饲料再度升价-番禺海大草鱼客户为何不惧饲料涨价 |
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2016-06-16 20:49:00 水产养殖网 出处：海大集团
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| 因原材料价格暴涨，各大饲料厂家在6月15日零点宣布饲料升价，这是年后的第二次升价，而每一次升价，需要鱼价上涨0.15元才能平掉饲料涨价的成本；在鱼价行情平平的情况下，面对第二波涨价，很多客户是怨声载道甚至骂声一片，然后更多去关注一些低价、促销、不涨价有优惠的品牌。
面对涨价，客户的心情可以理解，我想说的有以下几点：
1、饲料和鱼价是我们决定不了，也改变不了的；我们只能做我们能改变的一些事情，做一个真正会养鱼，关注鱼塘效益的养鱼人，来实现鱼塘价值的最大化。
2、一分价钱一分货，不要图便宜选择低质量的产品，因为这对鱼塘增收的作用不大，反而得不偿失。可以算个账：您的鱼塘20亩，年用料1000包左右，一包饲料便宜6元也就是6000元，少投入6000元对于20亩的鱼塘来说，影响不是很大，可能对于部分老板来说，只是少亏了6000元，最终还是改变不了不赚钱的局面。
下面我们来看看，在近两年草鱼行情一般的情况下，番禺海大草鱼客户是如何做到不怕饲料涨价的。
番禺区是整个广东草鱼养殖的核心区，养殖技术在广东名列前茅，养殖模式是以“轮捕轮放”为主，其中一半又以鱼鸭混养为主，一年出鱼8-10次，亩产4000-6000斤。近年来和其他区域一样。各项成本不断攀升，塘租2000-2600元/亩不等，平均2300元/亩左右，因亩产量较高，饲料料比会比其他区域高0.2-0.3（一个料比约0.2元），所以对于番禺草鱼养殖来说，涨价面临的压力更大，因为一斤鱼的综合成本会比其他区域高5毛钱左右，在这种压力下，我们海大客户亩利润仍能维持在3000-5000元，甚至有少部分能达到上万元，这对于四大家鱼来讲是几乎不可能的；
下面给大家介绍3位老板，并分享他们的养鱼赚钱心得，他们的模式分别是草鱼精养、鱼鸭混养轮捕轮放
案例一：番禺海鸥岛蒙庆林，一定要多养杂鱼
1、套养鱼产量高，总产量45000斤，亩产1363斤，亩产值10581元
2、鲫鱼亩产量突破700斤，亩产值破5000元；
3、除去各项成本，草鱼加套养鱼效益突破10000元/亩，其中套养鱼效益占80%。
【蒙老板养鱼心得】
1.草鱼尽量在上半年多出，上半年行情好，我每年都是在2-6月卖鱼，下半年基本不卖鱼；
2、草鱼行情在5元左右的情况下，草鱼密度降低，亩产3000斤左右足够，一定要多养杂鱼，特别是鲫鱼越大越值钱，我已经连续标粗海大百容鲫鱼苗5年了，我今年过塘的鲫鱼1斤7条，去年5月都已经开始标粗了，标粗鲫鱼大的很快，一亩塘放800条左右，一个月大一两一点问题都没有，每年初都卖1斤左右的鲫鱼，光是鲫鱼我都有超过5000元一亩的利润。
3、杂鱼一定要放大规格的，每年4-10月份我每天喂1-2包破碎料，够吃才大的快。
（下图为：鲫鱼标粗大规格苗）
（下图为：鲮鱼破碎料）
（下图为：鲫鱼卖鱼的规格）
案例二：番禺榄核马日福，套养鱼亩产值超5000元
效果小结：
1、草鱼保本，套养鱼的产量直接决定了是否盈利。
2、套养鱼连续2年保持在1400斤以上，比市场平均水平高出350斤/亩，亩效益高出1200元/亩。
3、每月2次改底+调水，每亩使用483元，换来了多出市场1200元的亩效益。
【马日福养鱼心得】
1、养鱼要赚钱，一定要懂得分析行情，我养殖30多年，基本上会分析得到行情的变化，有一定的规律，在行情好的时候可以多出草鱼，行情预计不好的时候要多养底层鱼。
2、鱼鸭混养有一个优势，鸭粪可以节约一些养殖成本，鸭粪利用好可以产生效益，但没利用好就是个炸弹，每月改底2次，分解鸭粪给底层鱼吃。
案例三：鱼窝头陈润潮，上半年多出鱼是有方法的
效果小结：
1、2014年和2015年都是上半年出鱼量达全年的55%，超过一半多的鱼在上半年行情好时出掉，周边多数客户都是在下半年出鱼多，陈老板每年上半年比其他周边客户多出2网鱼约3万斤左右，每斤鱼比下半年多5毛钱，多出15000元左右，每亩利润提升500多元；
2、2016年1-5月出鱼量已达58841斤，6月25日还会出一批，上半年出鱼量有望突破7万斤，全年预计产量13万斤，这样计算的话上半年出鱼比例也会达到55%。
【陈老板养鱼心得】
1、草鱼轮捕轮放的优势在于产量高，以往每年下半年出鱼多，因为下半年天气好投喂量大，但是价格也是下半年最低，所以要想比别人赚钱多就一定要上半年出鱼多。
2、上半年出鱼量多，有几个很关键的点，很多客户上半年刮鱼产量低也主要是以下几个点没做好：
（1）凡是都要提前做计划，在中秋左右的时候要补多一批2-5两或3-7两规格的鱼苗，在天气冷之前还有3个月生长时间，正常来讲12月份的时候可达到1.2-1.5斤的规格，过年后随时可以出鱼。
（2）开春后多是梅雨季节，很多客户认为天气差就不喂料或者少喂料，但是我认为只要温度够了鱼就可以生长，关键是要够氧气，我装有1台扒水机、1台底氧，只要天气差我增氧机、扒水机、底氧一起上，投喂率保持1.5%以上，每天2-3餐，不要怕增加电费，那点电费对于5毛钱的差价不算什么事；
（下图为：客户2016年出鱼数据）
（下图为：客户记录的天气、投喂餐数、投喂包数）
备注：横线上为浮料下为沉料
小结：
1、面对饲料价格和鱼价行情，我们要做我们能改变的事情，比如：模式调整、鱼塘管理、学习参观等
2、浮躁的社会需要理性的认知，做一个真正关注鱼塘效益的人
3、选择质量有保证的产品，不要被低价所迷惑
作者 ︳华南二区 肖辉
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