4000吨级老牌饲料经销商“改嫁”，新合作企业靠什么打动了他 |
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2016-06-14 19:24:00 水产养殖网 出处：农财宝典
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60后戴云峰，是那个年代为数不多的大学生，1984年毕业于华南工学院(现华南理工大学)，毕业后在政府公职部门任职2年后，在改革开放的春风下，毅然辞职下海经商，在家乡漳浦佛昙海湾围垦养虾。
1987年开始经销饲料，到上世纪90年代初年销量已达500吨，2000年销量达到3000吨，2005年至2014年销量一直维持在4000吨左右，高峰期曾达到5000吨/年；而且资金操控十分好，从1987年至2014年，饲料跨年欠款不超过2万元。
2015年4月底，戴云峰权衡再三后放弃了20多年来一直经营的某饲料品牌，转投大北农阵营，短短7个多月时间，将大北农水产饲料销量从零带到1200多吨，创造了黑草虾、金刚虾、斑节虾、河豚的养殖奇迹，获得了一批忠实客户。
大北农集团董事长邵根伙博士（左三）亲自为水产科技2015 年度英雄事业伙伴颁奖，这是大北农给客户颁发的最高荣誉，戴云峰（左一）与大北农水产科技集团事业财富共同体委员会主任夏长林（右一）等5名事业伙伴获此殊荣。
仅接触半年就决定专营专销
与大北农正式合作前，戴云峰已经营某饲料品牌20多年，底下有不少二级经销点，饲料年总销量稳定在4000吨左右，即使什么都不干，每年都能得到饲料厂方面给予70多万元二级点提成。生活无忧、工作按部就班，戴云峰2015年4月前一直处于这样的状态，“长时间的固定经营模式禁锢了我的思维和发展，直至遇见大北农。”
2014年下半年，大北农业务员董志鹏被分到了漳浦佛昙开发市场，董志鹏早就耳闻戴云峰大名，因此三番五次上门谈合作，一来二去，两人越来越熟悉，戴云峰对大北农也有了一定了解。2014年年底，董志鹏为戴云峰争取到了一个去北京清华班学习培训的机会，而这个培训机会只有成为大北农的合作伙伴才有资格，十分难得。“他们对我放宽了条件，感觉受宠若惊。”戴云峰告诉记者，正是在这次学习班上，他遇见了易敢峰博士，易博士的气魄和做事方式让他这个在水产养殖战场上戎马半生的老将又重新燃起了创业激情，“在培训班上了解到大北农的企业文化和财富共同体的创业模式，虽然福建大北农水产还是个年轻的企业，但她有冲劲、有干劲，很对我的脾气。”
“半夜想想千条路，早上起来还是磨豆腐”，从清华学习班回来后，易博士激励的话语还犹在耳边回荡，戴云峰意识到自己再也不能安于现状，不愿意转来转去都走不出自己的小作坊，思索再三后决定投奔大北农，利用大北农提供的平台，开始事业第二春。2015年4月底开始拉料，5月成立了大北农森海神爽水产养殖服务中心，成为大北农的事业合作伙伴。
和大北农合作后，戴云峰便终止了和原有饲料品牌的合作关系，二级点全都归还公司管理，饲料销量由原来的4000吨左右下滑到了1200吨，利润大大缩水，即使后来老东家拉他回头，戴云峰也义无反顾。“人的一生总要面临许多抉择，如何权衡得失不仅考验一个人的智慧，同时也考验一个人的意志，从短期看，会失去很多东西，但得问问自己，这一辈子到底想做些什么。”
先做人再做事，高情商打造牢固客情关系
漳浦县是福建省水产养殖大县，全县海域面积3400平方公里，海岸线长276公里，全县共开发水产养殖面积10万亩，其中土池虾塘养虾8万亩。而戴云峰的老家东坂是远近闻名的河豚之乡，当地养殖户总结多年养殖经验摸索出鱼虾贝生态养殖模式，采取斑节虾、河豚、花蛤等立体混养，喂以海瓜子、饲料、鲜杂鱼等。“河豚用来抵生产费用，贝类用来抵塘租，剩下的斑节虾就是纯利润”，戴云峰告诉记者，在其带领下，去年好几个客户的每亩利润高达2万元，斑节虾亩产高达200斤，创下了当地混养鱼虾贝以来的最好成绩。
