重庆片区总裁兼重庆通威总经理万学刚：聚焦核心公司 带动片区发展 |
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2015-05-15 19:06:00 水产养殖网 出处：通威集团
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前言“经过大家的不懈努力，尤其是全体市场精英，不畏艰难、顽强拼搏、勇于挑战，重庆片区顺利完成一季度总部下达销量计划任务……”在重庆片区采访期间，记者到达每个分、子公司都能看到一张红色的“喜报”张贴在各公司最醒目的地方。
据悉，重庆通威3月完成片区下达销量计划任务，长寿通威完成第一季度片区下达销量计划任务，表现突出，实现片区全年目标初战告捷。那么，在接下来的战斗中，股份总裁助理、重庆片区总裁兼重庆通威总经理万学刚又有着怎样的部署和目标？
■ 找出问题 对症下药
“可以说，我们对去年重庆公司及重庆片区的业绩不够满意。”万总坦言，2014年全年气温极其反常，普遍低于以往年份，这是影响重庆片区业绩的客观原因。一直以来，重庆都是全国公认的五大火炉之一，然而在去年，重庆地区的水产行业3月份期盼4月份气温回升，4月份期盼5月份气温回升……但是每个月的天气都未能如人所愿。
“到7月21日，我才感觉夏天来了，其它时候都是春天。”对于2014年重庆的天气带来的困难，万总“记忆犹新”，好不容易盼来了“夏天”，但好景不长，8月8日立秋后气温又急转直下，基本全年就只有两周的高温天气。
另一方面，万总介绍，去年重庆片区总体来说调整比较大，尤其是经过转型、人员调整等举措，团队经历了一段磨合期。比如重庆猪料公司在去年下半年就开始完全运作，资阳安岳公司转型成立了资阳公司。此外，达州公司转为营销公司，黔西公司也进行了调整。
从重庆片区来讲，猪料情况相对较好，尤其是资阳通威，整个2014年销量上升很快。然而近两年，生猪行业市场行情十分低迷，加之重庆通威组织架构大幅调整，成立了单独的重庆猪料营销公司，因此，处于转型时期的重庆通威在团队建设、开拓市场的基础性工作等方面面临不小的挑战。尤其在团队建设方面，一段时间内人员结构进行调整，进而影响到公司的部分养殖户及经销商，造成重庆猪料营销公司工作的开展遭遇了一定程度的困难。此外，达州通威的任务从生产转为营销；黔西公司处于团队建设、业务开发能力等方面的提升期，也对销量带来一定影响。
面临挑战，重庆片区如何进行自我突破，再次扬帆起航？
■抓核心公司 起带头作用
据了解，一直以来，重庆公司的销量占整个片区的一半以上，重庆片区计划目标的完成，在很大程度上取决于重庆公司的表现。作为核心公司，重庆通威对于整个片区的带动作用显而易见。
由此，在万总看来，核心公司的力量一旦被削弱，对于整个片区而言都是一件十分不利的事情。“去年，重庆公司发挥的作用存在局限”，为此，万总在去年的通威科技·营销年会上提出：“重庆片区首先要抓核心公司，恢复核心公司在片区的牵引带动作用。”从今年一季度的战果来看，重庆公司在朝着这个目标发展，基本发挥出了领头羊的作用。
另一方面，万总表示，对于片区有困难的公司，重庆公司还要起到帮扶作用。比如，黔西公司的调整一直不尽如人意，在“重庆片区一季度工作总结暨二季度工作计划会”上，片区便专门安排了“黔西通威专题研讨会”，旨在帮助黔西通威理清思路，找到实际问题的解决办法。
目前，重庆片区有重庆猪料营销公司、资阳猪料营销公司、达州公司三家营销公司。总体看来，三家公司当中，资阳处于快速增长阶段，重庆相对不理想，达州居中。万总介绍，今年重庆片区首先要保持资阳公司的快速增长，以此带动整个片区猪料业务发展。同时，重庆公司及达州公司一定要有所改善，实现盈利。从一季度来看，各公司基本实现了既定目标，重庆猪料公司完成了一季度计划，同比略有增长，而资阳要稍差一些。
在线路方面，重庆片区要求水产线要完成股份公司下达的任务，而且要超过片区下达的任务量。据统计，一季度各公司基本达到要求。对于二季度的计划，重庆片区提出要保证每个市场都有所增长。此外对于猪料线，年初时重庆片区也提出了要求，要把猪场的开发作为新的增长点。根据完成情况来看，一季度基本实现目标，尤其是重庆和长寿两个公司的猪场开发较好，销量增幅很快。
