2016年，一个水产老业务员的真实想法 |
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2016-02-28 20:21:00 水产养殖网 出处：养虾大叔
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近年来，做水产的人都在感慨，搞水产越来越难了！厂家难！业务员难！经销商难！养殖户也更难！
每一年开春，厂家制定销量任务，业务员向经销商推销，经销商再向养殖户推销。经销商在选择厂家的时候，大都是要求可以欠款的，价格便宜的，对于产品的品质，也不敢有太高的要求，因为他们要考虑要欠给农户，价格便宜农户更易接受。面对惨烈的市场竞争，为了完成销量，经销商只有靠熟人朋友带动使用产品，货物是一车车地送出去，面对应收货款一般是有就收，没有就欠。到后来呢，农户大量用不完的货退回给经销商，经销商又退回给厂家。货款呢？养得好的农户，给经销商结款的时候，索要回扣，要不然就不付款，因为他们认为经销商会赚他们很多钱，所以必须要回扣；养不好的养殖户除去基本开销，根本就没有钱还给经销商，你怎么追他也没有用！经销商呢？除了把大量退货退回给厂家，有点钱的经销商因为被农户欠钱或索要回扣，又想让厂家给回扣让利。业务员呢？只好又把难题交回给厂家。厂家为了收回欠款，大部分情况下只有妥协，否则货款要不回呀！到年底，厂家要给业务员发奖金的时候，大家都难过了！！！厂家没赚钱，拿什么发奖金？老板也难呀！应收款那么多，退货那么多，员工工资不能迟一天发，银行天天催还贷款，他也难呀！他更难！
两年前，在讨论这个问题的时候，有业务员说，没办法啦，这个行业大家都这样。我老板说了一句话：大家都这样做，多人错并不意味它能变对的，错误的始终是错误，错了就要改。其实大家都知道，做生意嘛！将本求利。厂家提供好的产品，经销商提供好的服务，养殖户花钱购买到好产品，认真细致管理，才能养成大虾。大家赚取合理的利润，这才可以持续，这样才合情合理。
所以，希望大家都能改变以前的错误思维及做法，有多大能耐，做多大事情，认认真真去做，不赊不欠，大家都会做得更开心！大家都一样。
作者：养虾大叔 卢善明
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