盱眙小龙虾产业携手搜狐进一步推广小龙虾品牌 |
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2009-08-21 09:39:00 水产养殖网 出处：江苏农业网
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去年下半年以来的全球金融危机，给盱眙县小龙虾产业带来一股“寒流”。小龙虾仁出口价格由2006年的8.8美元/公斤降到2008年底的7.8美元/公斤，平均每吨虾仁利润减少了1.7万多人民币。金融危机最严重的时候，企业着急，养殖户上火，愁销路、愁订单、愁商机成了盱眙虾企的“三愁”。
为了帮助经济危机下淮安企业解“三愁”，7月中旬，在淮安市政府的牵头下，搜狐淮安中小企业运营中心落户淮安经济开发区。运营中心主要职责就是充分利用搜狐矩阵资源，为淮安市及周边城市中小型企业提供专业的网络推广服务。中心运营后受到了各界关注，盱眙虾企纷纷慕名而来。面对国际市场的疲软，搜狗营销顾问在研究了小龙虾市场及产业特点后，建议盱眙虾企将更多注意力转向国内市场，实现“出口转内销”，搜狗推广则可以帮助盱眙虾企进一步拓展国内市场。
记者获悉，搜狐运营中心落户淮安之时正值搜狗五周年开展“绿色环保行”活动之际，在全国大力推广“绿色搜索”，盱眙县的虾企因此有幸成为第一批开展“绿色”推广的企业。
据同兴龙虾养殖基地负责人介绍，“在‘绿色推广’之前，我们的订单呈下降趋势。搜狗建议我们拓展国内市场，并圈定苏北、河南、山东、河北以至京津地区为重点投放区域。在用搜狗‘绿色’推广一个月的时间里，我们基地的龙虾销量同比提升了20%。接了3笔来自河南和山东的上万元大单子，推广成本却不到3000元。”
记者终于明白搜狗“绿色搜索”的门道。“绿色”讲究的是高效、节约，用最低的成本取得最大的推广效果。看得出搜狗“绿色搜索”在关键词的投放区域选择上颇下了一番功夫。江苏、安徽、湖北等地是龙虾生产大省，辐射了华东、华中以及华南部分地区。搜狗建议同兴龙虾基地将重点放在华北地区，不仅避开了激烈竞争，而且实现了精准投放，节省了成本。
“国际市场打‘喷嚏’，龙虾出口企业就‘感冒’！”负责龙虾经销的姚老板说。“虾农养的虾，有近一半直接供给像我们这样的经销企业。但去年底，小龙虾收购价一下子从2007年的5元降到了4元，养殖户的龙虾一度积压。”
“为了扩展销路，搜狗为我们精选了推广关键词，设定的关键词不仅涵括了‘盱眙小龙虾’、‘龙虾供应’这样的常规关键词，像‘海鲜’、‘生鲜’、‘世博会’等与之关联的关键词也被选入使用，深度发掘了纵深需求。在推广内容描述部分，与热点事件结合，像‘盱眙龙虾走进人民大会堂，即将供应世博会’等，突出我们小龙虾的品牌优势。”姚老板侃侃而谈。
记者了解到，真有原本打算订购海鲜的一家北京大酒店，“一不小心”找到了姚老板的小龙虾。了解到盱眙龙虾即将成为世博专供后，该酒店一下与姚老板签了5万元的订单，持续供货。
对于订单的激增，於氏龙虾馆的於先生介绍到，“除了关键词的巧妙选择，搜狐的网络矩阵和搜狗‘好管家’帮了大忙，大大提升了单个点击的含金量。”
据了解，淮安运营中心为企业网络推广提供了搜狐全矩阵的网络支持平台：企业只要在搜狗上做推广，推广信息不仅可以在搜狗搜索中展现，还能够在搜狐网各大频道、搜狐邮箱、搜狗邮箱等多种渠道展示。“这是一个物超所值的选择，我们只花了几千元的推广费，却能得到数万元的推广回报。”於先生如实说到。
除此之外，搜狗还专门为“绿色推广”企业成立了一对一营销服务团队，启动“好管家”服务，为企业定制具体的投放解决方案，对推广结果进行实时跟踪、监测、反馈与修正。
通过搜狗“绿色推广”，盱眙虾企实现了由外向型向内向型华丽转身。迄今为止，在搜狗“绿色搜索”的影响下，上海、浙江、天津、黑龙江等二十多个省市已有1000多家餐饮企业正式加盟了盱眙龙虾协会。8月20日，搜狗在淮安举办了一系列的活动，在推行“绿色搜索”同时，对淮安的企业用户进行了“绿色搜索”营销全方位培训。
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