一个普通水产饲料销售员的一天工作纪实专访 |
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2016-05-29 11:10:00 水产养殖网 出处：长寿集团
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在第一季度南山普水饲料销售量同比增长122%的同时，我们也在寻找做这些成绩背后的英雄，让我们跟随镜头观看他们辛苦的一天。今天我们的主角是水产二部的业务员张成龙。他今年27岁，看上去还像个小伙子，其实就是小伙子。有人说他长得像《欢乐颂》里面的应勤。像么？如今他已经是2个娃的爹了，成熟稳重又踏实。
早上6点多钟，张成龙就已经来到楼下，准备去养殖户那里打样化验水质。6月份是鱼病的高发期，张成龙负责的塘口大约有50多个，平均每天要拜访五六个客户。按照公司的要求每个塘口每个月至少要回访3次以上。张成龙始终想客户之所想，急客户之所及，他每月何止拜访3次啊！
在路上，他手机就没停过，养殖户遇到问题咨询的，要订货的，询问哪里有卖药的。闲聊中，他告诉我，自己家里也在养鱼，他老婆是唯一的员工。他的鱼塘就是试验塘，俗话说“实践出真知”“没有实践就没有发言权”，只有自己亲身经历，才能指导别人。免得被别人笑话“外行”“土八路”。好有道理哟！！！
首先我们来到的是养殖户赵老板的塘口，张成龙撒网、打样、解剖、化验观察一气呵成，发现问题，给出建议，及时预防，让赵老板心里踏踏实实的。
接着又驱车赶往葛老板塘口上，葛老板对打样称重很满意。化验水质有点问题，建议葛老板及时进行底改。
此刻下起了蒙蒙细雨，天气闷热，张成龙汗流浃背，但我们毅然继续赶往董老板的塘口。
不知不觉到了午饭时间，为了节约时间，我和成龙在路边一家面馆随便点了个炒面对付了一下，因为下午还有几个客户要拜访。
张成龙真是多面手，客户安装增氧机也找他。你看，这家伙赤膊上阵。我开玩笑说：“南山业务员哪里卖的是饲料，更像是卖身。”他不以为然：“养殖户只有把鱼养好了，才能踏实用我们南山的饲料。”随后他把我教训一通：“客户满意是我们南山永恒的追求，我只是在传播南山企业文化。”果然高逼格！
客户开船送张成龙到岸边，我们继续赶路……
公司副总经理张锦林副这么评价他：“小张很能干，也很能吃苦。”
广州联鲲生物科技公司柳明博士也对他有很高评价：“张成龙十八般武艺样样精通，做事很麻利，悟性高，聪明。”
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