万总介绍，目前的养猪业正在发生翻天覆地的变化，散养户快速退出，规模化养殖兴起。对此，重庆片区将加速中小规模猪场的开发，以适应当下的市场趋势。禽料在重庆片区占到30%以上的比例，如此份量不可小觑。今年年初，股份公司把重庆片区作为禽料的重点发展区域。对此，重庆片区制定禽料和水产料“两条腿走路”的计划，加大禽料方面的发展力度，为实现全年目标打好基础。
■抓团队建设 提工作效率
公司的发展离不开团队的力量，在市场体系团队建设中，尤其在猪料方面，重庆片区要求各分、子公司严格按照总部的计划执行。目前，重庆猪料在人员配备上都是按照团队配备上限来执行，增加人力投入。
在考核方面，万总告诉记者，重庆整个片区采取一起进行市场线排名的策略，所有的考核方案和标准都是统一的，以此作为激励。对于团队的过程管理，片区充分利用“分享销客”软件，将业务代表、片区经理、分部经理甚至总经理聚集在该平台，各个业务员的日志与签到等都能在这个平台上实时反映。此外，后勤系统等管理层也都加到该平台，按时反映问题，以此提高团队工作效率与反应速度。如果在规定时间内没有及时回复信息，将受到相应的处罚。
另外，重庆片区提倡后勤服务于市场、服务于一线，包括产品质量、后勤服务、员工福利待遇等各方面。例如，人事部主要负责人员协调、并形成全员服务市场的意识与氛围。而市场工作人员要把主要精力放在市场推广中，要求市场线包括经理在内的所有人员，若没有重要事情，必须随时扎根一线。“我大多数时间也是在市场一线。”万总说。
“针对去年存在的一些困难，我们也在积极反思，我认为，更多的是主观原因。”万总表示，包括公司部分管理干部的服务意识、工作作风等需要进一步提升。今年重庆公司将对此进行重点打造，力求在公司形成一种团结、紧张、严肃、活泼、高效的处理市场问题的工作氛围，以提高工作效率，强化执行力。
■抓品牌效应 树企业价值
在通威内部，有这样一种说法：“万总走到哪，哪家公司的形象就做得好。”在今年初集团召开的计划工作会上，重庆通威荣获“十佳品牌形象分子公司”称号，对此，万总表示，重视品牌宣传不仅促进了市场销售与产品开发，更重要的是增加了通威的无形资产，促进品牌价值的提升。而品牌形象的背后，涉及到车间、办公环境、市场、客户、公共关系等各个方面。2014年，重庆通威只要召开会议就会组织参会人员参观公司，了解公司的生产流程和管理制度。万总谈道，一个良好的企业形象，往往会让人耳目一新，别人也将对该企业的产品充满信心。
去年，虽然重庆通威不是通威365养殖模式重点示范区域，但其宣传毫不逊色。其中，重庆通威围绕“365模式走进重庆水产大讲堂”做了一系列工作。去年4月份，万总一行到安岳建立示范户，制定推广计划。随后又将安岳水产局的领导请到重庆通威，并与重庆片区各水产站领导一起交流365模式。在参观重庆通威365示范户胡正奎的鱼塘时，365模式得到了在场领导的高度认可。今年，重庆通威将继续推进365模式的推广工作，积极策划“365模式走进西南大学”等相关活动。
另外，重庆片区还注册了微信公众账号，要求公司领导、员工交流互动。同时，利用通心粉社区、水产科技项目简报、水产养殖捷报等传播途径，将这些项目落实到分子公司，落实到局部，以此提高品牌知名度、美誉度。
2015年，重庆片区把宣传工作列为了片区重点工作之一，要求每个公司都需设有兼职宣传员，并制定考核标准，以此加大宣传力度。
重庆片区市场情况简介
水产养殖业特点：重庆通威所辖片区的养殖水面相对较小，大水面主要是以大型水库、山平塘为主。这部分鱼塘都是靠投喂化肥、鸡鸭粪便喂养花白鲢鱼类为主。水产精养池塘基本都是由养殖户自行修建。水产养殖的鱼塘零星分散，水源条件较为艰难，基本是靠天下雨，缺乏天然的水域河流进行池塘灌溉。养殖品种主要以池塘养殖四大家鱼为主，只有荣昌县一个地方有少量的特种鱼精养，这种情况下，重庆地区的养殖品种经济价值不高，养殖户投入较少。
养猪业特点：辖区内以山区、丘陵为主，养殖模式目前以粗放散养为主，养殖品种60%以上仍以土杂为主。养殖技术落后，圈舍条件较差。由于近年来生猪养殖行情较为低迷，加速了规模养殖替代散小养殖模式的进程，散养退出速度超过预期。
气候特点：2015年开春，2-3月份气候较往年气温高1-2度。池塘水温现在有18-20摄氏度，养殖鱼较往年提前进入摄食期。
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