鱼板块业务员就有一百多号人，这仅仅是在华南区域，足以看出对罗非鱼板块重视。
看似吉诺玛在中国找海大的合作机会很大，对海大来说，也要看合作方式。第二种海大可能会考虑，毕竟亲本所体现出来的优势，不是一朝一夕就能自己做出来的。和吉诺玛合作，肯定是一条捷径。而第三种，海大应该不会考虑。自己盘子还算不错，何必花大价钱买下吉诺玛的经营权呢。
据知情人士透露，变卖财产也有可能。原来，吉诺玛财产不仅仅是亲本和技术、还有他的养殖基地、加工厂、捕捞业等产业。目前，连这位知情人士也不知道吉诺玛的产业有多大，只知道这些产业均和渔业有关。显然，如果吉诺玛亲本和技术值4千万元的话，他的其他产业应该也会超过这数。也就是说，吉诺玛还是“值点钱”。
该知情人士表示，变卖财产有两种方式，一种是仅卖亲本和技术这块。另一种就是整体卖。如果是第二种，明显，吉诺玛要找的企业不仅仅中国企业，应该是面向全球的。在他看来，吉诺玛变卖财产可能性更大。
他透露，吉诺玛的股东结构早已发生变化，目前的大股东并非是原来的，而是小股东去年把大股东手中的股份买过来，“原来吉诺玛的股东不多，后来大股东不想干了，将手中的股份卖给第三个股东。”
如今吉诺玛在中国宣布停产，吉诺玛中国区的业务员放假了，部分业务员正另寻它处或者已经找到东家了。截止到9月28日，吉诺玛中国区域负责人梁玉明没有在吉诺玛基地出现，反而向向吉诺玛总部提出辞职，并已经得到总部批准。
据某饲料厂总经理透露，梁玉明也被吉诺玛突然停产弄懵了，她丝毫不知情。事后回总部三番五次地力争，希望总部对中国客户要给一个交代，或者是做好安抚工作，均被拒绝，这让梁玉明心灰意冷，燃起离去之心。据悉，梁玉明一直担任吉诺玛中国区的顾问，今年继约翰之后接管吉诺玛，不料，才短短几个月就发生这样的事情。
无论结果如何，同行对吉诺玛还是无比留恋的。在吉诺玛工作4年之久的刘志利（2013年离开吉诺玛），现任海南宝路水产科技有限公司销售总监）表示，如果吉诺玛在中国找合作伙伴，这是件好事，吉诺玛毕竟是好品牌，有一定的市场份额，但是做得很辛苦。如果换一种方式，或许也是一种造路。中国罗非鱼需要良种支撑，虽然宝路公司在这里，但是宝路公司的力量毕竟是有限。还是需要更多优良的品种支持行业的发展。
“如果这品种在中国断掉，对行业来说是很大的损失。如果业内有企业能把吉诺玛的资源整合过来，对行业来说，是非常好的一件事情。”刘志利说。
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