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“百万雄师、千亿工程、万亿畅想”——澳华集团战略客户年会20分钟入账3800万

2016-01-08 22:05:00　　水产养殖网　　出处：中国水产养殖网我要评论

惠东华美达酒店道路两旁鲜明的澳华旗帜

澳华的帅哥迎宾

嘉宾陆续入场

主持人郑海地

澳华集团董事长王平川

中国营销管理实战专家、顺丰速运集团原营销副总裁陈军老师

集团副总裁许愿斌

华东粤东助理总裁周胜兵

澳华集团监事邓登博士

华南大区总经理彭德全

集团董事詹玉春

火爆的预付款现场

晚宴陈军老师分享

广东省饲料行业协会名誉会长莫棣华致辞

董事长王平川祝酒

    1月8日澳华集团2016年战略客户交流会在广东省惠州市惠东华美达酒店隆重举行，来自全国各地近500名战略客户参加了这次年会，2015年，澳华不负众望，在行业整体不景气的情况下，澳华逆势增长60%。凭借快速发展及安康系列产品的影响力，提名中国水产业风云榜年度企业，成功跻身水产行业巨头之列；四大会议营销：赢在春天、安康盛夏、丰硕金秋、冬季专用料推介会，创意营销也被行业称赞有加，成就2015年度“品牌影响力企业”荣誉称号。

    饲料界传奇人物澳华集团副总裁许愿斌先生首先与大家分享了澳华集团如何带领百万雄师，创造千亿年销售额，批量打造客户成为千万富翁、亿万富翁，实现万亿畅想的澳华梦。许愿斌指出澳华饲料，世界高端饲料开创暨引领者，做最有价值的企业！三十年专注，快大省料，更健康、更高效！集团发展至今有近30家分子公司，坚持“有效益扩张”和“可持续发展”原则，区域：立足华南，聚焦华东、华中，面向全中国。其中2014年澳华集团新成立的六家分、子公司，澳华集团2015成立6家新公司，在未来的3-5年，每年成立10家分公司。会上许愿斌副总裁汇报了澳华近两年的成绩，其中2014年澳华膨化料实现100%的增长、虾蟹料实现70%的增长，2015年在整体大行情不是太好的情况下，澳华水产料依然增长60%以上。在经销商层面，2015年“会议营销”协助客户收取终端预付款2亿，现金客户增长30%以上。在养殖户层面，帮助草鱼月增长1斤以上，罗非月增长4两以上，虾提高成活率30%。许愿斌副总裁指出澳华要做最有价值的企业，首先要做最有价值的产品：一米宽，一千米深，把产品做到极致；做最能创造价值的服务：一米宽，一万米深，把服务关键点做到极致；关注两个人——客户和员工：满足客户的隐性需求、让员工在愉悦的心情下做出更加优秀的产品。澳华5+2战略产品：专注做好水产料和猪料两个板块，聚焦关键客户和关键区域，打造了5个尖刀产品，包括虾蟹安康、罗非安康/草鱼安康/鲤鱼安康、高档膨化鱼料、乳猪料和猪安康。通过产品聚焦优势，给业务员、经销商、养殖户建立强大的信心。在饲料的品质方面做到内外部保持一致性（原料、生产），这一点也得到了在场的经销商和养殖户的普遍认同，许愿斌副总裁指出澳华水产料剑指行业前三。

    2016年澳华的重点工作将新开10家分公司销量增长60%，在区域市场整合方面将减少市场冲突、保护经销商利益；聚焦大客户在资源方面做到聚焦，提升品牌影响力；大营销管控提升专业能力、打造澳华铁军。

    澳华提出了“百万雄师、千亿工程、万亿畅想”企业愿景，许愿斌副总裁：“百万雄师就是要开上百家分公司、拥有上万名员工；千亿工程就是年销售额达千亿以上，成为一流饲料企业；万亿畅想就是批量打造员工、客户成为千万、亿万富翁。”

    澳华邓登博士现场就澳华研发技术体系与服务客户价值做了详细的讲解，解密澳华集团安康系列产品研发理念，技术体系，以及如何把好产品和好服务做到极致，为客户创造超出预期价值。中国营销管理实战专家、中国大营销管控第一人、行动教育销售总顾问、顺丰速运集团原营销副总裁、多家上市公司营销总顾问陈军老师现场分享互联网时代的大营销策略，详解互联网时代大营销策略，一场价值千万的干货一一呈现，为在场客户的经营保驾护航。

    澳华的经销权已经成为稀缺资源，在这样的背景下先入为主和多入为主是必然，澳华在市场保护和品牌协调方面各大区给予的最优惠政策，在20分钟的预付款环节，现场收到了3800万元的预付款。

    晚间，澳华举办了隆重的千人晚宴，广东省饲料行业协会名誉会长莫棣华出席了晚宴并发表致辞。

投稿信箱：tougao@shuichan.cc

发布人：大虾客

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