戴云峰老家是远近闻名的河豚之乡，在他的带动下，大北农迅速打开当地鱼虾混养市场。
戴云峰虽然已年过半百，但干劲仍然十分大，20多年来都坚持跑塘见客户，每天拜访客户少则三四个，多则十多个，基本上从早忙到晚。去年与大北农合作后，感觉压力倍增，但本着诚信厚道原则，他并没有去挖老东家墙角，而是另外开发新客户，他的皇冠轿车载着大北农饲料几乎跑遍了佛昙塘头，三番五次拜访打动客户，有时候还要带上礼品。“去年光礼品都花了十几万元。”
“先做人再做事”，这是戴云峰的一贯作风。做了多年饲料经销的戴云峰，情商非常高，客情关系维护得很好，不少创业早期结识的客户还跟他有生意来往。“戴总总是把客户需求和产品品质放在第一位，不会为了追求高利润牺牲产品品质，更不会随意去经销差品质饲料。”董志鹏告诉记者，正是因为这一点，很多跟着戴总走的养殖户都获得了实实在在的养殖效益，也正是基于这些品质，才会有一批批客户相信他，愿意毫无顾虑地跟着他走。
真正把自己当厂家的“伙伴”，常提意见同发展
“合作一年后，我深刻感受到了大北农先进养殖理念和更加贴心、优质、高效的服务水平，这是我前所未见的。”戴云峰告诉记者，他最欣赏大北农和易博士能够听得进基层声音、并及时作出改变的作风，在其决定与大北农合作的时候就提了些要求：第一，客户可以随时去公司参观，拉近客户与公司的关系；第二，开发生产低档混养料、中低档石斑鱼料、高档虾料和鳗鱼、甲鱼粉料。目前，除了鳗鱼、甲鱼粉料还没生产销售外，其他要求均已兑现。
戴云峰告诉记者，他提的这些要求并非没有道理，做了多年饲料经销的他对市场摸得十分准确，随着近年养殖模式的变化，养殖户对饲料有了新的需求，饲料厂要顺势而为尽早抢滩新市场。“特别是现在饲料都是供过于求的，更应该尽早洞察到市场变化作出调整，做到‘你无我有，你有我优’。”在采访过程中，戴云峰向记者展示了一年以来与易敢峰博士的多条微信来往，以合伙人的心态向易提了不少对公司产品、市场布局、加工工艺等方面的意见和建议，以及客户养殖情况反馈。
经过一年多的努力，大北农水产饲料在当地已获得许多厂家的关注，主打的石斑鱼料、神爽料、斑节虾料、白虾料已在当地占有一席之地，并让养殖户受益，颠覆了当地水产饲料格局。4月22日，戴云峰与大北农的合作正好满一年，经过一年的磨合期，戴云峰如今信心满满，借助大北农“六化六中心”建设平台，将曾经的小作坊改造成公司化运营，今年准备朝3000吨销量目标进发。
宝典君说
在大北农水产的发展维度里，所有的客户都是伙伴关系，只要你贡献足够大，就可以分享大北农的发展红利。
“利用资本杠杆，将财富最大化！”大北农这种财富梦想，对有资金实力的合作伙伴，吸引力是显而易见的。整整一年时间，大北农水产从南到北，从沿海到内地，打造了近60家大型神爽服务中心，推进速度令业内震惊。按照神爽博士易敢峰三年内结盟200名优质事业伙伴，打造200家大型神爽服务中心的战略规划，大北农水产有可能是在今年内就完成其中的一半，这意味着行业越来越多优质经销商选择了大北农。
戴云峰，行业为数不多具有高等学历的饲料经销商，经营某品牌20多年，接触大北农仅半年就决定专营专销其产品，大北农感召事业伙伴的策略和速度可见一斑。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 郑燕云；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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