技术＋销售：水产养殖大户周建华的富民经 |
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2009-10-27 08:05:00 水产养殖网 出处：苏州市科协
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最近，水产品大批量上市，江苏省昆山市水产养殖大户周建华天天忙得不可开交，看着一大早就有很多客户前来批发水产品，他觉得很开心。
周建华是昆山市周市镇陆杨街道杜家村人，1977年初中毕业后就跟随亲戚学木工手艺，并成了一个“名把式”，结识了很多朋友。虽说有一技在身，但是周建华并不满足。1986年，周建华看到水产养殖效益比较好，就在村里承包了23亩鱼塘，开始水产养殖，走上了创业之路。可就在周建华承包鱼塘的第二年，水产品行市不好，价格下跌。看着鱼塘里的大量成鱼没人要，周建华心急如焚。这时，他想到了自己做木匠时在上海认识的一位做水产生意的朋友，请他帮忙在上海市场销售。在朋友的帮助下，周建华很快卖光了所有的鱼，并取得了较好的效益。“只有把养殖与销售结合起来，才能有好效益。”周建华说。附近养殖户看到他的鱼卖得这么好，都来请他帮忙。热心的周建华非常乐意，从此，他经常跑上海，与水产品经销结下了不解之缘，成为一名远近闻名的水产经纪人。自从干起水产品生意，周建华风里来雨里去，起早摸黑，他的生意也越来越红火。不久，他便拥有了4条15吨的活水船、专业的水产交易码头和稳定的资金，每年向苏北、上海等地水产市场供货近千吨。
周建华在自己致富的同时，仍不忘帮助乡邻。收货时，他把不同档次的水产品分类，再销售到不同的市场，扩大销量；跑市场时，他不忘搜集信息，传递给广大养殖户，根据市场需要引导大家调整养殖品种，提高养殖效益；碰到没钱买饲料的养殖户，他会先垫付一些钱，到产品出售后再结算。做水产经纪人10多年来，周建华每年帮助本村及周边养殖户销售水产品700多吨。
在做好经纪人的同时，周建华抓住机会，把养殖面积扩大到了70亩水面，养殖品种也不断丰富，从单一的成鱼扩展到鱼种、鱼苗、青虾、河蟹等。2001年，周建华建起了1000平方米的专业苗种场，在当地最早开始白对虾养殖和育苗，每年向周边养殖户提供大约2.5亿尾白对虾苗种。今年，我市全面开展土地流转工作，周建华再次承包了26亩水面，成为拥有近百亩水面的养殖大户。同时，他还在全省率先搞起了高位养殖。他说：“高位养殖是一项水产养殖新技术，水可以循环使用，鱼塘垃圾可通过管道排出，投入大，效益也高。”今年他投入近30万元，改造了6个鱼塘约13亩水面，给每个鱼塘铺设了地膜、进排水管道，增加了增氧设备。“预计每亩产出不低于2000斤，比一般的鱼塘多产600斤左右，一年下来就能收回成本。”周建华告诉记者，从今年7月份开始，高位养殖的白对虾产品陆续上市，现在每天能卖出700斤左右，在市场上很受欢迎。
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