任何不以卖药为目的的谈技术都是耍流氓 |
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2016-05-22 00:29:00 水产养殖网 出处：水产前沿
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“任何不以卖药为目的的谈技术都是耍流氓”。
当然，这是一句反话，正确来说应该是“任何不以卖药为目的的谈技术都是装高尚”。前几天和一位深耕对虾养殖业多年的老师傅聊天，那时侯恰逢“莆田系”被推到风口浪尖之上，当谈起现在对虾养殖业病入膏肓时，老师傅越说越激动、越说越来劲，无不表明了他的忧国忧虾的情环。以下内容为聊天记录整理，或许你能在这个所有人都追求平庸的年代里，重新找回理想主义的向往。
到底是药养鱼，还是鱼养药
在养殖业发展最快的那几年，处在上游的渔药暴利已经是行业里心照不宣的共识，但那时候并不讨人厌，因为我们的养殖也是赚钱的嘛，大家皆大欢喜。但这种暴利是建立在恶性竞争的基础上，厂家之间互相竞争，用劣质产品充当好产品、各种概念层出不穷、各种新药满大街跑，品牌越来越多，最后的结果呢？养殖户的用药成本激增，养殖户躺着也受伤，反过来还说养殖户不懂技术，不听话才造成的，太居高临下了吧。现在不用还不行了，已经形成用药习惯，不用心里不踏实。虽然现在渔药已经过了暴利的年代，但基本上没有风险的药店，有鱼虾养着仍能盈利，老百姓只能感叹，辛辛苦苦养了一年虾，又给药店打工了。
当然，曾经有些药企还是比较理想的，想拯救处在水深火热之中的中国水产养殖业，开始搞起了研究，开发新药，推广技术，搞着搞着，谁也没想过能干出这么大一个摊子，那就继续招人开发市场。别人一看，世界上居然还有那么好事，也纷纷加入进来，于是乎药店如瘟疫一般蔓延开来，那时候我们天真地认为养殖技术越来越好了，日子会越来越好的。以前见过有药企宣称一斤鱼或虾的用药成本是一毛钱，实际上，在利益的驱动下，谁会那么傻就卖那点药，简直就是逗自己玩的，要不然药店自己去养养看看。
当一个药企开始谈销量的时候，我觉得这个产业要玩完了
我们一边谈销量，一边谈生态养殖、科学养殖，这与整个行业的原始价值观相违背。没有哪个国家卖药卖得如此别出心裁的，简单就是挖空了脑子，抓住一个小问题就无限放大。正常一点，保持常识就可以了。要不然就算药店开到塘头都无济于事。
现在大部分技术员谈技术都是为了卖药服务的，这个出发点已经偏离了行业的本质，初心是钱不是善。以服务业形象出现的渔药行业有没有原罪？有，怎么会没有呢。就好比化肥的施用，施用越多，土地越板结，只能越用越多，产量倒是提升了，但土壤却是越来越差了。你想想，那么多年你往水扔了多少化学药品，这些东西都流到哪里去了，水体不富营养化，没有毒素才怪呢，所以水会越来越差，池塘环境倒是好了，大环境却是差了。不能说绝对，但肯定有影响的。我见正大，拜耳没有什么化学改底改水等环境改底剂，外企在环境方面的考虑可是很谨慎的，你扔了几年以后发现曾经所说安全的药物原来是致病，那你就洗干净了等着打官司吧。
我不排除确实存在一些用心做事的企业，并且具有悲天悯人，敬畏自然价值观的公司。如果我们把销量一提再提，但不能从系统上解决用药监督、意识形态引导、系统管理的问题，单从治疗某一病害，调好某一塘水来解决，眼光未免太短浅。
门槛太低，水产药店终成游医终成王国
我们还是要感谢渔药行业的，给行业培养了那么多人才。现在整个水产行业里，自主创业最多的估计就是渔药行业了，本小利大，一个店面一台车，一张嘴巴一得瑟，3－4万就可以做老板了，一年做个30－40万生意，日子也过得不错。但也反映了这个行业门槛低，可钻的空子多，他们是不是真的就是往水产里面钻研，还是只是单纯的谋生，这点就见仁见智了。
在这点上我是能理解，开药店无可厚非，毕竟行业还是需要受过高等教育的人群去促进才能发展。谋生和理想，两边总得站一边，要不然怎么生存。
保持常识与明亮，不要将简单的事情复杂化了
常识是什么？常识应该是大部分人都知道的知识。
之前和一位网友聊天，他说，现在的技术员就如医院里的医生，有点像披着技术外衣的狼，一个小感冒就能编出很多原由来，把你吓个半死，防不胜防！你试试这个药吧，反正也没有害，无形中增加了养殖户的成本。反过来思考，说到养殖中什么是好水体？原海水就是好海水！否则鱼虾死绝了！不要动不动就什么藻水啊，肥水啊，益生菌的了，瞎折腾！好好的水被这么一弄反倒坏了！如果非要补充什么微量元素，直接补海水是最好的，这就是常识。
如果是一般的感冒发烧，想退热镇痛，一片1毛钱的阿司匹林可能就够了，遗憾的是，没有哪个医生会主动卖这个药给你，就好比没有人会主动卖二氧化氯给你消毒，你得到的可能是一瓶巨贵的某某碘。
再说一说中药。某些中药确实在保健、消炎、杀虫上确实有效，但不要动不动就拿个人用方子或古方就套到水产动物上用，你做过临床实验没有，有数据支撑没有，有写明有哪些副作用没有？我就见过一个药店靠一个护肝治肠炎中药，一年卖了100多万的，那时候觉得整个世界都是美好的。实际情况是什么呢。后来这家店被查了，里面含有违禁药物。
并不是说中药没有用，有用。但你有没有试过，养一造虾完全不用中药试试，估计也不会有什么区别。头脑清醒一点，药是不分什么中药西药东药北药的，只有现代医药的说法，经过严谨的临床实验、有严格的数据分析，并且有效，而且告诉你有什么副作用，就称为现代医药。不能说拿一个古代祖传秘方出来就说有效吧，然后用“中药博大精深，无法解释”来搪塞，你一边在说科学养鱼，一边在做这些伪科学的事，这不是打自己嘴巴吗！要不然你就直接告诉我这个药只是心理安慰剂，搞那么多名堂做什么。
如果还不够，我再告诉你一个常识，如果某个人和你说用某种药能治疗白斑病、红体病，那我告诉你，用手枪也可以。我现在年纪大了，说话做事都小心谨慎了很多，在这个行业混是要讲政治智慧的，我也知道很多人不敢说真话，总要生存的嘛。
2007年到2013年是中国渔药行业发展最迅猛的几年，回望这6年，奇怪的是，在渔药行业发展最火、药店开得最多那几年，我们看到的不是养殖成功率越来越高，养殖户钱越赚越多，反而是药越用越多，鱼虾越来越难养，难道这就是我们说的养殖技术的提高？我不能说这里面有必然的联系，但是不是也应该回头好好想想我们到底做错了什么。就好比现在医院多了，满大街的药房，也不见得中国人的健康水平就提高了。
来源：水产前沿（微信号：fishfirst）
作者：李钒
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