入股饲企、收购加工厂，探秘年销量破万吨鱼料经销商的“江湖” |
|
2016-05-23 22:16:00 水产养殖网 出处：农财宝典
我要评论 |
|
|
从1998年到2010年的10来年间，他的饲料总销量并不大，到2010年才第一次突破1000吨。此后五年，他的销量每年以1000-2000吨的速度增长，2015年突破1万吨。他就是湖北洪湖的商业“老江湖”吕大江。
吕大江（中）与农财宝典记者合影。
洪湖饲料经销商吕大江是个老生意人。上世纪八十年代分田到户后，他就在湖北各地做生意，对很多地方都非常熟悉。
“第一次见他，我说自己安陆市王义贞镇人。他说他蛮熟悉，去过。”北京水世纪生物技术有限公司区域经理李友义为此知道吕大江早年收菜籽，跑过很多地方。吕大江是水世纪的经销商，李友义已经与他打过4年多交道。
收菜籽之外，他还卖过竹制品，做副食品批发，后来逐步做起化肥、农药等农资经销业务。高峰期，他的化肥销量达4000-5000吨，在洪湖是非常大的经销商。
1990年代末，吕大江所在的龙口镇农民逐步由水稻种植改为养鱼，池塘逐渐增多。为此，他从1998年开始逐步做饲料、渔药销售。
从1998年到 2010年的10来年间，他的饲料总销量并不大，到2010年才第一次突破1000吨。此后五年，每年以1000-2000吨的速度增长，2015年突破1万吨。
“一来饲料亩投喂量逐渐增加，二是水面增加得比较多。”吕大江如是回答为什么这些年发展这么快。但这个行业形势对所有经销商都一样，为什么他就比别人做得更大呢？
吕大江说，诚信、助人是基础。他每年出钱帮养殖户修路，方便成鱼运输自在情理之中。这样确实既得了人心，也做了生意。
张保国是洪湖目前最大的饲料经销商，他一直认吕大江为师傅。“我特别钦佩他的干劲与事业心。”张保国说，吕大江今年63岁，本来可以休息享清福，但干劲还是很强，去年与他、还有江西巨仁科技集团有限公司一块合资建成洪湖巨仁饲料有限公司，又收购了一个成鱼加工厂。很多经销商无法做到这一点。
“他人脉广，卖鱼很厉害。”李友义告诉记者，虽然很多经销商都做成鱼流通，但不是谁都像吕大江这样能做大。为了让养殖户的鱼能够卖出去，吕大江不仅收自己客户的鱼，也收其他养殖户的鱼，去年收鱼也经常亏本，甚至有一周亏过20万元的。
据介绍，吕大江成立的合作社现在有养殖户300多个，水面近2万亩，年产草鱼1800多万斤，银鲫和中背鲫600多万斤，鳙鱼60多万斤，白鲢130多万斤。在行情低迷的情况下，卖鱼压力自然非常大。
吕大江说，他平常有空就会钻研养殖技术与设备使用，现在每天都会尽量去养殖基地看鱼的生长情况。在他看来，无论过去做化肥、农药，还是现在做饲料、渔药，干一行、爱一行、钻一行，是非常重要的，没有这一点也做不大。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 廖斌；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
|
|
|
|
|
|
 资讯分类 |
 |
|
|
|
|
|
相关资讯：
资讯连接
