明年起正大亲虾停止供应大陆的深层次原因分析 |
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2015-12-02 18:00:00 水产养殖网 出处：水产热点
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昨晚，一份三人签署的带有“CPF”企业商标的文件在微信群中疯传，文件显示： 由于种虾车间生产过程中有些意外问题，造成种虾数量不足以对外销售，所以将从2016年1月1日起不再供应卜蜂种虾给客户。
据某熟悉卜蜂种虾的业内人士介绍，该文件署名的第一位是卜蜂种虾的销售负责人 ，第二位是技术负责人，第三位可能是集团的高管。
正大卜蜂不再供应种虾给中国的原因分析
一、生产问题
姑且相信是种虾车间生产出问题吧，虽然，笔者将信将疑，你懂的。
二、选育出了问题
种虾的品质对于整个养殖过程的重要性不言而喻，而其生长的要求也相对更高更严格。品系和市场反馈，未能好好结合，也就是产销脱节，没有及时调整选育路线，提升产能。
三、奇货可居
随着养殖业的不断发展，养殖户对对虾种苗的要求也越来越高，尤其是对一代虾种苗的需求量越来越大。之前苗企亲虾来源以SIS为主流，市场占据率70%以上。但从2013年开始，正大开始对外销售亲虾，销售正大虾苗的标粗场都会使用正大亲虾作为推广的卖点，加强了正大体系虾苗品牌的口碑力宣传，再加上近年来，尤其是今年，SIS亲虾总体表现不佳，正大亲虾在维持生长速度基础上，后期抗逆性加强，令正大种苗的市场占有率明显提升。
反正都供不上了，不如来个冠冕堂皇的理由，主动出击。饥饿营销应运而生，把少有的亲虾囤积起来,等待高价再出售。又或者是，以此为资本,自己生产幼体虾苗，独家供应中国市场。因为，每一年各品牌的亲虾产销量实际上是相对稳定的，正大系2016年的需求量突然加大后，供应跟不上，很正常。
四、苗料联动
曾几何时，正大虾苗风靡华南大地，尤其是海南市场。要拿到正大苗，必须捆绑饲料销售。购买一万苗，必须提前支付500元以上的正大饲料款才行。因为苗的优异表现，海南正大虾料连续多年销量在4万吨左右，占据市场的头把交椅。直到现在，在海南，也没有哪个企业能够超越正大当年达到的高度。在那个年代，海南正大不仅是中国大陆正大集团的内部典范、标杆；其实，也为中国对虾产业的现代化发展和竞争，竖起了一面旗帜，指明了一条路子。也就是从那时候开始，中国对虾饲料各大集团看到了希望和方向，开始了疯狂的种苗研发投入，和对虾育苗、孵化场的固定资产投入。但是，由于国内知识产权法的弊陋，企业的短视行为，导致亲虾选育进展迟缓，自主品牌虽已有了中兴一号、中科一号、科海一号、桂海一号，但强势品牌还未建立，口碑还未深入人心。
最近几年，随着正大虾苗的神话破灭，正大虾饲料已经无人问津，正大企业步履蹒跚，迷茫至极。刚好，在这个时候，一家独大的SIS，今年的表现令人大跌眼镜，自乱阵脚，给了正大机会，正大终于盼来出头重生之日。
今年对虾养殖成功率，华南在15%左右，华东在25%左右，华北在35%左右。华北优于华东，华东优于华南。正大是非常聪明的企业，在苗投放上市的早期，一直坚持的原则就是，要用正大苗，必须经过正大公司业务员现场考察，确认塘质、水源、底质良好之后，方可供应，这就保证了正大苗的养殖结果，从概率上讲的高成功率。所以，聪明的正大人，今年在华南投放的虾苗量是非常少的，基本以华东为主。当然，这也是国外优秀企业值得我们学习、借鉴的科学、严谨之处。
有了今年的相对良好的表现，正大以此为核心卖点，再次祭出苗料联动的杀手锏，希望藉此重新参与到中国对虾饲料的激烈竞争中，不失为集团作战、集团战略的妙手回春之笔。
五、炒作
作为水产人，不管是做种苗的、饲料的、养殖的、水产加工的，在行内已经好久没有听到正大的声音了。听到无数的欢呼雀跃、震耳欲聋，都是海大的降价、澳华的会议刷卡、通威的通心粉、大北农的神爽博士、粤海的兼并重组、渔愉鱼的泼洒姜，以及恒兴的保价收鱼。正大是到了需要点声音的时候了，哪怕是负面的。
六、试水
做水产销售的都懂的，公司政策不管是升降价、人员变动、区域调整，一般都是当机立断，决定了，都是马上执行。12月1日通知1月1日之后的重大政策，这个不合逻辑。最大可能是，试探一下市场反应。这样可以迅速知道完全的市场销量需求，和价格接受上限。为2016年的价格策略制定、渠道优化、产能设计，提供最有说服力的市场反馈支撑。以后，不管是亲虾价格、虾苗价格还是苗场的合作权价格，都可以坐地起价。
七、无中生有
众所周知，中国大陆苗企每年一般分两次进口亲虾。时间在年末的12-1月份，以及年中的3-4月份。3、4月份的进口量会比12、1月份的量少一些。而12、1月份的量，又以12月份为主。加上今年的正大苗紧张已经是不争的事实，所以，正大亲虾的订单实际上早已经开始下了。很多公司已经完成了第一茬亲虾全部订单采购。估计，在12月份下单的，已经是很落后的了，哪里还有谁等到1月份再下单。所以，从1月份开始停止销售，说了等于没说。只是把一个体系内的被动事实，讲成主动计划，给体系外的人听，公之于众，广而告之而已。
后话：
其实正大苗的价格，基本比普通一代苗的价格高100元/万尾左右，对一般养殖户来讲，是个很大的成本。一直以来，市场接受度是比较低的，整体占有率不到10%。而且，并不是说，放了正大苗，就一定成功。这里面，就有一个权衡，每亩增加500元左右的成本，换来10%左右成功率的提升，到底值不值。最近，对虾养殖保险在各个省都有试点，是否直接考虑买保险更划算。当然，塘的条件不同，管理方法不同，养殖模式不同，密度不同，都会影响各品系苗的成功率。具体投放什么苗，还是因人而异，因塘而异。
另外，我们养虾不用正大苗，也不能否定正大苗的优异生长速度和抗逆性；我们做苗，不进正大亲虾，也不能否定正大亲虾选育的行业成就和贡献。
末了，提醒广大养殖户，经常会出现一种情况，同一个苗场的同一个品系苗，上一茬养得很好，这茬却非常失败，原因是什么，我们下一篇文章再探讨。
来源丨水产热点（Shuichanredian）
作者丨小悦悦
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